MBA营销管理学——与软件的关系

简介:

一、        

什么是营销

理解客 户价值,创造客户价值,并且从自己为客户创造的价值中获得利润回报。
 
二、          产品的价值
 
三、          4P  4C
 
四、          关于软件项目报价
产品定 价方法
1、   成本导向
2、   需求导向
3、   竞争导向
在软件 项目中同样适用
需求导 向是指销售人员通过与客户的长期互动,了解某项目的客户心理价位;竞争导向是了解竞争对手的报价和方案策略;成本导向是核算该项目公司的成本利润情况。通 过三者密切结合就构成了软件的报价。
 
五、          软件产品的报价
1、   成本加成定价法
相信对于软件产品,很少这么去做的,因为没有考虑软件的创造性价值。
2、   目标收益定价法
看起来似乎不错,把期待的收益除以期待的销售量进行定价,不过有些不现实,自己的期待不一定满足客户对 产品的期待价值。
3、   认知价值定价法
取决于顾客对产品的认知价值,和对公司品牌的认知程度,不过和定价是鸡和蛋的关系。
4、   参考竞争对手定价 法
个人比较倾向于该定价法,可以减少不切实际的期待,制定合理的价格。






本文转自baoqiangwang51CTO博客,原文链接: http://blog.51cto.com/baoqiangwang/313513 ,如需转载请自行联系原作者
相关文章
|
7月前
|
存储 监控 搜索推荐
营销管理利器!客户管理软件如何助力您实现精准营销管理?
使用CRM软件能助力企业提升营销效果和客户管理。通过统一客户信息平台,深度分析客户行为,实现个性化营销和预测性营销,提高营销转化率。同时,优化客户服务体验,增强多渠道沟通,提升客户满意度和忠诚度。营销自动化功能则能提高工作效率,精准投放资源,降低营销成本。Zoho CRM作为强大的工具,对于各阶段企业都是提升竞争力的关键。
59 1
|
7月前
|
监控 搜索推荐 数据挖掘
如何利用客户管理软件实现精准获客?精准获客营销工具大揭秘!
本文探讨了如何使用CRM软件进行精准获客,强调了客户数据集成分析、精准定位与个性化营销及跟踪优化的重要性。CRM系统帮助构建全面客户数据库,挖掘深层洞察,制定精准策略;定位目标群体,设计个性化营销活动,利用自动化工具提升效率;同时,实时跟踪营销效果,深入分析ROI并持续优化策略。Zoho CRM作为工具,助力企业提高获客效率和营销ROI。
115 1
|
7月前
|
自然语言处理 搜索推荐 数据可视化
邮件营销必备!盘点5款热门软件,助您轻松营销!
2024年最佳问卷调查工具大盘点!包括Zoho Survey(2023年G2 Crowd领导者)、Survey Planet、HubSpot Forms、Typeform和Lime Survey。Zoho Survey以其集成能力、用户友好界面和逻辑功能脱颖而出;Survey Planet适合快速创建问卷;HubSpot Forms是高效的营销工具;Typeform以其交互式设计增强参与度;Lime Survey则提供开源、多语言和高级逻辑选项。每款工具都有独特优势,选择时需考虑具体需求和预算。
84 0
|
7月前
|
搜索推荐 数据挖掘 测试技术
邮件营销新风向!5款不容错过的热门软件全面解析!
本文介绍了5款热门邮件营销软件:Zoho Campaigns、Campaign Monitor、Sendinblue、Constant Contact和GetResponse。这些工具各具特色,提供丰富的模板、自动化营销、A/B测试和分析功能。Zoho Campaigns以其强大的集成能力脱颖而出,Campaign Monitor强调易用性,Sendinblue是一站式解决方案,Constant Contact专注于社交和邮件营销,而GetResponse则提供全面的工具和高度自定义选项。每款产品都旨在帮助用户提升邮件营销效率和客户互动。
69 0
|
关系型数据库 分布式数据库 PolarDB
沉浸式学习PostgreSQL|PolarDB 15: 企业ERP软件、网站、分析型业务场景、营销场景人群圈选, 任意字段组合条件数据筛选
本篇文章目标学习如何快速在任意字段组合条件输入搜索到满足条件的数据.
611 0
|
监控 API
亚云邮件营销软件背后的阿里云平台支持
亚云邮件营销软件如何使用阿里云平台的各项服务
5082 0
|
传感器 BI
营销分析软件
本文研究全球及中国市场营销分析软件现状及未来发展趋势,侧重分析全球及中国市场的主要企业,同时对比北美、欧洲、中国、日本、东南亚和印度等地区的现状及未来发展趋势
销售和营销自动化软件
本文研究全球及中国市场销售和营销自动化软件现状及未来发展趋势,侧重分析全球及中国市场的主要企业,同时对比北美、欧洲、中国、日本、东南亚和印度等地区的现状及未来发展趋势
|
XML Java C#
从Google Wave和XML看软件复杂性之争,互联网营销
  软件公司热衷于雇佣喜欢挑战技术难题的人。表面上看这种做法没什么问题,不幸的是,这会导致公司处于一种情形,你让他们开发一款产品,他们开发的产品更多的是来满足他们对各种技术挑战的好奇心,而不是用来解决客户的问题。
1312 0

热门文章

最新文章

下一篇
无影云桌面