在流量红利触顶、消费决策链路碎片化的2025年，户外广告正经历一场由技术重构的价值回归。6月20日，在2025（第十二届）中国户外广告论坛上，阿里云智能集团瓴羊副总裁林鸣晖以《AI赋能户外营销，共建户外广告营销同盟新生态》为主题，深入剖析了四大关键行业趋势，并强调需以AI技术重构户外广告营销价值，为从业者勾勒出了清晰的发展路径。
01 破局：户外广告四大关键趋势洞察
趋势一：低线城市成为品质消费新增长极
在传统认知中，一二线城市等同于品质消费高地，如今这个公式却正在失效。林鸣晖表示，过去1年多的时间里，瓴羊通过户外广告效果追踪，捕捉到低线城市消费升级的清晰信号：当一二线市场进入消费存量博弈时，低线城市居民对品质生活的追求正呈爆发态势。
数据显示，三四线城市品质消费人群的浓度（TGI）与规模已呈现结构性反超，尤其是在出行、购物、汽车、运动户外等行业，这种变化会更加显著。与此同时，低线城市的消费者对户外媒介展现出超乎预期的接纳度。这些现象共同指向一个事实，即低线城市不是廉价的代名词，而是品牌亟待开掘的品质消费“新大陆”。
趋势二：品类分化激活“人找货”势能
面对当前以算法推荐为主导的“货找人”模式，林鸣晖认为，品牌商家应该回归商业本质的“人找货”。不同的品牌品类有不同的户外营销场景，当消费者接触户外广告后，主动搜索行为呈几何级增长。这就像在消费者大脑中植入导航仪，当他们产生需求，便会自然导向你的货架。
通过拆解“人找货的行业主动意愿度”指标，可以发现：个护家清、文旅、酒水是天生的户外核心战区，户外运动、3C数码、汽车则是潜力赛道，消费者在接触这些行业的户外广告后，主动搜索行为通常会显著提升。
尤其是一些细分场景，更是隐藏着真正的增量。比如，母婴玩具早教类目在商圈的TGI达1.79，火锅食材在社区场景的TGI突破2.07，高端眼霜在写字楼白领群体的TGI达 1.69。这种情况下，便需通过户外广告，精准匹配“场景-类目”释放长尾价值。
趋势三：颠覆“单兵作战”的序列投放
在广告投放上，单一媒介的比拼已成过去，开始转化为“海陆空立体作战”，即线上线下的全域协同。林鸣晖以一个全域广告营销案例为例，瓴羊通过“户外曝光+小红书种草+电商大促”组合出击，使客户的广告点击率提升29.2%，成交率暴涨44.4%，有效验证了序列投放的价值。
“这其中的底层逻辑在于，当前大家都扛起了火箭筒，品牌之间并没有营销、成本和竞争力上的区别，谁能通过全域序列投放建立营销代差，便能抢先打破品效割裂的困境。”林鸣晖进一步解释道。
趋势四：户外曝光抢占用户心智高地
在当前这个信息爆炸的时代，消费者注意力高度碎片化。在林鸣晖看来，消费市场已进入“细分品类为王”的新阶段，单纯依靠大品类竞争难以突围。品牌的核心任务，是将产品的技术性“卖点”，精准转化为用户能感知的“买点”，并最终引爆成为行业流行的“热词”。
林鸣晖指出，当品牌明确了需要广而告之的热词诉求时，拥有广泛覆盖和强触达优势的户外广告，便成为其不可替代的“优势战场”。瓴羊的实践案例也验证了其效果，例如，某品牌通过大规模的户外曝光下，将核心品类词“抗衰”与品牌强绑定，使原搜索词搜索量增长74%，品牌关联度提升了2倍以上。
02 重构：技术驱动下的户外广告价值升维
在论坛上，林鸣晖介绍了瓴羊天攻与中国传媒大学即将联合发布的《智能户外广告价值重构》报告，指出中国户外广告正经历第三次进化——从以静态海报为主的传统户外时代，到以电子屏为标志的数字户外时代，再到迈入如今的3.0智能户外时代。
“在3.0时代，智能户外广告不是彻底替代传统&数字户外广告，而是三者并存、协同作用。”林鸣晖表示。林鸣晖表示，未来行业的三大关键机会：
一是品牌建设成为核心营销机会点。品牌如果过度依赖效果广告，将无法形成差异化壁垒，因此，“品效协同”将是必然趋势。
二是户外广告成为关键流量入口。在线上流量红利触顶、获客成本高涨的背景下，消费者必经的线下生活圈、商圈场景，使户外广告成为触达用户、导流的关键入口。
三是户外广告价值的理性回归。当前行业面临的核心挑战是如何让广告主清晰认知并认可户外广告的价值，行业需建立多维度的价值评估体系，科学定义和传递户外广告的独特价值。
03 赋能：AI助力构建户外营销新生态
最后，林鸣晖详细分享了瓴羊在“AI+户外营销”领域的实践与思考。目前，瓴羊正基于阿里云的通义千问大模型和DeepSeek等主流大模型，在多个核心环节落地AI应用，涵盖投放策划师、户外投手、结案分析师、外投顾问、媒体管理员等，构建了端到端的完整智能投放服务。
以瓴羊品牌投放Agent Jessica为例，它能通过与用户的自然对话，自主调用工具技能和分析模块，高效完成从户外广告策划提案到执行落地的全流程。比如，Jessica能根据品牌定位所属行业及热销类目，结合本次活动主题，为品牌推荐具有差异化的TA人群，并结合人群特征提供内容建议。当人群计算完毕后，Jessica会通过人群规模画像特征分析、生活场景侧写、人群海报与人群质量测评打分，帮品牌主清晰理解目标人群。
面对行业普遍存在的空刊压力，林鸣晖提出“户外+”的解决思路，即跳出户外谈户外，构建媒介资源同盟。核心是将户外媒介资源与客户在电商货架、直播货架等全域消费网络联动共振，打造如：“户外广告+淘宝直播”、“户外广告+淘宝闪购”、“户外广告+淘宝种草”、“户外+天猫营销IP”等多样化组合玩法，让户外媒介成为品牌营销的放大器。
瓴羊已在实践中验证此模式，例如在淘宝直播前夕快速为品牌投放户外广告，告知用户直播信息。后续，瓴羊还将持续上新城市霸屏、潜客雷达、场景甄选等户外流量产品，旨在简化广告主寻找优质户外资源的流程，找到最适合的新投法、新玩法。
小结
“独行快，众行远。”林鸣晖总结道，越是在不确定的时代，品牌越需要确定性的曝光。当前线上广告已形成万亿级产业规模，而户外广告产值仍有巨大提升空间，瓴羊致力于与行业伙伴携手，共同释放户外广告的潜能，不断为广告主创造增长价值。
来源 | 瓴羊DaaS公众号
