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歪评国内交换机市场三足鼎立之势

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交换机,尤其是数据中心中最主要的网络设备,随着交换机转发芯片性能的提升,在整个网络设备市场中的比重越来越大,路由器的相当一部分网络功能已经可以由交换机来代替,再加上交换机端口密度高,交换容量大的特点,使得在网络设备市场上,交换机越来越受欢迎,虽然在数据中心的出口,核心网络节点还是由路由器牢牢把守,但数据中心内部、汇聚节点、边缘节点基本由交换机所占据着。网络设备厂商在交换机市场上的表现很大程度上决定了这个设备商的网络市场地位,所以交换机市场乃是兵家必争之地,只有在交换机市场取得胜利才能占据网络市场的制高点。看看最新一个季度的中国交换机市场份额分布情况,并没有出乎大家的意料。惠普、华为、思科占据了75%的市场份额,锐捷、中兴和其它厂商占据了另外25%的市场份额,市场份额高度集中,3/4的市场被惠普、华为、思科三家基本平分。这是在全球所有国家中,唯一不同的一个网络市场,其它所有国家,思科一家基本占据了超过50%的市场份额,紧接着是惠普,再是华为和其它厂商,所有厂商份额加起来也没有思科多,思科在交换机技术领域和品牌认知度遥遥领先于其它网络对手,惟有在中国市场,对于思科是个例外,那我们就来详细看看中国的交换机市场。

惠普能够在中国的交换机市场近几年都占据大份额,自然是其旗下华三通信的功劳,这个子公司脱胎于华为数通产品线,可以说是国内较早一批做交换机研发和市场的技术人员,积累了丰富了的经验。再加上骨子里继承了一些华为的那种拼搏精神,所以在网络市场上所向披靡,获得不少市场份额,这让惠普在中国网络市场里尝到了甜头。网络设备也是在惠普所有产品里表现最好的产品线,在惠普整体业绩低迷中,网络设备却有不少亮点。当然,随着国家加强对网络设备国产化的要求,惠普的日子也不好过了,毕竟是外企的品牌,受安全原因所限,很多项目都无法参与,这直接导致了业绩的下滑。作为惠普仅有的表现不错的网络产品,惠普自然不希望因为非市场竞争的因素导致网络产品发展受损,因而后来才出现了紫光集团收购惠普网络51%的股份,形成国资控股,惠普作为股份持有者依然可以享受到网络产品销售带来的利润。51%的股份卖了近30亿美元,比惠普刚买来时还要高。有了紫光集团的撑腰,华三通信一下子变成了国资身份,自然有了更多的底气,希望可以再夺回往日的霸主地位,要知道曾经华三通信的交换机市场份额曾超过40%,如今已下滑到28%,若不是交换机整体市场的累计增长,华三通信难以继续下去。傍上了紫光这个大款,华三通信能否力挽颓势,重新拉开与其它网络设备商的差距,这是非常值得期待的。这就好比是经典电视剧翻拍,还是由原班人马打造,重新投资,改名重新拍摄,想要超越经典的确很难,但一定会吸引眼球,让这个市场竞争更加充分、好看。

三年前,在交换机市场,华为还名不见经传,没想到现在却稳做市场第二把交椅。因为受华三竞争协议限制,华为以前无法直接进入企业网市场,这让华为在交换机市场所占份额并不高。自从进入企业网市场后,华为在交换机市场全面开花,不计成本地投入,不计利润地投入,这使得华为迅速成长为交换机市场里不可小觑的竞争者。以华为的性格,绝对不甘心做第二,早已经对交换机市场老大的位置觊觎很久。华为在市场竞争中表现的狼性是出了名的,有了华为必然会将市场的竞争引向血战,这是一个让所有竞争对手不得不重视的对手。如今,华为在交换机市场的份额已十分接近惠普,超越随时都可能发生,华为必将卯足了劲,在交换机市场掀起更大的风浪,更加激烈、肉搏的竞争即将展开。

无论是惠普旗下的华三通信还是华为,都具有华为竞争的血性,真要拼起来,短时间内恐怕难分胜负,这让这个市场里的思科都不得不重视。受中国安全所限,思科在中国交换机市场的表现不尽如人意,但是瘦死的骆驼比马大,思科依然在交换机市场占据重要一席,与惠普、华为基本平分秋色。看到惠普已经主动抱国内厂商的大腿,通过曲线迂回方式不放弃中国的市场,思科也和浪潮成立了合资公司,希望可以继续在中国市场上保持领先,止住不断下滑的市场份额。不过,即使在世界范围内,华为都将是思科最为重要的对手,思科的钱伯斯都曾经说过,思科的对手就是华为,显然思科将华为视为自己最大的竞争对手。同样具有华为特质的华三通信,也是重要的对手。所以思科要想在中国交换机市场打一个翻身仗,必须要借助国内的资本和人脉,并且提供物美价廉的产品才行。

如今,在中国交换机市场,已经形成了三足鼎立之势。随着新华三的成立,华为在企业网中变得更加成熟,思科与浪潮的深度合作,未来的市场竞争会更加激烈,究竟谁是这个市场的王者,还需要相当长的时间来检验。不过,从来没有哪个市场会是长时间三足鼎立的,随着市场竞争的深入,必然会要么有一个成为市场的王者,要么形成双强,占据超过70%的市场份额。总之,肯定三家中有一家会慢慢消失,成为其它厂家里的一部分,失去大部分的市场份额。当然,现在网络新技术不断涌现,也许会有新的厂家出现,利用新的网络技术,迅速占领交换机市场,打破现有的三足鼎立之势。

本文转自d1net(转载)

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