渠道的力量

简介:

这两天iPhone的消息一浪高过一浪,乔老爷的策略不可以说不惊人,$199的定价让iPhone狠狠的扎进了千千万万果粉和准果粉的心,程序员跟风而上天朝山寨伺机而动,一时间iPhone声名鹊起,传遍神州大地。

不久,就有人开始揭露了乔布斯的阳谋。分析硬件多少钱,协议多少钱,捆绑多少钱,分析乔老爷疯狂地利润和跨时代的手机战略,似乎手机市场顷刻间就要翻天覆地。

乔布斯的商业目光确实独到,他不把手机做成硬件也不做成软件,而是做成了最能赚钱的——渠道!

iPhone或许不能算是严格意义上的手机了,借助iTunes Store,卖音乐、卖电影、卖软件才是苹果的最大利润源。这个模式在iPod上已经证实可行,并且给苹果带来了数亿美元的美妙利润,现在iPhone只是把它推广到了一个更高的层次、更多的领域。渠道的力量

渠道的力量之所以强大,是因为它掌握了市场。苹果借助卓越的工业设计,笼络了大批的忠实用户,牢牢把握了高端市场的很大份额,而且可以预见,随着苹果市场策略的调整,硬件的大幅度降价,其市场份额有希望在短时间内再上一个台阶。当苹果真正掌握了用户之后,就可以利用渠道的垄断性,向上游的内容提供厂商索取高额的分成利润。也难怪苹果连SDK都敢收费了。

做渠道当然不是乔布斯首创的,各行各业都有渠道,这些渠道也都不辱使命,每分每秒都在为其所有者创造巨额的利润。零售业的渠道造就了全球500强之首的沃尔玛;家电行业的渠道孕育了三联、国美和苏宁;掌握世界上最大信息渠道的是Google;致力于二手交易渠道的有ebay、淘宝……。而苹果的高明之处更在于不是争夺已有的渠道,而是把手机做成一个渠道,构建一个前所未有的销售模式。

渠道的妙用不仅限于高额的垄断利润,还有“资金流”、“信息流”这些输出。资金流就不用说了,控制的得当,完全是无息贷款。信息流比较新,但是在将来的用途或许更大。比较典型的信息流是Google的Trends和百度的行业报告,沃尔玛也有相应的数据挖掘系统,通过对大量销售信息的统计分析,可以有效的组织货源和营销策略,实现利润最大化。

也许手机真的会在iPhone的带领下,成为一个新的渠道,但新生的渠道肯定不会仅次一家。实际上,随着社会分工的不断细化,信息交互和物流的不断发展,愈来愈多的行业会诞生渠道。假设有一天,餐饮市场形成了一个独立的渠道,每天数亿人通过这个渠道吃饭、订餐、了解最新的美食,那这个渠道将会是很大的力量和多厚的利润呢?

本文转自冬冬博客园博客,原文链接:http://www.cnblogs.com/yuandong/archive/2008/06/28/Channel_Is_Powerful.html ,如需转载请自行联系原作者
相关文章
|
2月前
|
人工智能 安全 搜索推荐
到2028年,30%的财富500强企业将使用仅支持AI的服务渠道
到2028年,30%的财富500强企业将使用仅支持AI的服务渠道
|
新零售 供应链 搜索推荐
案例酷 | 懒熊火锅:数据驱动全渠道运营,新零售赛道“热辣升级”
编者按: “民以食为天,食以勤为先”。餐饮行业在中国自明清时期以来就被称为“勤行”,表示这个行业必须要以勤劳、勤快而著称。不能做到精益求精、待客如宾,就难以在竞争无比激烈的餐饮行业中立足生存。如今,想要把一家连锁餐饮企业推向成功,需要的不仅是精妙的味道与完善的服务,还需要在产品、管理、供应链、门店经营、品牌宣传等一系列层面进行不断的迭代与完善。这些现代化的新能力、新效果背后,指向着连锁餐饮的数智化转型,指向着新零售时代餐饮行业的创新之路。 本文约5929字,建议阅读时间15分钟。
308 0
|
调度
“阿里通信云对讲 从此沟通无难事”渠道分销合作伙伴大会盛大召开
10月30日,阿里通信云对讲渠道分销合作伙伴大会在杭州阿里巴巴西溪园区举行,来自全国超过200家渠道合作伙伴及公网对讲机厂商,方案商齐聚一堂,共同见证阿里通信云对讲开启公网互联网对讲2.0时代。阿里通信云对讲通过整合产业链资源,先进的云平台解决方案,引领公网2.0时代,让天下没有难做的沟通。
5045 0
公司如何利用互联网渠道 加强企业的品牌宣传 产品推广
公司如何利用互联网渠道 加强企业的品牌宣传 产品推广
1654 0
|
调度
【对讲机的那点事】“阿里通信云对讲 从此沟通无难事”渠道分销合作伙伴大会盛大召开
10月30日,阿里通信云对讲渠道分销合作伙伴大会在杭州阿里巴巴西溪园区举行,来自全国超过200家渠道合作伙伴及公网对讲机厂商,方案商齐聚一堂,共同见证阿里通信云对讲开启公网互联网对讲2.0时代。
2051 0
|
SEO
移动互联网时代网站推广都有哪些方法及营销渠道?
虽然移动互联网时代风头正劲,越来越多的企业或是团队都选择了APP推广或是运营公众号。好像网站已经没有了用处一样,但事实并非如此,在我看下网站运营必不可少。APP的推广成本不是小企业能沉受的,而公众号又是在别人的地盘上吃食,总会受制于人。
2236 0