上个月做了个小项目，模拟提交加简单的验证码识别，和对方聊天的时候，我帮他分析，你这个应该用什么工具抓包，怎么分析，怎么识别。内心中是想推脱不做这个项目的。小项目没肉不说还很麻烦。最终禁不住要求还是接下来了。最开始的聊天、咨询按一小时算吧，报价前详细的抓包分析花了一两个小时，接下来的开发时间预估计是半天，然后提交后估计聊天还得聊一两小时。虽说具体的开发也就半天的时间，但考虑到前后耗时，应该按一个工作日算，由于初次合作，加一点风险系数，报了个 600元。
最开始要求对方支付200预付款直接打到我帐号里，对方要求发一个淘宝单子支付，这意思是不见Demo不出钱，当然他的说法是可以增加双方信用。对这种中介托管情况，我一般要求是全款托管，钱多的话，可以是分期托管，600块钱没多大点还分期托管，不是直接预付，真够费事的。我就直接拒绝了，说免了太麻烦，直接做出来了你看行就给钱。
晚上花了几小时搞定，然后弄成带限制的Native版本（破解成本大于600块钱就行）发给了对方。对方说给客户了，客户给钱了就给我钱。我这时才知道对方也是中介方，也没说啥（这时说啥也于事无补，徒自浪费时间）。然后就是对方问我怎么打包成Native版本，然后聊天啊，截图啊，又是一小时。后来感觉这样没完没了的不是个事情，我就直接说让对方给钱我给源代码。对方说客户还没给钱。我说是不是客户不给你钱你就不给我钱了？他说不是，客户不给他钱，他还是会过几天给我钱的。我当场晕了，客户给他钱，他给我钱，客户不给他钱，他也会给我钱，直接给我钱不就得了。说这话（客户不给钱，也会给我钱）就有点虚伪了。我没说出来。因为我接项目时很痛快的没有让他预付，他还是决定给我200块钱。
当然，后面发生的事情就是很常见了。客户没给他钱。我也没收到他的后面的钱。后来，他的一个朋友出来解释，说客户没给他钱，他还付出了200块钱首付，却什么也没得到，然后向我道歉。
我谈了我的看法：
（1）我提交之前不知道在他们背后还有个客户的存在。我报价是按自己的时间成本加上风险系数综合报价的。如果只是两方初次合作，这个安全系数假设是 80%，500元的时间成本除以这 80% 就是625；如果引入了这第三方，存在两个安全系数相乘的问题，且这第二个的风险我还不知道是多少，因此报价就不是现在这样子了。我和他之间的合作只是我们之间的约定，跟那个客户完全无关，当然，你直接据掉我给个预付而不要源代码，也符合行规，但你不能为了缓解自己的道德压力而以客户没给你钱来拒绝支付我的后期。这种情况根本没必要解释，越解释越糟糕。
（2）如果我是你这400块钱管他客户要不要我也会支付的。也没多少钱，都是可承受的。多一个朋友也抵得上这400块钱。随便之间介绍介绍项目，资源共享下这点钱就回来了还不止。二月份我也介绍了两个单子出去了。
呵呵，当然，对方也没给我这钱，只是说今后有项目给我介绍。
今天，最开始找我聊天的那个兄弟又找我了，说有一个asp项目问我能不能改，能改的话好结算我那400元。哈哈哈哈，还想合作啊。我就直接说一月以内按每天500元计算，一月以上每天400元。（当然，还有没说出来的。那就是，报价需要考虑到风险。因为有前面这件事情，合作的安全系数怎么也得从 80% 降低到 50% 吧。那得以 500/0.5=1000元/天来报价。）然后有让我介绍单子，说有单子了，好给我借钱。俺气结了，谈单子不花时间啊，不花信用啊。还有这种情况下，怎么可能介绍客户？
====
事情就不是这样做的，整个双输。浪费时间不说，双方得到的都很少。换一种方式，就是双赢的结局。不说介绍一个单子就赚回来这点钱还不止，就我的那点公用代码，拿到手了也不止这点钱啊。
本文转自xiaotie博客园博客，原文链接http://www.cnblogs.com/xiaotie/archive/2011/03/04/1971059.html如需转载请自行联系原作者
xiaotie 集异璧实验室(GEBLAB)
