一场仅90分钟的谈判后，没人会想到，小米生态家族又一明星品牌诞生了——90分，涉足以箱包为核心的出行装备产品领域。
两年后的今天，90分用“霸榜”方式，正式宣告品牌的强势来袭。2017天猫“小米官方旗舰店”双11预售开启的十几天中，“小米90分”一直是天猫箱包类目预售榜冠军。
2015年9月15日，90分旅行箱诞生，它出自小米和开润股份共同投资的生态链企业——润米科技，是小米生态链的第一家生活消费品公司。当时，雷军还亲自发微博：小米高管每人都收到了一份礼物，售价299元90分旅行箱。
依靠“单品爆款”产品思维，90分在奢侈品与山寨货之间敲开了一个巨大的箱包行业蓝海市场。
比如之前因薛之谦“求锤得锤”事件大火的金属行李箱，昂贵的价格让一般消费者望而却步，而90分看准这一市场空白，今年9月中旬推出最新产品90分金属登机箱米家定制版，以699元的双11预定价，一举成为2017天猫双11的箱包类目的爆款新品，预定数已破万，而经典主推款90分PC旅行箱，以219元起的双11预定价，预定数超两万只。
随着国人旅行及日常出行频率飙升，巨大的消费市场正在催生。
“今年天猫双11目标是箱包类目的销售第一名。”润米科技CEO刘苗女士告诉《天下网商》。力压新秀丽、美旅等国际大牌后，90分毫不掩饰此番应战双11的决心。
润米CEO刘苗
为何要叫90分？
90分，特殊名字背后注定融入着多元DNA。而一切还得从润米科技母公司开润集团说起。
开润集团是一家集包袋类产品设计、研发、生产及销售为一体的综合性企业。2016年12月21日，开润集团正式登陆深交所创业板，成为箱包类企业登录资本市场的第一股，此时董事长范劲松不到40岁。
12年前，这位创始人先后离开联想、放弃英国MBA课程，回国后将目光聚焦到传统纺织业，并且明确了方向：用IT思维搅动传统行业。2005年开润股份创立。
他带着一帮IT行业出身的团队，涉足笔记本箱包领域。IT思维帮助开润冒了尖，有了惠普、戴尔、联想、华硕、迪卡侬、新秀丽等国际知名大客户，同时，也让它与互联网风口中的小米产生联系。
2014年底，范劲松见到小米联合创始人、生态链负责人刘德，讨论合作互联网出行用品事宜。此前刘德接触了超过20家公司，但这次，谈了90分钟后，刘德直接拍板：我们决定投！
这场快速的谈判，促成了润米和90分的诞生。2015年2月，开润和小米联合成立润米科技。
融入小米基因的90分，开始钻研小米及其生态链思维：极致单品。
箱包是一个规模近千亿的市场，中国箱包产量的全球份额近超70%，但整个国内市场处于品牌荒漠期，年轻的消费者接触的不是Rimowa、新秀丽等国外品牌，就是参差不齐的杂牌。
90分抓住了中间的机会，单品制胜的思路撕开了市场的一道口子。
它定位于优质出行场景，基于简约设计、轻便和耐用性，给用户提供完整的产品解决方案。母公司开润股份在2016年报这样写道：自有品牌“90 分”完成了从0 到 1 的突破，2016 年，公司B2C 业务实现快速增长，实现营业收入 2.3 亿元，占总营业收入的 29.71%，较同期增加 367.75%。
双11里学成长90分的首款产品最先登陆小米商城，随后进入小米官方旗舰店。初来乍到，自带“米粉”（小米的粉丝）的90分销量持续攀升。但是，对于销售冠军这回事，90分并没有多想。那时箱包行业更多的被国际大咖所主导，90分还是个彻头彻尾的新人。
就这样，2016年，90分迎来了品牌的首个天猫双11。
首次参战天猫双11，90分主打的PC款旅行箱，快速冲向单品销售榜单的前列。
“这确实在我们的意料之外。”时至今日，刘苗依然如此感叹。
11月11日当天，90分斩获天猫旅行箱单品销量第一名，写下品牌历史性一刻。
彼时，90分的电商团队刚刚成立，成员基本都是单兵作战，运营、客服、仓储方案等诸多环节，大家都摸着石头过河。
因此，24小时中，除了源源不断的订单带来的欣喜之外，团队也同时历经了一场极为纠结的心理过程：不得不面对因货品储备判断不足、经验缺失带来的遗憾。
这场一年前刻骨铭心的经历，让90分快速成长。
第二次天猫双11，90分有备而来，目标坚定：冠军。
“真的太拼，常常凌晨三点还在跟我钉钉上探讨业务。” 在天猫箱包行业小二罗逸云（花名：业谦）眼中，90分整个团队改变明显。比如，电商团队从前端运营，到后端客服、仓储等全面提升，尤其是针对突发情况，90分专门建立应急响应机制。
成长路中，90分也学会了主动洞察用户。“90分是基于互联网成长起来的新品牌，天猫对于90分来说不仅提供了用户的口碑积累平台，更是我们了解用户反馈和需求的一个重要渠道。”刘苗坦言。
成立2年来，90分除了聚焦于庞大的米粉群体之外，也在不断根据不同人群需求延展品类。从最基础的PC旅行箱开始，逐渐拓展至背包、智能跑鞋、轻薄羽绒服等产品，以及最近90分金属旅行箱的迭代。不难发现的是，所有产品自带了独特的卖点和标签，向着不同用户群体对出行类产品的不同需求靠拢。
这次双11主打的90分金属登机箱米家定制版新品，就是去年单品销量冠军90分PC旅行箱的高阶版，699元（原价999元）的超低价格，试图再去打破目前市面大牌垄断的金属箱市场。目前预售就已经突破1万只。而90分一款预售价200多元的蓝色旅行箱已被订走2万多件。
90分的天猫官方旗舰店预售表现相当不错，而实际上，今年天猫双11为它带来更多消费者的是小米旗舰店。小米旗舰店开设了专门的“箱包百货”分类，售卖小米家族的8H乳胶枕、最生活浴巾等产品，其中最醒目的正是几款90分旅行箱。数以万计的“米粉”被成功转化为90分用户、8H用户.....
作为小米生态链的一员，90分从小米获得了大量的用户群、渠道和供应链支持。此前，在媒体采访时，润米方面表示，合作工厂均为国际知名的大厂。不过，90分同样遇到最大难点：供应链的改造。
刘苗向《天下网商》表示：“改造主要体现在管理和技术两个层面。前者要求供应链团队理解产品的逻辑，提高开发的成本效率，比如中精力在爆款上倾斜更多开发资源；后者是90分用谦虚、信任的态度向制造方了解行业，从优化整条产业链角度，改造工艺、使用新材料，降低成本。”
原文发布时间为：2017-11-8
本文作者：何宏颖
