危机下的暴走族 伟库用云实现“小康”

本文讲的是危机下的暴走族 伟库用云实现“小康”，【IT168 资讯】上月中旬，用友伟库网曝出在全国范围启动大规模招聘计划。消息一经传出，便受到了广大求职者的高度关注。截至目前，伟库网已经收到来自全国各地的数千份求职简历，其中既有同业中的跳槽者，也有怀揣抱负的有识之士，更不乏充满理想的应届毕业生。一些已经被录用的新员工认为："伟库网是一个充满机遇和梦想的平台，为我们施展才华提供了绝佳的机会。"正如用友公司高级副总裁兼伟库网总经理杨祉雄在招聘之初所言："伟库网此次扩招计划，希望在市场就业难的当下，履行作为一个知名企业的社会责任。"

    谁是伟库网扩招的幕后推手？

    与此同时，有业内观察人士也提出了质疑："纵观目前国内的SaaS市场，虽然较之前两年而言，在市场规模和产品成熟度上均有了大幅提升，也逐渐得到了中小企业的认可，但如果细数国内几家主要SaaS服务商，无论是阿里软件、友商网、亦或八百客、亿禧网，至少到目前为止，还没有一家服务商可以单纯依靠SaaS业务实现真正赢利。并且，以目前的经济环境来看，多数企业仍然没有走出金融危机的阴影，以裁员来降低运营成本依旧是普遍现象。而伟库网却在此时大举扩招，难道真如杨祉雄所言，伟库网高增长的业务量是幕后推手？转而言之，伟库网已经提前实现赢利了？"

    的确，有这样的质疑声不难理解。此前便有分析者曾表示过担心："SaaS在线软件租用模式对中小企业的高针对性不言而喻，尤其是在投入成本方面，企业用户每年只需花费几百元即可享受管理信息化带来的高效便捷，以伟库网为例，像在线CRM、在线进销存、在线财务管理这样的高应用价值服务，每年仅仅360元的租用价格确实很具吸引力。而友商网虽然在价格方面略高于伟库网，但较之传统管理软件来说，还是低廉了许多。低价服务虽然满足了中小企业的需求，但过低的单笔项目利润是否能够支撑起SaaS服务商庞大的运营支出呢？至于实现赢利就更是难上加难了吧？"

    用友战略转型的大跃进？

    虽然业界对于SaaS模式能否赢利一直颇有微词，但在国外市场，Salesforce的成功已经成是不争的事实。作为全球第一家实现赢利并上市的SaaS服务商， Salesforce上个财年的总营收为10.77亿美元，同比增长44%，净利润为4343万美元。这些数字足以证明海外市场对SaaS模式认可度。而随着近三年来中国市场的崛起，有咨询机构调查显示，2007年，中国SaaS的付费用户为26.6万个，2008为38万个，增长42.9%。表明国内中小企业对SaaS服务的关注度和认可度正在快速攀升，对于那些在产品应用端已经做好准备的SaaS服务商来说，无疑是一次"拓疆"的重要时机。

    日前，杨祉雄对此谈到："伟库网在上线的短短一年多时间里，若想实现赢利确实不是件容易的事情。可以看到，阿里软件、友商网都是早于伟库网进入市场，但一直是反响平平。伟库网则在今年初便开始大举推进'利润加速器'计划的普及开展，并联合全国各地市级政府，在区域省市举办了数百场中小企业管理创新的培训活动，以切实的产品应用来帮助用户增收节支。在今年6月，伟库网又完成了一次重要的产品创新，推出了以'客盈门''网客宝''在线CRM'为核心的'客源滚滚'平台，形成了集'挖商机、抓商机、管客户、谋战略'为一体的前端管理服务。在此基础上，整合伟库网原有的'财源滚滚'平台，实现了贯穿企业全程的在线管理应用门户。这也标致着用友第三次战略转型的开始，继从财务管理向ERP成功转移之后，向电子商务蓝海的全面布局。"

    在产品创新的同时，伟库网还积极捆绑各领域合作伙伴，先后与通联支付、中国工商银行、联想集团等行业领军企业合作，最大限度地释放了伟库网SaaS服务的应用效能。据悉，以'客盈门'为例，在推出至今的区区2个多月时间里，注册人数已经突破10万。而截至7月，伟库网的用户量已经突破20万，并在继续高速增长。杨祉雄指出："面对已经规模化的用户群体，以及全程电子商务战略进程的逐步深化，伟库网管理层于8月初果断决定，全面扩大招聘规模，强化公司各个岗位能力，提高对中小企业用户的服务保障力度。"

    业内专家则认为，伟库网此次扩招是否表明已经赢利并不重要。眼下，市场信心初长成，已经逐步呈现出了规模化发展的态势，这便对国内SaaS服务商提出了更高的要求，在不断创新和落地产品应用的同时，从稳定性、安全性、及时性等诸多方面高标准地保障对于中小企业用户的长期服务能力，这才是维系中国SaaS产业健康发展的关键，赢利自然也可水到渠成。