3.2.2 电商场景

3.2.2.1 社交电商概念及发展

社交电商就是依托社交关系而进行买卖交易的电商。是电子商务的一种新的衍生 模式，  通过社交互动、来辅助商品的购买和销售行为，  并将关注、分享、沟通、讨 论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

社交电商平台类型有B2C的拼购类社交电商、内容类社交电商，  S2B2C的会员 制社交电商、社区拼团等。

社交电商和传统电商的区别在于流量的获取/分发方式。社交电商是利用朋友圈 进行熟人买卖的商品交易，大大降低销售初期的破冰行为成本。主要秘诀就是获取 关注博取流量，不难看出流量越多，利润越大，但是在推销时期要花费很多的代价 例如金钱去获取流量曝光，其中会有平台这个中间商获取中间费用，获取关注越多 销售几率、商品卖得越好。传统电商例如微商是没有流量这个入口的，它主要表现 为人与人的信任，如果口碑好了大家互相信任相互传播自然而然就买你的商品了。 例如，依托微信等社交网络做营销的，都可以理解为社交电商，微商也是社交电 商。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。

《云上社交行业技术服务白皮书》——第三章 云上社交典型场景与架构——3.2 细分领域社交——3.2.2 电商场景（2） https://developer.aliyun.com/article/1232369?groupCode=supportservice