本文讲的是 :企业使用 SAP Ariba 到底能得到什么？,如果在采购环节成本能够削减1%，就意味着整个企业的利润能够提升10%。企业使用SAP Ariba可节省1%到8%范围的成本，采购部门工作效率提高20%。”---SAP Ariba全球总裁安睿山
如今数字化转型大潮势不可挡，企业可通过转型来节约成本、提升利润和收入表现，优化企业的运营方式。而采购作为企业提升利润和收入表现的最关键的环节，无疑成为了企业最关心的问题。因为，采购环节实现成本的节约远远比提高销售业绩容易得多。
9月7日，SAP Ariba在2017 SAP中国峰会期间召开了中国媒体沟通会，在沟通会上，安睿山不仅做出以上表述，还重点阐述了SAP Ariba价值及解决方案工作流程。同时，他还透露，未来Ariba企业级采购APP还会和微信进行对接，实现企业软件的消费级体验。
SAP Ariba是什么?
Ariba是一个BtoB的交易平台，成立比大家耳熟能详的Salesforce还要早三年，2012年被SAP以43亿美元收购，因此又称为SAP Ariba。全球有290万家企业通过Ariba Network连接在一起，每年这些企业之间进行的产品和服务交易总额超过1.3万亿美元。
去年的SAP中国峰会上，SAP正式宣布将Ariba云采购全面推向了中国市场，为国内企业采购提供了全套的解决方案。为此，还在国内打造了本地的数据中心，如SAP 在中国上海和天津都建有本地的数据中心，将本地化的解决方案直接提供给国内企业。
据SAP Ariba大中华区总经理Gareth Bowen介绍，Ariba的云采购解决方案从深度和广度上解决了企业在采购上的不同需求，方案覆盖全流程并且可以管理和实现一家企业任何类型的支出。Ariba全套解决方案的推出无疑对中国企业数字化转型有推波助澜的作用。
SAP Ariba的解决方案工作流程及价值?
据SAP Ariba全球总裁安睿山介绍， Ariba采用“网中网”的战略，在企业内部生成采购工作流。在Ariba的网络平台上，就可以直接跟阿里巴巴网络上的供应商或者其他网络上的供应商进行对接，完成采购。通过Ariba的解决方案，最终能够将看不到的价值传递给消费者。
安睿山还表示，“通过Ariba网络还可以进行数据采集，利用采集的这些数据可以帮助客户获得针对不同供应商的一些洞察。” Ariba网络并不仅仅是一对一的连接，而是一对多，在多家企业之间进行信息的共享。在Ariba平台，每天290万家企业的运行会产生海量的数据，这些数据连接在一起，会产生一个巨大的财富：
一、 利用这些数据可以帮助企业自身进行对标分析。通过对标分析可掌握目前企业与市场趋势的对比——采购价格、供货率以及采购业绩变现等，帮助企业优化整个运营。
二、 利用数据可预测某个行业的经济需求。Ariba平台掌握着具体细分行业和产品品类的数据，可形成具体行业的洞察，预测行业经济形势变化。
三、 Ariba平台可运用数据来形成不同的供货来源、供应商的洞察。解决国内很多供应商网络、供应链中的供应商透明度问题。
企业使用SAP Ariba到底可节省多少钱?
安睿山表示，可节省1%到8%范围的成本。不仅如此，企业还可以通过竞争性的竞标或者是找到新的供应商、供货商的来源实现成本的节约。除此之外，Ariba的云采购解决方案能够将采购部门的劳动效率提高20%。
去年，Ariba还推出了一个企业级手机采购APP，它的工作模式类似淘宝，只需三下就可轻松完成企业采购，并且具有高安全性。安睿山特别强调，“未来Ariba的企业级采购APP还会和微信进行对接，实现企业软件的消费级体验。”
积极寻求与更多国内企业合作
据悉，现在Ariba在全球已经成为排名第一的企业级采购平台，但是在中国的业务才刚刚开始。Ariba要打开市场就需要与中国更多的企业合作，尤其是像阿里巴巴这样的企业。目前Ariba在国内已经拥有了一些大客户，比如联想、华为。
SAP和华为的合作早在2011年之前就开始了，SAP和华为之间的合作是一种互补式合作，华为重硬件，SAP重软件;而华为在中国市场和新兴市场强，而SAP则在成熟市场特别出色。安睿山表示，他对于SAP和华为之间的合作持乐观态度。目前华为全球业务增长特别快，企业规模也很庞大，这也迫使华为必须寻找像SAP S/4HANA这样的产品，而Ariba的平台可以帮助华为不断优化全球运营，两家企业的合作在未来还有可能延伸到云端。
安睿山还说，联想也是很早就是SAP合作的伙伴，是最早加入Ariba网络的企业之一。在联想国际业务上，Ariba网络发挥了重要作用。目前联想的72个国家的业务已经活跃在Ariba网络之上。
当谈及到目前Ariba在中国市场面临最大的挑战时，Gareth Bowen表示，中国的“一带一路”既给Ariba在国内的发展带来了机会也带来了挑战。Ariba正在借助“一带一路”推动国际贸易，尤其是在打造数字化、互联网、基于互联网数字经济投资方面等。Ariba Network网络平台可以让中国的企业走出去直接与国际买家采购交易，继而将企业产品融入到国际贸易体系中，同时提升企业的交易流程效率，使得整个企业运营更加智能化。
原文发布时间为：2017-7-14
本文作者：老鱼
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原文标题 :企业使用 SAP Ariba 到底能得到什么？
