近几年一些大型国际安防展中，我们明显的感觉到中国安防参展企业的增多，即使没有选择参展的途径，也有越来越多的安防企业在业务体系中新增了海外业务分支，定向培养自身的海外团队。自2013年开始，国内安防企业“出海”的现象有增无减，无疑，海外广阔的安防市场，显然已吸引了国内众多厂家的关注和角逐。
海外市场固然广阔，但机遇从来都是和挑战并存，进出口贸易容易受到宏观经济环境的影响，当地政府的政策导向、贸易保护主义、关税、汇率等因素的波动都和出口贸易挂钩，这是出海企业必须习惯面对的问题。同时，随着国内安防军团大规模的进军海外，国内激烈的市场竞争开始转向国际市场，新一轮的挑战开始在海外市场凸显。商场如战场，战线转移到国际市场，出海的安防企业又该如何应对呢？万事不离战略，当以“兵法”谋全局！
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因地制宜差异化市场对策
进军海外市场，了解不同地区的市场需求和特征是首要的一步。与国内单一市场相比，海外各区域差异巨大，欧美安防市场需求稳定，注重产品质量，竞争多样，产品高低端差异明显；巴西、俄罗斯、印度等新兴市场安防产品主要还是依赖于进口，需求力旺盛。因此，无论从产品输出还是销售渠道建设上，都需要因地制宜，通过提供差异化和定制化的产品提升用户满意度。比如，欧美国家大众生活水平相对较高，家庭安全成为社会普遍关注和重视的领域，因此，拓展欧美市场从家庭安防着手是顺应市场需求的方向。从报警企业的角度出发，针对海外消费级市场推出家用防盗报警产品是不错的选择。
当然，除了了解行业市场的发展走向外，安防企业在瞄准该市场前，仍要多研究各国的进出口政策、税务结构等安防市场整体环境。
产品质量为王服务冲关
无论是国内用户或是海外用户，品质和服务都是其关注的焦点，品质是企业赖以生存的基础，服务同样是企业发展的关键。对于安防厂商来说，在面对庞大的海外市场时，更需要提升产品品质，加强售后服务，一方面，提升用户满意度，另一方面也能减少不必要的维护成本。
重视产品质量的策略并非纸上谈兵，关键在于企业能否在每一个环节坚守“产品质量”为王的理念，尤其在海外市场曾经一度由“中国制造”烙下的山寨、廉价、低质的不良国际印象，中国安防是否能就此扳回一局？从近两年出海的安防企业的实际行动来看，我们也从中看到了希望，多数出海安企在拓展海外市场的过程中，始终将产品质量作为第一要义。
实施本土化战略坚持渠道多样化
产品和服务是企业进军海外市场的基础，和国内看中项目市场不一样的是，海外渠道市场是国内安防企业布局的重点。本地化已成为外商拓展本地市场的共识，无论是外商在中国还是中国安防企业在海外，本地化战略均能适用。通过当地的渠道为用户提供本地化的服务，一方面，能够有效降低企业的维护成本，另一方面，本地精细化的服务更能提升用户的体验，加深用户对品牌的认同感。
在展开本地化布局的过程中，受限于企业自身的投入能力，有的企业选择寻求海外代理，当然也有公司积极筹建海外生产、销售和研发中心，树立良好的国际化形象，降低海外贸易成本，迅速占领当地市场，以此实现全面的本土化，真正融入国际安防市场。
在产品和服务、市场针对性策略等关键要素均已到位，后续在品牌营销方面也不容轻视，在各大国际安防展会保持一定的曝光度，结合线上线下的品牌推广，提供优质产品，完善的售后服务体系，坚持技术创新，实现营销渠道的多样化，走国际化品牌战略，通过长期的竞争才能在国际市场上建立自身品牌。
本文转自d1net（转载）
