11月18日，2023酒业创新与投资大会在海南海口成功举办。作为酒业重量级会议，来自10个国家、产区及政府领导，500余家企业超2500位嘉宾出席了会议。以“大变局：突围与新生”为主题，聚焦酒业投资、商业变局、渠道营销变革、品类创新、数字化转型、视觉创意、品牌塑造与传播，展开酒企对话，深入探讨酒业趋势、企业发展机遇和挑战。
阿里巴巴集团副总裁、瓴羊CEO朋新宇发表了题为《数据驱动酒企价值增长》的演讲，从数字经济趋势、阿里巴巴数字化实践、酒业经销商&终端&影响力人群等三方面作主要分享。
朋新宇认为，数字化不仅帮助企业增长，也在推动着产业的创新。但企业数字化转型常常面临着定位难、解决难和持续运营难三个问题，当酒企遇上数据，两者有可能会产生奇妙的化学反应。
在酒企行业中，品牌如何把控好经销商是一大难点，通过数据分析和数字化工具应用，品牌可以更好地与经销商进行沟通，让投入和服务更加精准、透明。以往，经销商的投入主要靠主观的汇报、讲故事和谈梦想，但现在，通过数据说话成为更有效的方式。对于经销商来说，数据也让品牌对经销商的管理更加高效智能。朋新宇认为，酒企应该把决策放在桌面上，用数据说话。
对于终端拓展，朋新宇表示，数据可以帮助品牌更好的了解终端市场，不再盲目投放。通过综合的数据分析，品牌可以更好判断出当前城市最具白酒消费潜力的地区或场所，从而找到店面突破的机会。这样的数据分析能够帮助品牌更好地寻找当地终端，将不同品牌的酒进行捆绑联名促销，提高销售额。
对于品牌来讲，数据还可以助力其运营好圈子，影响关键圈层。朋新宇讲到，网红和关键业界KOL都具有重要的影响力。通过数据分析影响力人群的兴趣偏好，品牌可以组织不同的活动，例如钓鱼比赛、徒步露营等，将酒与影响力人群的生活方式结合起来，扩大品牌影响力的同时，助力销售增长。
最后，朋新宇强调，数字化时代已经来临，数字化对于品牌来说是一次重要的机遇和时机。品牌需要将数据应用到营销的流通和转化环节中，而不仅仅是分析。同时，为了在不久的将善用AI赋能酒业，品牌需要更快速地做好基础设施的准备。
