全球IP通信联盟 北京 2009年10月31日,在全球光进铜退的浪潮中,运营商通过xPON和FTTx等技术,将光缆的触角逐渐延伸至每一个能产生固网ARPU值的角落;而3G/4G范围的扩大,也将移动运营逐渐带进适合高带宽数据增值业务的领域。全业务的运营商们毫无疑问已经为高带宽支开了收费的大网,而哪些应用能将用户的潜在需求真正激发并将其化为真金白银呢?
答案是明确的:视频。
这也是为什么“视频”这个名词在近两年来一次又一次地触动通信人敏感的神经。从之前Google对Youtube16.5亿美元的溢价收购,到近期思科对WebEx(32亿美元),对Tandberg(30亿美元)的两次天价收购(后者尚在邀约阶段)及思科自身的网真高调启动都不难看出,网络和通信行业最聪明的人,都开始盯紧了视频。视频应用,已经是下一代杀手应用的代名词。这个趋势,在近期举行的业界风向标展会“NexCom Expo下一代网络通信展”上,已经显露无遗。
在视频行业,不能不提到这个行业的技术鼻祖型公司 - 锐迪讯Radvision。这家诞生于以色列的公司,是一系列的视频协议栈,编解码技术的发明者。以技术为导向的Radvision,在充分享受技术导向而领先带来的优势的时候,也同时在体验着以市场为导向的趋势的冲击。在Polycom(宝利通), Tandberg(腾博)等视频会议厂商在全球市场叱咤风云的时候,Radvision的市场地位显得与其技术地位不大相符。
最好的技术,为什么没有创造出最好的生产力?Radvision何去何从?
令人欣喜的是,Radvision的管理团队已经认识到了这个问题,开始扭转过去单纯销售MCU的被动产品格局,开始向视频会议整体解决方案(和三星联合推出视频桌面终端VC240)和3G视频增值平台等充满潜力的新市场挺进。同时开始面对Tandberg被思科(可能)收购后的市场冲击。
李文,也就是在这个时候临危受命,出任Radvision中国区总经理一职。
近日,全球IP通信联盟总编辑范挺应邀对李文做了独家高端访谈。
范挺:
Wayne,对视频会议行业的关注,我们很早就开始了。所以,和Radvision要谈的话题,可以说是千头万绪。咱们不妨就从近期的思科对Tandberg的收购邀约开始。这是视频行业的大地震,如果成功,以思科的市场能力和对视频行业志在必得的态度,原有的格局将大幅重写。我们知道Radvision 40%的销售额来自思科,也观察到收购消息发布后,Radvision的股价大幅跳水。您如何看待?
李文:
最近业界都在讨论思科收购腾博这个事,其实收购还没完,思科出了一个价,但腾博最大的股东却拒绝按这个价钱出手,即使达成协议,后期的整合也需要一些时日。
我们期望借今日的访问将RADVISION对于这个事情一个比较正向的声音传达给市场。在这件事情上,我们的立场是这样,第一,有一个很客观的回答,从公司层面的。Radvision在过去两年一直坚持两个方向,第一个是扩大自己的合作范围,跟更多的合作伙伴合作,这也是基于我们是一个开放的合作平台,而且是一个技术中立性的公司。
第二,是扩大客户群,让越来越多的客户从统一通信的角度,从视频通讯的角度来接受这个东西。所以从战略角度,不管发生什么样的市场变化,我们会延着这两条路往前走。同时,作为一家技术中立的公司,我们会使得我们的产品线和技术含量提到更高的层面,这也包括今天所看见的,产品线也在拉长,技术的开放性也做的越来越多。
此外,对于华尔街对发生这件事的一些反应也是正常的。大家首先会认为这件事是一个意外,对Radvision会直接有影响。在稍过时日的深思之后,我们看到,过了一个星期之后又开始有一些不同的评论,这个评论就是我们站在一个大市场的角度去看,当发生思科收购后,反而会产生另一种生存的机会。也就是说,其实市场上有很多公司是需要技术中立型的公司来合作的。比如说,过去依赖于像腾博这种方案的公司,由于思科的收购,可能会产生直接寻觅新的合作伙伴。原因是大家也看到,思科从各种业界的评论也是这样,因为思科要进入视讯领域,IBM和SP过去依赖于腾博的解决方案,接下来就会转向。我们也感受很明显,当这个消息出来以后,新出现了很多业界的公司直接来找Radvision,这很有趣,就在过去的一个月。[NextPage]
回到中国市场上看,也有类似的事情正在发生着,有几家知名的通信公司,我们之前做过一些沟通,曾经历史上也用过Radvision的一些协议栈,但后来它们逐渐地自己去做这个事情了。但这件事发生以后,很意外的发生,这些企业突然觉得合作机会大了。原因是因为思科是它们的直接竞争对手,所以他不能直接选择腾博,因为腾博被思科收购掉了。我想这个具体的事情,作为一家技术中立性的公司,当市场上其他一些地方发生一些变化的时候,你保证你的中立性和独立性,一定会产生新的市场合作机会。这是从放眼今天全球来讲的,看待思科和腾博这件事情,对Radvision有挑战,我们肯定要承认有挑战,但是也是机遇,我们相信市场提供的机遇反而会更大。从IBM、微软到今天国内的一些通信公司,都会有这样的直接反馈。我们也认为,这可能也给我们提供了一些,在压力的同时有一些新的合作空间。
当然另一个,市场上分分合合,总有这样的事情,最核心的我们觉得还是要把自己技术方面的东西搞好,因为Radvision做的是一个技术导向型的。第二,也看到在视频领域当中,思科的收购也代表了、认同了视频通讯将会是未来发展的一个大趋势。在大趋势的情况下,如何占领更多的市场份额,特别是能够把自己或者公司做得更大更强,我们也看到客户对解决方案的要求越来越高,把产品线逐渐丰富。我们不能去讲,到底下个季度还会出什么新政策,但很显然的,从这个季度、下个季度,我们已经看到在过去的两个季度,已经发布了很多很强的,或者说很普通性的东西,那接下来还会更快的去发布很多的东西,也是为了维持。Radvision一直的策略,我们相信是对的,所以也会坚持不懈的走下去。
范挺 :
其实思科这个收购很正常,如果你站在思科的角度,大家一定都会看到视频是下一个杀手应用。另外,看到Radvision目前和三星联合推出的普及型桌面视频终端设备,应该可以推测Radvision在扩大产品线,降低风险方面很早就有所准备。刚才讲的,在其他的一些机会上,像HP、IBM面临思科的竞争,或许就会从腾博那边转向Radvision或者其他的视频会议厂商,这种转向大概会有多少会转到Radvision,因为有可能会转到Radvision,也有可能会转到索尼,甚至像Lifesize、爱斯乐等。在这样的情况下这些新潜在伙伴选择Radvision的机率会有多少?
李文:
总的感觉会很大,特别是看全球市场,因为全球市场其实对统一通信的依存度会更高,对于纯视频会议室的模式其实依存度并不那么高,客户对融合性和移动性的要求是最高的。在这里边,目前看来,Radvision在这一块领域是领先于其他的,这也是基于目前来讲,全球大型的软视频、硬视频混合在一起部署的,恐怕是Radvision在这方面比较具有这方面的经验,无论是在固定网络、移动网络。所以我们觉得,这一块的经验,包括Radvision跟IBM整个软件的集成,已经超脱了传统插件的模式,它是一个纯软件层面的杰作,当然后边Radvision的一些硬件做支撑。当然我们也可以看到,像您刚才说的,Radvision之前一直在研究广泛合作和战略合作的方向。所以我们也相信说,随着市场发展的方向在往前推动的时候,这些在过去两年中做的积累,其实反而会发挥挺大的作用。
范挺:
关于Radvision的一些新方向,我感觉,在中国的运营商3G增值业务上马以后,Radvision会有更大的机会。Radvision跟运营商的合作,包括国外,目前这一块是怎样的情况?
李文:
第一个,我们正好也有幸赶上了3G的机会,在这里边因为Radvision是从做通讯起家,不光是视频通讯,很多是通讯协议起家,这一次又正好切合了3G的实施,我们也很感激,包括柜子上面那个是华为给的奖状,作为最佳供应商。这里边从产品角度,产品角度要契合客户的要求,从服务支撑的角度,要能够满足快速响应和变化多的现状。这里边,我们也是通过良好的产品和我们的服务,配合好在已有的系统当中,我们相信未来随着3G的发展,大家都会有更好的市场空间。也基于下一步,随着3G铺设好以后,有很多像你提到的3G(增值应用)这一块,这里边跟我们所有增值应用的SI,特别是大型的SI,基本上都在进行合作,来探讨包括3G上基于通讯的平台,因为可以提供重媒体流的应用,哪一些是将来客户有效的,或者说契合中国市场的,在中国很多省都在做这些事情,包括SI也在做。这里边包括思科、IBM也都在这方面有很多项目在进展中,当然这些项目最终的实施,要根据整个3G网络,包括三大运营商互相打通的时间会有一些关联。我们应该说蛮先锋的,第二是3G的网络,特别是在年底的时候,运营商基本开始实施IMS的网络结构,我们也已经开始在做一些跟IMS相关合作的探讨,甚至包括和一些很大型的,我们讲叫做为运营商提供应用的运营商,我现在还不能提这个名字。我们感觉,Radvision有对运营商的理解,运营商的业务要求跟其他
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