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百城千县,万企一云 驻云成阿里云首批城市服务商

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10月22日,2017云栖大会•广州峰会上,阿里云联合驻云科技、广东创云、广州青莲、深圳神州动力等合作伙伴共同启动“百城千县,万企一云”阿里云城市服务商招募计划。除通过上述企业进一步普惠广东外,阿里云拟在全国范围城市、县区和工业带招募核心合作伙伴,以普惠科技助力传统渠道商转型和中国经济创新。

作为阿里云的使命级合作伙伴,同时也是专注于公有云的IT服务提供商,驻云科技成立4年来不断专注于云计算、阿里云的各种技术、产品及服务,为企业级用户提供简单不简化的云计算服务,在协同阿里云“化云为雨”的基础上,深层次挖掘客户需求,助力阿里云产业链价值进一步释放。
驻云科技CEO蒋烁淼认为,今天云计算已经不再仅仅是超大、大型企业IT投入的重头,也不仅仅是互联网企业的标配,越来越多中、小型企业、传统企业在挑战商业模式创新、提升自我行业竞争力的过程中,都必须拥抱云计算。
“但云服务的多样化、碎片化、专业化导致企业在采购、集成、使用和管理云服务方面遇到极大挑战,”他说,“可喜的是,我们可以看到以阿里云为代表的企业,不忘技术普惠初心。随着DT时代的到来,未来我们也希望和更多伙伴一起深入合作,让信息技术、数据技术不再昂贵,让企业IT变得更加简单。”
践行普惠初心,阿里云开辟城市服务商
随着新技术逐步落地,软件走向云端已成为业界共识。但对于传统渠道商和系统集成商而言,软件向云的过渡却带来了收入增长放缓,甚至负增长的问题。这促使渠道商们开始思考,如何能迅速进入云计算、大数据和人工智能等新领域并分一杯羹?
阿里云城市服务商的出现,为渠道商、集成商等传统软件企业带来了及时雨,帮助他们迅速完成DT时代的角色转型。据相关负责人介绍,城市服务商将面向100个城市、1000个县区招募核心合作伙伴,渠道商、集成商、园区、孵化器、亦或当地有销售资源的企业均可申请。
成为城市服务商后,合作伙伴将享受阿里云技术、服务、运营、品牌全套支持及团队赋能培训,以及阿里云230万用户资源和20多个行业的商机开放。并在该区域获得阿里云的官方授权。
城市服务商将提供基于阿里云的技术和方案,满足企业、政府、教育、医疗、金融等多行业客户的转型上云需求。除此之外,还可共享阿里云的人工智能运营体系,阿里云用户如果有到区县级的区域需求,会自动匹配最合适的城市服务商。
3年前,阿里云发布云合计划,建设生态体系,驻云与多家企业一起成为首批入驻成员。如今云生态已拥有超过5000家合作伙伴,覆盖中国四线以上及90%的五线城市。去年合作伙伴业务平均增长率超过200%,得到融资的企业平均额度破1亿元人民币,贵州茅台等企业均由阿里云和合作伙伴共同服务。

驻云CloudCare助力阿里云产业链价值释放
驻云CEO蒋烁淼曾在2010年初次接触阿里云,当时作为用户提出了很多改进意见和建议,时任阿里云CTO的王坚博士称他为“老蒋”并鼓励他作为阿里云的“试飞员”,引领中国云计算产业发展。以此为契机,2013年驻云科技成立了。
驻云科技先后获得红杉资本、戈壁投资、阿里巴巴、复星集团的战略投资。除了阿里云“云合计划”首家战略合作伙伴,驻云科技还是云栖联盟成员单位,是官方认证的阿里云授权服务中心和阿里云授权培训中心。 一直以来,驻云秉承 “为企业提供简单不简化的云计算服务”的技术普惠价值观,基于阿里云产品更人性化地研发出各类客户端产品和管理工具。
今年10月,驻云在杭州云栖大会上全球首发旗下基于人工智能的一站式云顾问品牌CloudCare。就在上周,CloudCare服务调度入口————APP Prof.Wang正式上线,在这款基于IT行业全知识图谱和驻云数年深耕IT运维服务的AI智能机器人赋能下,CloudCare服务由云服务中台,进化为千人千面的智能化、顾问式IT服务平台。

在云栖大会•广州峰会上,驻云科技首席架构师苏炎向在场的行业人士介绍了CloudCare研发的场景设想,他说:“Prof.Wang是CIO的贴身IT顾问,是技术主管的全能IT助理,通过样本训练和深度学习,不仅帮助IT人员提升技能,还会帮助CIO提升认知边界和决策能力,成为CIO的决策顾问,从而提升整个企业的技术能力。”
据悉,CloudCare所提供的ECAMS、架构云、CSOS、云中实验室四大功能组件,可以有效满足企业云资源消费、构架设计、安全运维和IT人员培训等主要模块的管理,并能够根据企业需求,提供定制化服务。协同CloudCare的在线服务,更支持全天候智能问答,同时提供全时段人工在线服务,以标准、专业、移动化的方式提供云推荐、云咨询、云服务以及IT定制服务。
在刚结束的驻云生态合作伙伴大会上,阿里云上海生态业务总监孟捷高度评价到:“驻云重新定义了运维服务,这是阿里云生态聚变的重要一环。”此次驻云生态合作伙伴的招募,推出了城市合作伙伴和解决方案合作伙伴两种模式。城市合作伙伴作为阿里云生态的渠道拓展接口,将获得阿里云的技术能力及驻云的运维能力赋能,充分发挥本地化优势,释放更高的商业价值。
驻云CEO蒋烁淼说:“驻云所开辟的生态伙伴合作之路,与阿里云生态圈规模与质量并重的路径完美契合。”在他看来,就行业层面而言,此番阿里云启动城市服务商招募计划,将重启各级城市里传统模式的中小IT服务商,使得后者能以更低廉的成本、更便捷的方式和开放的合作模式,共享来自一线城市的云计算技术、服务和运营的先进经验和最新研究成果。
“可以预期,此模式成功的前提下,这种能力输出将持续下沉,普惠更多区域的IT服务企业,”他说,“携手更多生态伙伴的驻云,也将为阿里云生态,乃至整个云服务行业,乃至新商业的进步,持续提供最坚实的支持。”

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