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你是想对着79元的手环抱怨,还是一起来改变世界

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你是想对着79元的手环抱怨,还是一起来改变世界【编者按】本文作者系一丁芯智能联合创始人吴国强。

最近几天,关于小米手环79元破坏可穿戴行业创新的声音不绝于耳,小米即将推出低价智能家居硬件,又让很多做智能家居硬件起步的创业团队感到无比蛋疼。这两日的争议主要来自对小米低价和“偷窃”的不满,小米疯狂杀价破坏行业生态发展,小米“偷窃”想法让很多初创团队感到“愤怒”。

以上让我觉得小米有点冤,各种场合都可以看到初创团队分享创业想法,把想法分享给小米就算被偷窃?这是科技巨头们最喜欢把玩的行为,为什么小米做了就活该被黑?倒是我觉得小米的保密工作做得不好,要做智能插座怎么就提前泄露了风声,估计连产品都已被侦查了去,甚至已被拆解,否则怎么被言之凿凿的说是“复制”、“偷窃”?还有,连定价59元这么“高度机密”的事情,也被提前获知,小米的保密工作还需加强啊。

我觉得,国内有些创业团队还是要静下心来,踏踏实实把产品做好,而不是忙着到处亮相抛头,各种吹嘘、概念、“分享”。他们不是忙着做产品,而是忙着做估值,傍大腕,他们的用户是“资本”、是大公司,而不是使用产品的消费者。这样容易错位,没明白自己的定位,不清楚你的用户是谁、在哪?你要为哪些人服务?或许还只是停留在为做产品而做产品的阶段,产品竞争意识里只有价格厮杀。

反观硅谷创业环境,竞争更加激烈,很多创业团队开发产品首先考虑的不是产品定价,而是思考怎样才能为用户创造最大价值。
如果创业者还是希望通过一个低廉产品走到黑,一味通过低价吸引、撩拨用户,企图运用所谓的“互联网思维”,获取用户,向资本市场“讲故事”,快速把用户和公司当成产品出售,而罔顾用户的需求,无视价值决定价格这一颠簸不破的规律,那么再好的营销也有失去用户市场的时候。

听到小米要做超低价的智能家居硬件,我们非常欢迎。国内智能家居市场一直不愠不火,去年开始,在移动互联网、智能终端普及的推动下,谷歌、苹果等巨头参与,智能家居的趋势日益明显。但仍需要时日教育市场。所以,小米作为一家大号的互联网公司,进入这个领域,是合理的。不管小米来了是鲶鱼效应、蝴蝶效应,或是大象起舞,我们都应该鼓励欢迎有影响力的企业进来填补这块用户市场。

市场有其发展的规律,不是今天小米或某一家公司做的产品价格更低,全部用户都往你那买单,纵观各行业,没有一家公司可以做到这点,也不会有一家企业能够把某个市场通吃。小米刚推出手机的时候,可以听到很多声音担心对苹果、三星市场带来冲击,还建议两家企业要降价,现在回看他们的市场受到冲击了吗?深圳华强北满大街低廉的山寨手机,又有多少的高价值用户市场被抢走了?事实证明,只要产品的价值有足够吸引力,再低廉的产品也没办法撼动高价值的产品。

市场如何发展还是用户说了算,今天的低价也许可以让用户买的爽,但如果用的不爽,免费赠送都嫌弃多余。“劣币驱逐良币”这一货币市场的规律,并不能同样也适用于商品市场。

我从来不认为靠低价竞争能产生多大的破坏,小米“唯贱不破”的手法看起来屡试不爽,通过低价作为营销的手段,立马吸引了足够的眼球和关注。小米79元手环一出,有手环厂商就采取跟随策略,把原本大几百的售价降到百元以内,我觉得挺可惜的,原本深耕的高端市场一下子被低价竞争拖垮。殊不知,小米是互联网公司,玩的是互联网思维。低价的产品只是他们获取用户的一个途径,他们已经不按传统的商业规则出牌,他们的价值在于互联网。

在这个产业浮躁的时代,在这个被互联网思维打蒙的时代,做产品的人到底要怎么取舍、抉择,是不顾产业规律,放弃产品和产业的价值换取互联网用户,把用户变现,把公司当产品卖掉?这个很快。但是,往深远想下去,我们的合作伙伴、做产品的各个环节他们怎么办?难道国内的企业的宿命就是低质低价吗?产品和劳动价值去哪里了?

一丁魔盒超级智能插座推出不到3个月,市面上迅速涌现一批便宜的智能插座,很多人建议我们赶快降价抢市场,我们看了一些同类竞品,打开里面,惨不忍睹,无视安规一味追求体积小巧,不顾爬电距离,连国家明令禁止的万用口也堂而皇之登台亮相;无视质量一味追求价格低廉,选用低质伪劣电子元器件……而我们始终认为用户买的时候看重的不一定是价值和品质,而是价格,但是用了以后,一定会选择品质和价值好的产品。我们唯一做的一件事就是把产品做好,用技术改进和创新,推动产品品质的不断上升,同时带动产品成本不断下降,让产品质优价廉。

市场最后还是要让产品说话,真正做产品的人,不要急,要靠的是技术,而不是伎俩;要拼的不是价格,而是价值!

 
  本文作者:大傻

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