接上篇：https://developer.aliyun.com/article/1224025?spm=a2c6h.13148508.setting.23.1b214f0eEgbVNQ
阿里云为 ISV 云化提供了非常完整丰富的产品能力支持。比如弹性计算领域，为 ISV 提供了各种规格、各种类型的计算服务；计算巢也为 ISV 产品在云上进行快速部署、交付提供了非常好的支持；云网络 PrivateLink 为API 类合作伙伴的跨 VPC 用户访问提供了安全、可靠、成本低廉的交互方式。
另外，云上提供了DDos、WAF等丰富的安全类产品，容量巨大，可以快速抵御各种攻击。提供了可观测产品，集成了 SLS 存储服务，为客户提供了具有更高性价比的可观测服务。用户也可以基于我们的数据库和大数据产品，充分利用行业经验做 ISV 产品。
去年，我们推出了阿里云产品生态集成认证。截至目前，已经有超过 200+产品生态合作伙伴集成了阿里云各种类型产品，进行兼容性能力的认证，并在后续项目以及市场合作中进行了更紧密的合作。
此前，我们对产品生态合作伙伴的评估维度比较单一。而如今，评估维度已经从单维升级到多个维度，因为各种类型的 ISV 与阿里云合作所带来的价值是不一样的。比如新增资源消耗，分为直接资源消耗和带动资源消耗；也会考核 ISV 伙伴的服务客户数、客户满意度，也包括商机共享数、销售金额等。
云市场一直是产品生态的重要载体，也是中小 ISV 的成长阶梯。
● 过去一年中，我们降低了云市场入驻门槛，注册资本从 100 万降至 50 万，注册年限从 3 年降至1年，保证金从3万降至1万，帮助了很多初创型企业快速云上部署产品和服务。
● 云市场心选品牌升级为精选商城，更加面向客户视角，意味着阿里云精选一批优质的 SaaS 或 Paas 产品面向客户。
● 我们为云市场集市伙伴也打通了晋升通道，满足一定规则即可申请加入阿里云精选。原先的精选是一种特邀制，而打通了晋升通道后，更多优秀的 ISV 在云市场上可以得到更好的发展。
通过阿里云SaaS 加速器可以一站式地获得阿里云提供给伙伴的所有能力。
便捷上云方面：为 SaaS 企业上云提供了更灵活的能力，包括灵活的多计费项、多单位、多阶梯的使用付费模式，可以按账户、按存储计费、按调用次数计费，也可以按照阶梯、周期、时间计费。今同时，不管是预付费还是后付费，都实现了自动化结算。
商业加速方面：打通了云市场到三方分销伙伴平台的能力，可以在平台上设置佣金做转售，整合了线上流量以及线下销售资源，帮助伙伴业务更快地成长。
市场宣传投资：与市场部进行紧密合作，帮助合作伙伴更好地进行联合品牌宣传。
我们一直致力于持续提升云市场平台的能力，实现买卖双方更加高效的交易。为了让更多客户发现云市场上优秀的产品，我们打通了PC、搜索、移动端、H5等多条链路。另外，我们面向客户场景，比如企业经营场景、开发者场景、服务场景，整合 ISV 产品，向客户做推荐，进行转化。
同时，我们进一步加强了免费试用能力。任何客户都可以方便地进行试用，并针对试用到商业的转化打通了路径。近期即将推出特定客户专享价格，可以为每一个客户提供只有该客户才能看到的专享价格。最后，设置了多维度评价，形成闭环。
过去一年，很大程度我们考虑的是如何为 ISV 伙伴提供更好的服务。对于 OXM 伙伴而言，结算过程好比黑盒，曾经是一个巨大的痛点。
而如今，通过银河 ISV 伙伴工作台，我们实现了结算能力可视化，客户可以完整地看到订单、结算单进度。
同时，加强了入驻。入驻流程从原先的 72 小时变为 24 小时，也即将从原先单点式的服务变为全链路的服务平台，覆盖了感知、兴趣、入驻、合作、结算、服务的全链路的生命周期。
当前，已经有非常多产品生态合作伙伴加入阿里云，我们希望与合作伙伴一起更好地服务更多客户，双方共同成长。
通过这么多合作，阿里云也越来越感受到与产品生态合作的边界，将更好地与产品生态合作伙伴一起构建面向市场、更具竞争力的产品和解决方案。
