SAAS 何以“免费”实现盈利

本文讲的是SAAS 何以“免费”实现盈利，【IT168 资讯】“天下没有免费的午餐”，然而众多厂商却恰恰打出了免费这张王牌，且做出了不小的成绩，淘宝就凭借免费淘汰了易趣，发展并成就了众多网商。

　　但是想要从免费服务中提炼出商业模式却并不是一件容易的事情。尤其是当用户已经对免费产品有了一定的期许。所幸的是，SAAS模式早已为其赢利谋划好了一条康庄大道。据计世资讯数据调查显示： 07年SAAS的付费用户为26.6万个，08为38万个，增长42.9%。而试用用户则从07年的176万个快速增长至280万个，长幅达59.4%，试用用户长幅明显高于付费用户。在关注SAAS产品的同时，表明部分用户已经认同这种服务，且愿意为更优质服务付费。

　　从我们熟知的早期进入SAAS领域的今目标软件了解到，自2006年今目标正式上线以来，主要推行免费策略，大幅降低了中小企业信息化的门槛，中小企业通过功能受限的免费版提升了信息化水平，尝到了强化管理的甜头，自然会购买功能更加强大的正式版。

　　由于企业发展的阶段不同，管理程度不高，因而在某一时间段，也许并没有切实的信息化需求，但随着用户成长性的发展，信息化在管理上的应用也必将提到企业日程上来，而这一阶段的等待，就是SAAS厂商需要跨越的鸿沟。当然，这段时间也并非是简单的等待，有许多工作需要SAAS厂商来完成。这包括产品阶段性的创新，任一时段注册用户都可以领略前沿的信息化管理技术;良好的口碑，让用户对产品保持信赖。

　　四年来，今目标反复优化和完善解决方案，得到了中小企业管理者的认可和喜爱，截止7月底，今目标注册企业已达7万家。今目标的快速成长再次证明了SaaS的蓬勃发展前景，相信从免费到盈利会很快实现。