本文讲的是SaaS厂商各出奇招催热市场，【IT168 资讯】IDC最近发布的趋势报告指出，中小企业的未来将是经营全过程的互联网化。未来5年将有700多万家中国中小企业能够在线实现企业管理、企业间协作和社会公共服务。
这份报告显示出，SaaS在国内中小企业市场潜力无穷。但当前，用户认可度不高仍是SaaS发展面临的一大瓶颈。针对这一问题题，SaaS厂商今年或加大新产品的推出力度、或联手合作伙伴，试图提高用户认知，推动SaaS产业走向成熟。
十亿元打造的免费SaaS计划靠谱吗？
去年年底，积木软件推出的"一元风暴"SaaS服务模式曾在业界引起不小轰动。最近，一则更具爆炸性的新闻再次引发热议。
3月31日，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件在京宣布，将"投资十亿元，向中小企业推广在线管理软件，并承诺未来三年免费".天下真的有免费的蛋糕吗？阿里软件重金打造的SaaS免费计划意欲何为？对此，阿里软件总裁王涛表示："阿里软件不仅仅满足于做中小企业管理软件市场的参与者，我们更想重新定义这一市场，中小企业管理软件普及风暴将掀起中国管理软件市场20年来第一次免费浪潮，切实惠及受经济危机影响最大的中小企业群体。我们的目标是，三年内使中小企业管理软件普及率从10%提升至40%."
针对此计划，阿里软件推出了安全、易用、功能全面的管理软件服务"钱掌柜"，包含"财务、进销存、客户关系管理"企业管理三大核心应用。并承诺三年内从软硬件采购、软件升级到服务培训全面免费，让中小企业无需投入即可实现管理体系全面转型升级。"钱掌柜"从销售、采购环节入手，能够直观反映公司经营情况，中小企业即使没有财务知识，仍可对企业资金状况一目了然。阿里软件还透露，将在近期陆续推出"钱掌柜"进销存版本和客户管理版本。
不过，阿里软件所定义的中小企业，与业界的认识有点偏差。该公司负责人介绍，阿里软件所指的中小企业更侧重于规模大概在几十人左右的初创期或成长期的中小企业，甚至包括个体工商户。当中小企业用户规模扩大时，是否还能享受这一免费计划？阿里软件负责人对此并没有给予明确的答复。
结盟突围与SaaS的中国式创新
催热SaaS市场需要产业链上所有厂商的共同努力，阿里软件倚靠阿里巴巴集团的强大优势，有能力独自大手笔来培育市场。不过，更多SaaS企业的选择，是采用结盟的方式。
"长风开放标准平台软件联盟"是国内软件企业自发成立的一个联合体，该联盟日前在北京发布《长风联盟软件服务运营推进战略白皮书》，帮助业界加深对SaaS的认识。
白皮书显示，SaaS作为一种新的商业模式，正处在全面普及阶段，但也面临着一些问题，比如：SaaS支撑技术不够成熟、SaaS实施需要很大的前期投入、SaaS模式下的服务水平保障和服务整合存在问题、围绕SaaS的产业链还未形成，商业模式尚不够成熟等。
对此，长风联盟秘书长肖澜表示："SaaS发展离不开政府的扶植以及产业链上各个企业的努力与创新。"他介绍，长风联盟专门制定了推进软件服务运营的LEAF（Leadership、Ecosystem、Application、Foundation）战略，即"选好骨干，培养龙头；促进运营，优化生态；需求牵引，丰富应用；培育创新，强化基础"推进战略。在该战略支持下，长风联盟将充分利用现有基础和群体效应，加强核心技术的研发与应用推广，以龙头企业带动发展，培育具有中国特色的运营模式。
无独有偶，金蝶友商网日前也在北京发起了一个"中小企业全程电子商务服务联盟"，联手中国中小企业协会、中国工商银行、IBM公司、信用中国、通联支付、360安全卫士、图吧网络地图、富基标商企业供应链、AMT咨询集团等合作伙伴，希望可以帮助中小企业解决管理提升、产业协作、商业贷款等三大难题。
无论采取的是什么方式，就像友商网总经理冯颉说的一样，"大家的共同目标都是为了更好地服务于中小企业这个共同的客户群体".
原文发布时间为：2009-07-31
本文作者：IT168.com
本文来自云栖社区合作伙伴IT168，了解相关信息可以关注IT168。
原文标题：SaaS厂商各出奇招催热市场
