在线磁盘存储市场增长迅猛
问：我知道IDC有很多数据，那我们在今年已经到年底岁末的时候，IDC对今年存储业界整个市场发展是如何看待的呢？
李子奇：我觉得从今年大的环境来看，不管是年初的冰雹灾害，后来包括地震、奥运会，很多人都会认为今年的存储市场是相对比较负面的，而且并不会有很大的增长，但从事实上来看，我们看到在过去的季度，应该说08年的市场增长是非常乐观的，尤其我们看到在电信、银行、政府，这几个行业对政府相关的存储投入非常大，而且这几个行业其实背后政府的推持的力度是非常强的。
IDC是以季度为单位跟踪的数据报告，那么08年因为没有过完，所以我们没有完全得到整体的市场数字，那么从现在的情况来看，但从已经过去的季度来看，存储市场增长保守说会在25%左右这样一个趋势。
以上我们说的是主存储市场有一个非常好的增长速度，那么如果是说占整体市场，因为你如果再加上磁带市场，再加上内置磁盘，我们预测08年会在18%左右增长。
这一趋势跟用户采购行为有关的，我们相信用户对外置磁盘的投入会占整个存储投入很大的比例，应该说非常高，接近于百分之八十九十这样的，因为对于离线的备份设备，例如磁带、带库的增长并不是很理想，这也是由于可能一些新的技术的应用，使得用户对于这种在线存储的设备投入可能会比较大。
政府对行业市场影响力突出
问：我对您刚才讲的有一点比较感兴趣，您刚才提到今年存储市场的增长和一些政府的推动是有比较密切的关系，您能就这一点能说的更详细一点吗？
李子奇：刚才我提到过整个市场应该说是在三个行业拉动，一个是电信、银行，最后一个就是政府，那么从政府方面，我们其实看到，今年政府一直在做很多的一些配套设施，除了狭义的政府行业，包括大的子行业，例如公安等等。
公安应该说从2005年以后，一直是大量采购存储设备的最终用户，一方面就是它在做这种身份证，二代身份证全国联网系统的应用是比较大的一块；另外我们也看到，公安带动做的视频监控领域，应该是目前所有国内存储行业最关注的一个存储市场。
视频监控目前是各省市都在做的相应的存储采购项目，视频监控由原来的传统的模拟信号到数字化到网络化的一个转变，直接带动了存储设备的采购。此外，政府行业的另外一个部分，我们也看到像一些部委，也会是存储采购主要的资金投资方，一般来说，各个部委对于存储的采购需求，都基于它的数据库的建设为主要需求的，那么这块也是我们认为未来一直能够高效增长的一个带动力。
最后来讲，政府在存储采购方面的影响力，应该说更多的来自于政府对于交通方面的投入，如果把交通归于政府投资的设施来讲，应该说在过去几年，交通一直是最大的一块。前面我们提到的视频监控等等在交通也有应用。在交通的几个子行业里面，如果单独去谈机场，机场在全国各地每年都有新增的机场，那么新增的机场就会带动后台的信息化建设，信息化建设里面肯定会有它的一个新的数据库，新的机场的一些应用管理，所以相应带动它的存储，那么第二块是铁路，铁路应该说06年底07年开始进行整合之后，三大局，然后再到各个局底下的各个公司，那么这个数据整合量是非常大的，所以我们也看到，它对于我们铁路投资方面，存储的数据量也是很大。
交通的另一块是城市内交通，城市内交通应该说主要是来自于地铁，那么各地可以看到，现在目前建设比较大的地铁的城市像北京、像上海、广州、深圳，还有天津，除此以外，我们也看到，政府在规划未来三到五年中会有相应的大概二十几个新的地铁城市的建设，那这些地铁城市的建设，其实也是会带动一部分信息化建设，也会带来一些存储的采购项目。
前两天新闻里面，国家突出了四万亿元的救市计划，其实更多的是拉动一些内需，这些内需主要是来自于这种对于基础建设的一些投资，那么交通、政府指导的公共的一些为广大人民群众做基础建设带动一些IT采购会是相应比较大一块，所以我们预测，在未来几年，政府对信息化投入是比较大的。
那么其他两大行业市场，不论是典型还是银行，抛开它的行业特征之后，其实都是由政府去做投资的，银行里五大行，主要背景都是政府，所以政府对于这种银行的投入是比较大的，另外银行现在作为最大的金融机构，它的整个资金相对来讲是受影响比较小，它的整个信息化建设也是走的最成熟的部分，所以我们认为，整个未来这几个行业的带动是我们存储带动主要的三个重要的部分。
90%的采购集中在10%的用户，厂商如何寻求突破
问：听了您刚才对三大行业的分析，给人一个主观的印象似乎是政府在整个建设中起到了很大的作用，这是不是中国市场的一个特点？那么现在的经济环境也不是特别乐观，对于没有政府支持的广大的中小企业市场来说，目前能看到什么样的变化趋势？
李子奇：其实是这样的，如果你去看今天中国所有的企业的规模，应该说百分之九十以上是中小企业，但是如果你要是去看这种信息化的架构，在所有企业中的比例，你可以看到应该说百分之九十的信息化存储采购是来自于大中型企业，所以这是很矛盾的一点。
如果我们忽略整体市场对于所有信息化产品的这种需求量，尤其消费者对信息化产品的消费需求量以外，去单看企业的话，应该说10%的社会的企业，带动90%的企业级的信息化产品采购，那么对于存储产品也是一样的，我们看到，10%的企业带动90%的存储产品的采购。
所以对于这样一个市场来看，今天政府直接投资的企业是占到我们目前所有企业中最大的比例，所以政府指导的所有的企业对于存储的产品的采购，它的背景应该说很大一部分是有政府的影响因素在里头的，政府仍然是我们认为未来主导市场最主要的因素。
那么在这样的情况下，我们就可以考虑到一点，就是目前今天受到整个金融危机影响，或者社会环境影响最大的一块是中小企业，他们没有政府依靠，所以他们本身对于信息化采购未来的一个这种不稳定因素是比较强的，而对于其他这种10%的大中型企业它有政府强烈的支持，它对信息化采购的力度仍然不会减缓，所以我们对于市场是比较乐观的态度去看待的。
问：那我想这对于所有的厂商和存储从业人员来说应该都是一个好的消息，可以说存储的产业在现在经济风暴的影响下，暂时没有那么明显的影响。
李子奇：但这其实也说明一点，在今天竞争比较激烈的环境下，所有的存储厂商，应该说国内如果我们单独去看有40家左右这样的存储市场，包括前十名的知名厂商以外，还有很多国内厂商，这个市场竞争是蛮激烈的。如果我们所有的厂商40多家都去看10%的大中型企业或者是大型企业，它的IT对于存储投入来讲，这个竞争压力是蛮大的，所以你如果去看过去几年中，各个存储厂商在市场拓展方面其实更讲究的是对于中小市场的切入，那么如果谈到这点来看的话，今天整个存储市场角度来讲。
问：还是比较集中的市场。
李子奇：比较集中的同时，竞争的环境是向恶劣的方向发展的，尤其是90%的用户的10%的市场，它的竞争因素会直接影响这些厂商在中国整个市场布局越来越小，这是蛮大的竞争力的，所以对于单个厂商角度来讲，今天他的压力是很强的，他单独销售存储的利润是降低的，成本在升高的同时，怎么样未来在中国的存储市场发展，甚至保留一席之地，都是他们值得去深思熟虑的。
