四个层面解析阿里云云市场生态建设之路

本文讲的是四个层面解析阿里云云市场生态建设之路【IT168 云计算】如今，提到云计算，已不陌生。从互联网时代到物联网时代，云计算从最初一个抽象的概念发展至今，已然成为人工智能的催化剂。云计算的利好之处服务于各个行业，正因如此，云生态在过去一年，变得愈加丰富多彩，变得愈加复杂和多变。

IT产业链进化核心：云生态建设

过去，无论是互联网巨头BAT，还是传统IT厂商，都强调“渠道”建设。现在，无论是企业还是用户，越来越多的人谈“生态”，合作伙伴，甚至是生态伙伴。

这样的转变，是和市场密切相关的。在IT时代，手里有产品、有资源就能占据市场，处于卖家市场阶段;随着时间的演变和技术的创新演进，产品丰富多种多样，用户选择性逐渐变多，这时就处于买家市场阶段，渠道商不仅仅负责通路，还帮厂商承担风险，成了厂商的合作伙伴;然而，在DT时代，云计算平台的日益成熟，IT门槛降低，基础设施灵活性渐强，IT合作越来越注重用户层的客户体验和应用，这时就构成了一个云生态体系，建设生态伙伴，相互依存，互惠共赢。

那么，换个角度来讲，构建云计算生态系统，先行者必然会成为云计算红利的获取者。在国内市场和国际市场上，阿里云和亚马逊AWS分别被公认为国内外云计算市场老大。但对于一家云计算公司来说，不管是亚马逊还是阿里巴巴，自身不可能完全满足用户需求，构建产业生态圈是其中必要的一环。在抢夺传统IDC业务的同时，吸引更多的开发者和合作伙伴，完整建立起围绕自身的云生态体系，才是最终获胜者。而这其中，阿里云正是其中的代表。应该说，阿里云的生态体系，就是一个完整的涵盖公共云和专有云的混合云生态体系。在完整生态体系的构建中，“云合计划”就是一个体现。

阿里云云生态核心：开放与赋能

早在2014年8月，阿里云就启动了“云合计划”项目，其最初存在的意义就在于聚集合作伙伴、构建新的云生态体系，为企业、政府等提供一站式云服务。三年来，在阿里云市场不断壮大的同时，云和计划也一步步趋于完整化。2017年5月，在阿里云云栖大会成都峰会上，阿里云再次升级云合计划，解锁“1100”生态密码，联合思科、SAP、Informatica、NetApp、中标软件、用友畅捷通、泛微、Fortinet、联想云等合作伙伴共同开启云市场软件品牌馆，并推出商业软件15天免费试用计划，希望带动100万中小企业实现智能化转型。这是继阿里云助推浙江10万企业上云、启动江苏“1*30*300计划”之后，又一针对百万企业建立的一场普惠革命。

今天，阿里云能够有这样大的成果绝非一时之力而为，事实上，从2011年开始，阿里云就将云生态定为阿里云的核心战略，以“汇聚、链接、共赢、聚变”作为生态理念，分别在产品生态、行业生态、区域生态、云市场、教育生态等方面，构建客户共享、数据共享、技术服务、全球服务四大生态体系。

阿里云运营总经理杨名介绍，产品生态方面，目前阿里云开放了90+产品层面的合作，比如用友、SAP等企业，基于阿里云的基础产品上，开发和集成形成相应的产品。

行业生态方面，阿里云和合作伙伴构建了20多个行业解决方案，包括大数据、金融、安全等。

区域生态方面，阿里云发展了5000家以上的合作伙伴体系，包括授权中心50余家，覆盖全国所有一、二线城市和部分三、四线地区。

同时，阿里云还发展了180+合作院校和20+培训教育合作伙伴，培养云计算，大数据，物联网，云安全和人工智能五大专业方向，培训赋能生态开发者10万+人次。

而阿里云官网上的“云市场”，就如同云计算领域的苹果应用商店AppStore。细分为基础软件、企业应用、建站推广、服务&培训、云安全、数据及API、解决方案七大类目。中小企业可以在上面找到所需的各类企业应用和服务，并通过线上的方式实现快速的交易与交付。目前，超过1200家海内外知名软件商的逾4000款软件已实现在线服务。2016年阿里云市场上有10家软件企业季度交易额过100万，3家合作伙伴的季度交易额过千万。

杨名表示，阿里云通过输出自己的基础资源能力，开放自身已有的渠道运营能力，为合作伙伴赋能加油，这不仅是阿里云未来几年为之努力的生态战略目标，也是核心。

云计算AppStore的野心与决心

其实，阿里云生态市场能够做到成功并不奇怪，自己搭建平台，作为平台运营者，吸引伙伴和用户加入到平台中，形成生态系统，为更多的企业和用户提供服务。从根本上来说，这一核心理念和阿里巴巴的电商平台模式如出一辙。

阿里巴巴的天猫业务本就是阿里云的根基之础，从互联网到移动互联网，阿里巴巴让电子商务从概念演变成普及。在云计算市场，阿里云仍野心勃勃，除IaaS和通用PaaS层外，阿里云要做完整云生态，还包括行业PaaS、SaaS、底层硬件提供和服务、实施、运维服务。

阿里云此举不仅聚合了思科、SAP以及服务中小企业提供商等众多国际化合作伙伴的加入，同时吸引各类开发者基于这一平台开发各种应用。在阿里云市场和阿里云平台的智能调度下，SaaS伙伴和区域服务伙伴基于阿里云的平台，都可以进行生态合作。不管是IaaS层面的应用加速、安全监控，还是通过开放API所开发的平台应用，或是基于云平台开发的各行各业的企业应用系统，都可以基于这一平台提供给最终用户，真正实现了一站式服务，体现了将云计算普及为惠普科技的决心。

建设生态的路上靠合作伙伴的信心

的确，云计算让每一个开发者都能与大公司站在同一起跑线上，拥有和大公司一样的能力，去做他们想做的创新。正因为如此，几乎所有的企业都开始加入到云计算的生态系统中来：用友畅捷通和中标软件作为阿里云的合作伙伴代表，就是其中的一个。

用友畅捷通总裁杨雨春认为，畅捷通之所以看中阿里云，主要基于两方面原因。首先，从技术层面来说，相较于其他云计算平台，阿里云的成熟度毋庸置疑，为了提供一站式服务，对于厂商而言，愿意选择像阿里云这样完整的IaaS层，安全、稳定、成本低，更重要的是更适合为中小微企业提供大量服务。第二，从品牌效应和市场影响力方面，就阿里云目前的市场份额，必然会带来可观的流量，借助阿里云，扩展更大的资源。与阿里云合作，帮助中小企业上云，至少能够帮助企业减小投入达50%。

中标软件副总经理李震宁表示，阿里云不仅是云供应商，更提供了整个云生态环境和品牌技术，和阿里云合作之前，还需要找中间商和数据库，借助阿里云，用户只需在平台选择中标操作系统，阿里云就会配备相应的应用服务，供用户自愿选择。过去，中标软件只是一个国产化的品牌，但在阿里云云平台上，用户不会在意是什么品牌，只需要足够安全。对于中标来说，不仅仅是开拓了一个更大的市场，更扩展了市场逻辑，解决了国产操作系统厂商无法解决的弊端，无疑是巨大的价值。

6月8日，阿里云使命级合作伙伴上海驻云科技宣布，已完成由复星领投，红杉资本中国基金跟投的C轮融资，融资总额近亿元。在此之前，驻云科技已经于2014年获得红杉资本中国基金和戈壁创投的1000万人民币A轮融资，2016年4月获阿里巴巴超5000万B轮融资。

可以说，无论是资金方面还是技术层面，驻云能够有今天的快速成长，和阿里云也息息相关。驻云目前和阿里云的API直接对接，其自身的几款SaaS产品直接给客户提供运维辅助工作。包括架构的设计、资产盘点、费用计算等等，这都是软件来完成的。此外，驻云的全维度云服务产品CloudCare也依托阿里云来实现，驻云科技创始人兼CEO 蒋烁淼用这样的一个比方来形容：“CloudCare是个大饭店，我们只选用最优质的“食材”——阿里云。我们的云厨CloudCare kitchen不仅为客户定制快捷的‘套餐服务’，同时还未客户提供各种量身定制的‘私房菜’，专属的工艺、严选优品。”

在笔者看来，诸如用友畅捷通和中标软件这样的企业很多，他们和阿里云一起构建了完整的云生态体系，随着人工智能在行业的进一步落地，双方彼此依托，实现共赢的同时，为用户提供最有价值的服务。

原文发布时间为：2017-06-09

本文作者：朱立娜

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原文标题：四个层面解析阿里云云市场生态建设之路