对于激光打印机厂商来说，商务打印市场是一块最为重要的市场。甚至可以毫不夸张的说，激光打印机厂商95%以上的市场份额依赖于商务领域。因此，如何把握好商务打印市场，是所有激打厂商所必须面对的问题。
那么，激打厂商应该如何把握好商务打印市场，长久立于市场的最顶端呢？于笔者分析而言，引领市场的唯一途径就是产品。只有产品，才具备市场发言权。只有产品，才能够帮助企业立于市场的最高端。那么，怎样的产品才是最具有市场竞争力的产品呢？
目前国内黑白激光打印市场，惠普独占鳌头，佳能紧随其后，三星位居第三。从这三家厂商来说，产品线和技术实力用市场份额最好说明。拥有25年激光打印机历史的惠普，能够成为激打市场的引领者，不仅仅是强大的技术实力，另一个方面是丰富的产品线和有效的营销方式。天时地利人和，才让惠普能够持续引领市场。
针对商务打印市场，惠普倾力打造的“1234”系列形成了一个家族化的产品线，能够满足整个商务领域的各种需求。而商务领域的需求，随着经济社会的不断发展，一直都在不断的深化和细化。这样一种动态需求结构，对于企业来说是一种挑战也是一种机遇。如果不能够应对挑战，那就无法获得机遇。如果能够经得起考研，那就能够获得机遇。
惠普“1234”系列产品针对的用户群和需求各有不同，也正是这种不同的需求，才让惠普有了更多的市场机遇。譬如现在，随着网络应用的不断发展，SOHO一族开始流行。这种个人组成的“企业”，对于打印存在需求，但不会有太大的预算，也不会有过多的应用，那就需要一种轻便型的入门级打印机。惠普1系列就是针对于个人用户的入门级产品，以紧凑小巧、简约实用为特色，满足个人用户（SOHO）的需求。
随着个人用户的成长，打印需求会增长，日常打印需求也会有所变化。惠普2系列以高性价比和高兼容性为特色，具有更高的打印速度和稳定性，能够满足企业更多的需求。同时改进设计，采用大容量硒鼓，平衡初始成本和后期成本，非常适用于中小企业。而3系列和4系列，也是不断升级的产品，是前两者功能和应用的延伸。其3系列是业务级产品，相比2系列功能更为强大。而4系列，就是满足于大型企业总部和文印中心需求的产品。
从惠普“1234”系列产品来看，这条产品线非常完美。从SOHO一族的个人应用需求到中小企业的需求再到大型企业总部的需求，这条产品线涵盖的范围非常广。而相同层次的用户，也会有个性化的需求，能够有相对应的产品。如惠普1系列有1007、1008、1505等不同的型号。不同的产品型号，就是针对同等企业的不同需求。
综上来说，惠普之所以能够引领激打市场，靠的就是完整的产品线。当然，其25年的激打技术也是不可忽视的。但技术是一个前提，如果没有强大的技术实力，再齐全的产品线也不能打动市场。而把握商务市场的唯一途径，就是以技术实力为前提，打造一条完整的产品线，只有这样才能够称雄于市场。
联系方式：
QQ:102928545 MSN：wangk1026@hotmail.com Email:wklx1119@sina.com
