回想这二十年中，最令我感到自豪的还是毕业后头几年的业余时间创业史。在那几年中，我充分利用了自己的专业特长，骑着一部破单车跑遍广州南北，赚取了令许多同事、校友和同行羡慕的一份份外快。
由于当时在广州无线电厂时的工资很低，但自己暂时又没有打算离开无线电厂，所以得想办法利用自己的特长的赚点外快（在广州称之为“炒更”，很时兴的）。由于我最初学的是无线电专业，而且我又在电子一厂中学习电器（包括电视机、显示器等）修理有几个月时间，加上我后来自学了计算机，在计算机维修方面积累了一些经验，所以自然想到了要利用自己的这份优势（学电子专业的对于计算机维修还是有很大帮助的）来炒更了。但是有了技术上的优势，并不等于有了市场，毕竟会这手的在我们无线电厂中多的是，更重要的是不知哪里有这样的机会。当时与我们同单位的几位同事也想到这个问题，于是每到周末就四处寻找机会，面我却恰好被一个大机会幸运地砸中了。
当时电子一厂是生产显示器的，广州的许多单位（特别是学校）都是购买了我们厂生的显示器，其中就有一个广东体育彩票管理中心。记得是1993年5、6份吧，有一次休彩管理中心的人来到厂里要求派一个维修人员到他们那里维修一些在保修期内的显示器，而分厂正好派了我去。我去了后，搞了一个下午就把他们那里十多台显示器维修好了。那里负责硬件管理的人看到我修理的速度和质量都很满意，于是就与我聊了起来。他说他们公司除了保修期内的坏显示器外，还有许多过了保修期的显示器需要修理，问我是否可以给他们修理一下，修理费是彩显一台80元，单显一台50元（大部件除外）。并且说，基本上每隔两个星期就会一些坏机的，量比较大。一开始我并没有想到会有这样的机会，也没有这方面的经验，所以并没有像我后来与其他合作伙伴那样与他谈具体的合作事项（主要还是回扣的事^_^），只是答应可以，但我说只有周末才有时间。没想到那个周五就联系我了，说要我去他们那里修理一下保修期外的坏显示器，第二天8点来钟就我如约骑着我买的二手破单车去了。在这里插一句，之所以我使用的是二手破单车，原因就是因为在广州当时单车被盗的现象非常普遍，连二手破单车都不可幸免，更别说新的单车了。我一开始也是买新单车，可接连丢了两部后，再也不敢了，也学着到一些单车修理店，甚至路边找旧单车买，尽管我知道这些二手单车基本上也是偷来的，但没办法。一部新单车要200多，而一部旧单车一般只要50元左右，丢一部新单车可以丢五部旧单车，感觉还是划算，只要能骑就行。到了那里后，花了一整天的时间（中午他们还为我买快餐，真的挺好的），一直修到下午他们下班前。记得一共修理了10多台机，还没有全部修好。当天就给我结算了修理费，好像是700多元（但因我是个人维修，没有发票开的，当时也的确让他们为难了，但后来他们还是接受并内部处理了）。哇，这下可高兴了，这相当于我当时一个月的工资啊。太高兴了，真的^_^。
回到宿舍后把这件事与好友们一说，大家都羡慕死了（其实真正令他们羡慕的还在后面），纷纷要我请客。当然我也真请了，在一起吃的时候，大家又仔细聊了聊这种赚外快的事，都说要效仿我去外面找一找，后面有的真还找到了一些，但没有我那么大的，也不是很固定的。后面基本上是每隔一个星期的周六休彩管理中心都会要我去维修的，当然越到后面，修理的难度越大，有的还是没有过我保修期就重新坏了的，所以以后并不是每次都有第一次那么多修理费的，但一天下来，少则也有200多，一般是在它400左右的修理费，这对我当时来说也是非常不错的。当时我心想，如果再有两个这样的大客户的话，那收入就可观了。
真是吉星高照，在体彩中管理中心修理了几次后，那里的负责人看到我的修理水平和为人（其实我只是老实而已，谈不上什么为人^_^）都还不错，于是又向我介绍了另外一个正在找人修理计算机的单位，那就是在广州海珠区的一个中专学校（名称略去，害怕举报^_^），并且给了我那学校机房管理老师的联系电话。我联系那位老师后，他约我先到他们学校具体谈一下。这次我有些经验了（主要是听了一些同事的建议），在看了一下他们的机房（有两个大机房，约有100台左右的机子）后我请他到了一家饭店，边吃边谈，而且在与他谈的同时我也给出了我的态度，那就是修理一台我只拿其中一部分，如一台单显的修理费是80元，我只拿50元，一台彩显的修理费是120元，我只拿80元等等，而开票是按全额开的。结果非常顺利地谈成了，这样一来我周末又多了一个赚外快的大市场。基本上是每个周六都需有业务，骑着那部破单车，四处跑，绝对是风雨无阻，不能让客户失望。
再后来，这个学校的老师又给我介绍了在广州花都区江高镇的另一个学校（名称也略去），同样的方法 ，一谈就成。这个学校离我所住的广州无线电厂可远了，起码有30里地。我经常到一大早就骑着单车去，到了那里正好9点来钟。有时一些难修的机子，我还得用单车驮回来在宿舍修，修理好下次再去时再驮回去。有时甚至一次要驮两台，可难了，一不小心就翻车了，经常悉了后把车扶起来都很很困难，那时多得一些过路的好心人帮忙。现在想起来，那时的决心还真大，基本上不怕什么困难的，再难也得扛，这样的机会实在太难得了，一定要做到令客户满意，不要让他们有任何压力。
后来，江高镇的这位老师又介绍了另一家同样位于广州花都的学校，就这样经过一级级地介绍，我一下子接了好几个单位（主要是学校，学校的电脑才多，才有那么大的维修业务）。到最后，不要说每个周六了，就是每个周日我也基本没一个休息的时间，尽管这些单位基本上周日是不上班的，但因为我的时间问题，他们也不得不周日也来陪我了，毕竟他们也有收获的^_^。因为修理业务多了，对于修理用的元器件数量当然也非常多，所以我还得利用一些正常上班的日子中午或者下午到广州的岗顶或者惠福西路那里采购元器件，每天真是忙并快乐着。到了1996年，每周4个周末（8天）时间，一般都有4000元左右的外快收入，加上当时的2500元工资收入，基本上每月都有6000来元的收入了，真正羡煞我们那些同事了。经过三年多的时间，积累了我2000年在广州买房（那时我们厂与我同时参加工作，甚至比我早许多的同事都没一个能买房的，感觉可威了^_^）的第一桶金。
有计算机维修方面专长的朋友不妨效仿一下哦，去那些学校找一找肯定有的，关键是你的服务有优势，同时也能让对方享受到一些利益。现在这样的机会应该比我当时只有多，不会少，因为在每个学校都肯定有许多计算机的。要知道，事实上他们给谁修都是修，他们自己是肯定不会去修的，尽管或许他们自己也懂得修理，因为按照中国企业的传统，自己的员工修了也不会给修理费的，所以单位内部员工是不愿意多做这份工作的。这是我那么几年在外面跑修理业务时这些老师们亲自对我讲的，我想其他市场的开拓原理估计也差不多。这是我这二十多年来的第一种赚外快方式，随着自己技能水平和对外快收入要求的提高，后面我又经历了几种赚外快方式，这将在本系列后面的文章中专门介绍。
本文转自王达博客51CTO博客，原文链接http://blog.51cto.com/winda/789891如需转载请自行联系原作者
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