2012年中旬，由国内数据安全专家和相关机构联合组成的“中国加密软件调查专家委员会”，以不记名问卷调查方式，针对加密软件厂商、媒体、用户单位、渠道代理商等相关产业链上下游单位，发出10万份调查问卷，从市场、产品、技术、应用等多方面进行深度调研，并委托天思数据调查公司做出调查分析统计报告。本文为调查报告的加密软件市场潜力部分。
一、中国加密软件的生命周期
一般来说，产品市场生命周期是指产品从研制成功投入市场开始，经过成长、成熟阶段，最终到衰退、被淘汰为止所经历的时间。产品生命周期是一个非常重要的概念。从加密软件诞生之日起，必然要经历生命周期全过程。从现状来看，加密软件正处于成长期向成熟阶段过渡的高速发展阶段。此结论基于以下几个原因：
1、从市场供求关系来看，目前加密软件正处于供不应求的严重饥渴状态。据调查，2012年中国加密软件市场需求高达200亿元。但是，限于加密软件厂商的产品研发、技术服务和人员配备等多方面的原因，总量为200亿元的市场需求远远没有得到充分满足。根据权威专家估计，目前市场上所有厂家所提供的产品和服务，仅满足了全部需求的10%左右，还有90%的需求还没有得到满足。
思智泰克处于中国加密软件的领导地位，其员工数量、销售组织、研发能力、技术服务能力在国内都具备较大的领先优势。每年，思智泰克都为数以千计的用户提供产品和服务。然而，即便是在超速发展中的思智泰克，也往往因为客户数量庞大，不得不快速增加企业人数，以面对越来越多的客户需求。仅以2012年上半年为例，思智泰克便已经为上万家客户提供产品和技术支持服务。即便如此，逐年翻番增长的客户数量，也使得思智泰克不断地增加销售和技术人员数量，在全国各大省市设立分支机构。
2、加密软件目前的用户主要还集中在电信、金融、机械、汽车、造船、通信、设计院等少数行业，还有更多行业应用正在逐渐走向成熟。除此之外，还有更为广阔的政府、军队军工单位和涉密单位市场尚需要进一步开发。从信息安全发展的一般趋势来看，随着加密软件产品从企业级用户，向政府军工级客户群体渗透，加密软件将成为一种标准配置，将会与杀毒软件、防火墙等传统安全产品一样遍及各行各业。总体来说，加密软件市场规模是巨大的，而目前应用还处于小范围阶段。
以思智泰克为例，其主要代表性客户企业级客户占到总量的95%，而政府、军队军工和涉密单位用户仅占5%左右。其他如亿赛通、明朝万达的客户群体也大体相同。随着加密软件的进一步开发和应用，不仅是企业级用户数量庞大，而且政府军工级客户的数量也将会十分地惊人。
3、从信息安全发展的步骤和趋势来看，数据安全、数据防泄密、文档和数据加密正在逐步成为显性需求，是当前信息安全主要关注的热点，也是信息安全建设的重点投资领域。信息安全的第一代产品老三样“杀毒软件”、“防火墙”、“入侵检测和防护”已经成为用户的基本配置，第二代产品“终端安全产品”也已经普遍应用。然而，针对数据和文档本身的安全防护建设，却基本上是一片空白。作为新一代信息安全产品，加密软件应运而生，并日渐成为主流产品。恰逢“防泄密”处于一个新的建设重点阶段，加密软件的前景十分的广阔。
思智泰克一直致力于加密软件的产品完善，和对客户信息安全建设进程的推进。在思智泰克为首的北方三强努力下，经过长时间的市场孕育，各行各业的用户已经对信息安全体系建设有了全新的认识，加密软件也成为用户耳熟能详的必备产品。
二、中国加密软件的技术变革和产品创新
国内加密软件自产生以来，已经经历两次较大的技术变革和产品创新。目前正处在第三次大规模升级的时间点。
第一次变革是在2008年前后，加密软件在技术和产品完善方面，有一次飞跃式的发展。加密软件的核心技术——动态强制加密在多年的研发改进下，成为一种成熟的技术基础。此前加密软件所存在的部分不稳定现象得到消除。动态强制加密技术本属于国内原创技术，属于中国国内首创的，是思智泰克为首的北方三强多年呕心沥血打造的一种独具中国特色的领先技术。
在这个阶段，思智泰克的独具慧眼，以始终坚持以“企业权限管理(ERM)”作为产品的主要功能之一，因此能在坚持国内核心技术的同时，与国际领先技术理念保持一致。同时，思智泰克更积极采用数据实时备份和全面管控网络出口等技术，使加密软件成为一套从技术架构到产品功能都非常完备的成熟产品。同时代的其他产品，一直在许多功能上有所欠缺，无法成为领先者。
第二次变革发生在2010年前后。在加密软件功能趋同的大环境下，主流厂商便根据各自特点进一步延伸产品，在许多厂家借鉴或者竞争对手，或者引用整合其他门类产品，给加密软件附加上了更多的功能，使之除了具备加密软件的功能之外，还有移动介质管理、网络出口管理、磁盘全盘加密、上网行为管理、主机审计、文档备份管理等多种功能。
思智泰克一直站在市场需求的前沿，并把握技术和产品发展趋势，率先倡导“多功能、大融合、平台化”理念。在思智泰克的领导下，加密软件由单一产品走向了平台化发展趋势。
第三次变革才刚刚开始。传统的加密软件经过多年发展，市场上同类型产品林林总总，却在功能和性能方面难以取得革命性突破。北方三强也一直在销售和服务方面深度运作，产品更新换代方面看似并无太多动作。
熟料，2012年伊始，思智泰克研发出全新的硬件级加密产品，横空出世般推向市场，一举震惊了国内所有加密软件同行。多年来，加密软件一直采用软件形态，各厂商和用户梦寐以求硬件级加密产品，以更高的稳定性和安全性，满足数量庞大的市场需求。思智泰克此举率先打破了市场均衡状态，在市场上获得极高的反响。尤其是全国主流的渠道代理商，对硬件级加密产品十分看好，认为这是一款能触发国内市场格局震荡的重量级核武器，必将改写中国加密软件竞争态势。
三、中国加密软件的差异化发展方向
一般来说，同一行业的竞争性产品，在功能方面大体上是相同或者相似的。从北方三强此前的主打产品来说，此观点基本上可以得到印证。北方三强不同之处，在于产品功能的实现方面，各家采用了不同的技术原理和架构基础。面向未来市场，“北方三强”——思智泰克、亿赛通和明朝万达，也各自采取了不同的技术路线和发展方向。
在思智泰克看来，未来的市场必然是要立足于云计算、虚拟化和无线应用三大领域基础上。这一看法具备一定的前瞻性，也得到了业界众多有识之士的认同和支持。思智泰克认为，在下一代数据安全市场，加密技术和产品将会有划时代的发展高度，市场前景极为远大。
