今年6月30日，国家将光伏上网电价向下调整，此后光伏组件价格持续下跌，目前已超过10%的跌幅，而逆变器这一产品的跌幅稍低，达5%左右。但逆变器价格下降对生产商的影响可能会更大。
锦浪科技CEO王一鸣告诉第一财经记者：“组件产品价格的下降与多晶硅、硅片和电池等产品价格下降有关。而逆变器的上游电子元器件不降低，导致生产商承担了所有的压力。”虽然企业整体收入随着今年光伏装机容量的扩大还在持续上升，但挺进除逆变器之外的其他领域，也是逆变器企业的生存之道。
销售收入增长抵消利润率的下滑
王一鸣对记者说，今年上半年锦浪科技的营收达到1.11亿元，同比增长61.22%，净利润为925.87万元，较去年同期增长46.73%。“整个市场不是靠短期政策来支撑的，而是国家经济走向、客户需求等共同做大。”王一鸣对公司的发展十分乐观，今年公司的组串式逆变器销售收入相比去年可能会增长50%。因此，逆变器的利润虽然有所降低，但整体营收还是不错。
全国最大的逆变器生产商阳光电源(300274.SZ)副总裁赵为则告诉第一财经记者：“对企业来说，保持逆变器的品质更为重要，不需要降低逆变器的价格。”在超过20年的生产、销售时间里，阳光电源也保持持续增长。今年上半年，阳光电源的营收 23.82 亿元，同比增长33.53%;实现净利润2.25 亿元，同比增长35.35%。
据中泰证券研报，阳光电源在今年上半年的逆变器产量为5.93GW，实现收入11.69亿元，同比增长46.03%，测算出货量在5.1-5.7GW左右，约占国内新增装机的35%。虽然逆变器市场价格下跌，但阳光电源的逆变器毛利率仍上升 2.83 个百分点至 34.26%。
赵为也表示，阳光电源今年为北美市场设计了1500V的组串逆变器新品---SG125HV，额定功率达到125kW，是全球首款额定功率超过100kW的组串逆变器，重量仅为60kg，这一产品已被用在美国70%的新装电站。
目前，国内市面上仍以1000伏的集中型逆变器为主，但赵为告诉第一财经记者：“1500伏的产品在国内发展起来还需要一段时间，不可否认的是，这是一个大趋势。”
关注储能和运维
单一的逆变器产品受行业影响较大。因此，为分散风险阳光电源将目光放在储能和运维上。赵为称：“目前阳光电源需在各个领域实现创新，从而不断突围，因此不能仅仅把目光放在逆变器一个产品上。”
西北地区弃风限电问题十分严重，不少地区限电率达到30%，造成较为严重的浪费。限电的最大原因是白天阳光灿烂时，所有光伏电池统一发电，导致短时间内电网负荷过重，而夜间电网则十分空闲。为解决这一问题，阳光电源与三星SDI合作，通过阳光三星的储能系统，可以将白天多余的电储存起来在夜间并入电网。今年，阳光电源在限电地区青海做了一个兆瓦的电站来解决限电问题。
阳光电源大力投入储能，实际上是打算为以后做调峰电站，调峰电池做准备。阳光三星2GWh 储能产线已于7月初投产，全部产能达到60亿。
除去储能，电站管理也是光伏行业发展非常重要的一环。“新能源企业今后的竞争，要平价上网，要低成本发电，要绿色发电，要实现真正的能源自由市场交易，这些都离不开信息交互、离不开互联网。”阳光电源董事长曹仁贤曾在演讲中表示，“谁把握了下一轮的能源信息网，谁把握了能源变革过程中的信息关键点，谁就有可能胜出。”
一般电站的使用寿命是25年，过程中，电站的各项设备都有可能出现问题。汇流箱已经断了，怎么通过监控接到平台能够诊断?电站的PR值为何下降?电站发电为何明显减少?通过做大数据分析，可以准确定位到是什么地方出了问题。赵为告诉第一财经记者：“将来自动化运维，我们希望做成终极目标是现场没有一个人，把系统和自动清扫和自动跟踪都在一起。”
为更好的实现云平台建设，阳光电源在去年4月与阿里云签订战略合作，并共同打造了光伏云平台“智慧光伏云iSolarCloud”。
国内国外市场并行发展
要实现真正的发展，国内企业必须走出去，阳光电源和锦浪科技也在平衡海内外的发展。去年，海外地区(包括港澳台)的营收占阳光电源总收入的8.27%，同比上升2.59%。今年上半年，阳光电源海外出货也达到了500兆瓦左右。
赵为称，现在有许多海外订单还在洽谈中，其中一部分业务是与印度公司合作。就国内外公司的差别，赵为告诉第一财经记者：“现在中国企业回款比较差，整个行业内部很缺钱，拖欠了数百亿元的电费。”
锦浪科技则是从欧洲做起的，国外业务比例比国内更高，大约为国外60%，国内40%。对锦浪来说，中美日印四国是重点。这个长期扎根国外的公司在谈及国内外市场的不同之处时表示，国外市场上，制造厂、产业链、老百姓的消费观等都较为成熟;但国内并非如此，企业的从众问题较严重，比如现在大家都在做一窝蜂地去做分布式电站及单晶电池。此外，国内的传统能源价格偏低，而新能源的价格则偏高，这与国外正好相反。王一鸣表示，这种倒挂在未来一段时间内将会得到改变。
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