云腾计划让浪潮与合作伙伴共享云商机-阿里云开发者社区

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云腾计划让浪潮与合作伙伴共享云商机

简介:
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目前云计算已经由概念转入落地阶段,企业对于云计算转型已经达成共识。而且国家在顶层设计上也是政策频出,2016年的云计算市场将会呈现巨大的机会。2016年刚刚迈进一小步,继浪潮信息发布云图计划之后,浪潮云服务合作伙伴战略发布会在山东济南召开并公布了云腾计划。

云腾计划让浪潮与合作伙伴共享云商机

根据云腾计划,未来三年浪潮将重点围绕区域政府、行业部委、大中企业云服务市场,以产品代理、业务联合运营、项目联合攻关、联合应用云化、联合解决方案等多种合作模式,联合1000+云拓展合作伙伴共同推动用户上云,帮助合作伙伴深入参与云服务业务中去,由项目模式转向云服务模式;帮助1000+云渠道合作伙伴赢得用户,提供更加安全、专业的云计算服务,获得持续性收益;帮助1000+云方案合作伙伴由传统模式向云服务模式转型,整合方案,满足用户对应用及方案的需求。

在云计算时代单打独斗已经过时

目前云服务的竞争等同于云生态的竞争。云服务模式下数据中心、平台、业务应用高度集中,统一管理、统一服务;在业务上云、数据整合、应用创新的每个环节上,都需要借助生态的力量进行支撑,单一厂商的力量不足以支撑云服务业务的发展。浪潮集团副总裁、浪潮云服务CEO王方表示,云服务商应联合软件开发及系统集成商共同推动业务落地、应用上云,全方位满足客户对服务的要求。

云腾计划让浪潮与合作伙伴共享云商机

诚如王方所言,目前云计算市场的竞争就是生态圈的竞争。君不见在过去的2015年,这个成立开放联盟那个成立联合公司,云计算市场的合纵连横此起彼伏。本来云计算承载的就是一个产业链,需要产业上下游的通力合作才能将市场做大,在云计算时代,单打独斗已经过时。

所以我们也就看到了云腾计划的出炉,毕竟耕耘云计算市场多年的浪潮深知云计算时代的玩法。王方表示,浪潮集团进一步明确浪潮云服务的发展,提出了要依托合作伙伴打造一个生态圈,而且要在每一点、每一层(产品层、方案层、服务层)全面地和合作伙伴站在一起。让每一个想做云、愿意做云、有能力转向云的合作伙伴都可以和浪潮一起共同合作,共同发展。浪潮云服务是浪潮集团向运营服务转型的一个关键战略。

浪潮云服务与合作伙伴瞄准的三个目标市场

既然明确了要与合作伙伴一起开拓云计算市场,那么需要将目标瞄准哪一块呢?毕竟云计算市场的概念太过于庞大,什么IaaS、PaaS、SaaS、混合云、公有云、私有云、托管云、行业云、开源云等等。浪潮给出了我们答案,因为浪潮已经锁定了目标。

王方表示,目前在中国整个云领域有两大力量,一个是基于中小企业的公共云服务,一个是面向政府、行业部门和大型企业专有、专建、专属的云服务。我们认为,区域政府、行业部委、大型企业在当前云服务市场份额中占据主导地位。这也是浪潮云的主攻方向。此次浪潮推出云腾计划也是与合作伙伴共享这个市场。面向这些合作伙伴,我们的原则是:一是开放,开放浪潮的平台、开放浪潮的方案;二是共享;三是平等,每一个合作伙伴都是彼此携手的,每一个合作伙伴都是共同互利的,共同迎接未来。通过合作,我们才能抢占更大的商机、获得更大的市场。

浪潮云服务事业部总经理颜亮补充说,与其他云服务商不同,浪潮拥有两类云平台,第一类叫政务云平台,这个是专有云平台,它跟传统意义上的私有云不同,传统意义上的私有云是搭建一个系统,浪潮的私有云是在浪潮的数据中心中按照政府的规范预置好的云平台。第二类是客户云平台,公共云平台可以为政府、行业、企业客户提供外围服务、互联网上的服务。这两个平台的结合,就是大家熟悉的混合云概念。通过这两个平台,浪潮云服务承载了三个核心的目标市场,一是区域政府,一是行业部委,一是大型企业。

云腾计划有啥不一样的地方?

颜亮表示,浪潮云腾计划的合作宗旨可以概括为四点,第一,政策稳定。云腾计划是完整的三年合作伙伴规划,不是短期的。第二,利益保障。从职责划分上,不与合作伙伴抢任何客户,确保合作伙伴利益。第三,提升能力。从产品和解决方案,浪潮希望自己的产品和能力与合作伙伴分享,让合作伙伴基于浪潮的产品、浪潮基于合作伙伴的产品共同去面向客户。第四,共同发展。帮助合作伙伴在云计算时代快速转型。

此次云腾计划面向三类合作伙伴,一是云拓展,二是云渠道,三是云方案。云拓展面向政务云市场,浪潮与合作伙伴一起共同推动政务云,帮助合作伙伴参与到业务当中去。云渠道的合作伙伴是基于浪潮公共云服务平台,帮助合作伙伴赢得更多的企业客户和行业客户,提供更加专业的资源,获得持续性收益。与浪潮一起推广公共云服务产品及解决方案,共同开拓公共云市场。云方案的合作伙伴有自己的产品、方案,一方面通过浪潮平台补充合作伙伴的产品,另一方面通过合作伙伴的产品补充浪潮的产品。

从颜亮的口中,我们可以看到云腾计划讲合作伙伴的利益放在了第一位,而且明确了合作伙伴类型。比如云拓展类合作伙伴就是分销商,共同推广政务云;云渠道合作伙伴类似ISV,基于浪潮的公共云平台向行业客户提供专业的应用;云方案合作伙伴好比是SI集成商,在自有产品方案上与浪潮合力打造面向客户需求的方案产品。可以看出这基本上覆盖了所有的合作伙伴类型,实现了渠道的全覆盖。

所谓重赏之下必有勇夫,浪潮云服务在2016年为合作伙伴准备了三份厚礼:第一份是2016年第一个省级政务云落地奖励奔驰一辆。2016年第一个部委政务云落地奖励奔驰一辆。2016年渠道销售额首超500万的奖励奔驰一辆。

对于前几日浪潮信息推出的云图计划是否与云腾计划有冲突的问题,王方表示,云图计划的核心是云海平台的推广和生态建设。可以这么理解,浪潮信息是我的合作伙伴,我也是它的合作伙伴,但是浪潮信息的合作伙伴和它共同去做虚拟化、大数据等应用,但是它不直接做运营服务。浪潮云服务不会涉及服务器制造,但是购买浪潮信息的服务器,进而通过虚拟化技术提供云服务。至于服务器是谁的,终端客户并不关心这个。所以,浪潮信息是产品或者方案的提供商,浪潮云服务是运营服务的提供商。在合作伙伴之间,也完全不会有冲突。

浪潮的云计算布局

从第三方调研数据来看,全球广义云服务市场年增长率是18%,预计2017年将达到2442亿美元,未来几年将保持15%以上的增长率。中国云服务市场增长特别快,增速连续几年在65%左右。而且云服务国内政策环境已渐成熟,开始进入落地阶段。中国政务的发展水平及管理水平正在向云计算全面迁移,并在云计算的支持下提升到全新水平。

其实追溯浪潮的云计算布局,早在2010年浪潮就发布了云计算战略,并快速推出了一系列行业云解决方案。2012年,浪潮与25个省市签订智慧城市建设合作协议,建设云计算中心。2013年济南政务云的启用,更是开创了我国区域政府整体购买云服务的先河。2014年,浪潮首发行业级云服务,浪潮云服务获国家首批可信云服务认证,浪潮第四代云计算中心正式启动运营。2015年浪潮更是发布全新的4321云战略,宣布将基于当前浪潮安全云、行业云、服务云、中国云的四方面能力,投资100亿元,通过打造全国云计算中心布局、整合全球资源加大技术创新、打造完善的生态环境三个举措,恪守面向客户和合作伙伴的两个原则,实现服务200个区域政府、40个行业部委、200家大型企业的阶段性目标。

目前,浪潮已经建成北京、济南、重庆三个核心云数据中心和14个区域云数据中心,与全国66个省、市签署战略合作协议,为山东、重庆、贵州、济南、绵阳、常德等26个省市级政府和国家质检局、食药监局、海关总署等部委提供云服务,主导或参与了15个部委的云服务规划,参与了38%国资委企业、26%中国500强企业的信息化建设,实现中国政务云服务市场占有率第一。

总结

云腾计划让浪潮与合作伙伴共享云商机

2016年的大幕已经掀起,而云腾计划则为浪潮云服务2016年的市场拓展定了调。在目标明确的情况下,依靠合作伙伴的力量,浪潮云服务在2016年的表现值得期待。



本文转自d1net(转载)

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