作者：史团委 传音移动互联CTO

驶向蓝海，构建非洲互联网繁荣生态，作为非洲相对比较早期就进入非洲市场的一个企业，根据公开的材料，可以看到非洲的整个增速，今年最多的就是出海，出海里面最早过的五年里面聊的最多的是东南亚、美国、欧洲，这是第一考虑的阵营，面向市场，但是今年越来越多的企业关注从友好层面上关注哪些市场是长期可以深耕。

一个生意很难，半年到一年就能做到很大的规模，但是长期的良好的环境是营造的基础，所以回到非洲，一定要花点心思研究市场，所以出海也成为一个最热题，今年非常多的企业跟船合作，世界经济展望。

全球的整个增速，实际上22年到23年预计会有所降速，大家要面对现状已经有降速，另外一个撒哈拉以南的预测可能是全球增长里面为数不多的地区。

增长来自于哪里？企业的竞争来自于哪里？红利来自于哪里？

一个不可或缺的因素就在于人口，像过去的15年里面，中国改革开放，很大的红利来自于中国的人口的年轻化。中国的市场的增量，做生意相对是比较顺势，从全球的增速和非洲的增速看，非洲可能在全球市场里都是一个不错的市场。

第二个非洲受疫情影响，21年的时候gdp增长是有放缓的，但是21年的时候经过一年的调整，非洲市场又迎来高速增长，所以它有一个调整期，接下来21年，22年今年的数据可能会更高，现在还没有拿到权威的数据，可以23年年初的时候就能看到数据，非洲的增速又恢复经济活力，还有一个就是非洲电子商务市场的规模，全球的增速在11.4，在非洲是18.2。

投资机构公布的被投企业的分布，今年非洲的电商的投资的额度是比较大的，深耕非洲的电子商务，今年的增速大概在18.2%，中国国内也有些数据，包括亚太地区的都可以查。网络基建，全球的移动互联网的渗透率的cagr，这也是权威数据，撒哈拉以南的增速大概是9.3，全球的增速在4.5，智能机的用户规模在非洲地区已经达到4.7亿，这还不是全非洲，是ssi就是撒哈拉以南的地区的互联网用户，智能机的网络流量覆盖占比已经到64%，所以可能带着数据。

欢迎大家飞到非洲，包括尼日利亚，肯尼亚感受一下当地的情况，看数据只是一方面，那里的年轻人可以不吃饭，但是一定要上网，在这个地区它的自然风貌特别的好，很舒服，但它的娱乐设施偏少，精力放在哪里，可以不吃饭，但他一定要上网，流量就是每天买，甚至七天一买，甚至可能办几张卡为享受上网冲浪的感觉，这就是现在的非洲，有数据也可以佐证我们一些判断。

另外一个传音在非洲深耕也有很多年，目前有自己比较大的应用商店palm store，可以提供游戏的解决方案，palm store应用商店可以提供下载类，包括工具类，包括用户产品的分发，在非洲的市占率挺高，有三大桌面在非洲，可能实战率也应该低，还有浏览器hi browser，清理短视频，boomplay是非洲最大的音乐播放器，在深圳的企业，scooper资讯社交more还有翻译工具hi translate，这么多年其实传音在它的生态里面自己也开始布局互联网的一个业务，这些业务都是生态合作伙伴，也是在非洲发展，可能dau都是破千万以上的产品。

改善基建，要看到整个市场的增量，有句老话，中国人要致富，先修路，农村里面都有刷到墙上的这句话，但是互联网也是，其实基建很重要，就是像云厂商，阿里云，也要进入市场深耕。

改善基建让整个商业的效率变得更高，这是一个基础，要有人懂非洲市场，要有人带着渠道和我们一块合作，有没有人带着流量和本地的经验开放给合作伙伴一起深耕，这个更重要。

要了解当地的风土人情，要了解当地的政策，法律法规，要了解当地的人都在思考什么东西，娱乐方式，生活习惯是什么样子，对做本土化出海企业要解决的一个最大的难题。

在本土化上，传音在非洲10几年，确实有经验和积累，也愿意从今年开始，把过在非洲的沉淀开放给合作伙伴一起去非洲，这是跟阿里云在前期的合作伙伴一样，希望共建生态，把当地的市场，希望有更好的产品服务于当地的用户。

月度的流量消耗5g以上的用户占比40%+，在国内十年前的时候有到这种程度，五百兆，上个g很不容易，现在非洲的消耗5g以上的用户占比已经40%以上，非洲高活跃购物类的应用中，中资背景的占比可能超过60%，其实有很多企业已经在默默的在布局非洲，高活跃的购物类应用中，中资背景有60%。

另外一个，非洲人特别喜欢游戏的类型是休闲益智类，即玩即走，休闲益智类，这是非洲的数据，今天也只能抛砖引玉，在传音也可能会开放的洞见，形成的产品用标准化的方式提供给重要的合作伙伴，经营游戏以后，非洲轻度游戏的下一个爆款在哪里，非洲社交用户超三点七五亿，社交电商的潜力巨大，类似这样的一种洞见。

我们也推出了标准化的产品，推出datasparkle产品，把在非洲的洞见整合成标准的解决方案给到大家，依托洞见会形成报告，定期的会推给大家，一起来看一看市场的变化，或者是最热的点在哪里，甚至可能大家也可以通过产品，看到市场的整个变化是什么样子。

在今年的时候开始跟阿里云深度合作，在非洲的时候，面临激进的难题要解决，非洲现在的rdc实际上是比较薄弱的，在非洲的基建要解决，要修好这条路，所以整体来看，非洲的整个服务还是在欧洲区提供的，比如法兰克福，爱尔兰，机房提供，整体的成本还是偏高，非洲在发展过程的时候，包括的运维成本也相对比较偏高。

全球一张网怎么解决，非洲54个国家，每个国家都可能有数据的合规的要求，甚至有gdpr，它受欧洲的gdpr的影响，非洲一张网怎么构建，提供的服务，比如尼日利亚或者是肯尼亚，有当地的法律法规，怎么构建这张网，合规的方式提供服务，所以成本也相对比较高，甚至网络成本也比较高，从法兰克福到非洲，很远的一个跨度，甚至要二跳到非洲。

所以它的基建确实还是目前比较薄弱的一环节，所以我们也愿意跟厂商重度合作，一起去非洲，也是最重要的合作伙伴，因为是商业生态的基建，就是云设施，所以愿意开放跟合作伙伴一起共建。

所以今年开始的时候我们跟阿里云开始深度合作，一起改善非洲的基建，另外一个跟阿里云合作的主要还是容器化的架构，54个国家，甚至在中东和东南亚也有市场，所以容器化本身就是一个降本增效的非常好的解决方案。

大家要出海的时候还是需要特别多的paas能力的加持，没有必要重复做，需要把厂商的能力发挥出来，所以也大量的会使用云上的paas的能力，最后一个是安全，每个国家出海企业里面，第一要解决本地化，解决生意的增长问题，第二个是生命线的问题，就是数据安全。

我们既然愿意开放更多的能力给到合作伙伴，也拿出自己的诚意，datasparkle市场洞察，我们愿意把自己的洞见开放给大家，非洲无论是下载的还是互联网的产品，还是在当地做品牌，比如做纸尿裤，奶粉，会把这些品牌的声量和下载声量，同时开放给大家。

第二个也推出自己的一张网transscmp的云服务，不直接提供大家，只提供解决方案，在54个国家乃至全球可能70多个国家一张网的解决方案，我们会把合规的问题纳入进来。

另外一个在非洲变现的时候，一定要考虑到商业化变现，做收入的问题，把传音的预算，包括手机的预算，提供变现这样一套平台，变现的时候可以集成sdk提供非洲当地的变现能力，面向整个非洲的品牌营销的企业化方案，如果大家做生意要非洲做品牌升量的问题，sunnbird会提供一站式推广品牌的解决方案。

我们希望点亮数字化非洲，帮助更多企业驶向蓝海。目前来看，非洲的增速确实挺不错，飞到非洲感受一下，非洲的热切，非洲用户的热情，也感受一下非洲经济的蓬勃发展。

相信传音移动互联和阿里云的深度合作，必将帮助更多出海企业成功拓展非洲市场。