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三、新局面·新需求·新征程
最后，我们总结一下新局面、新需求、新征程。新兴市场数字化趋势，渐成气候。中国数字经济生态的国际影响力在上升，这也是被许多新兴市场国家普遍承认的事实。中国数字经济全方位的多层次的出海，是我们站在今天看到的新局面。
但在这个新局面下，我们的出海厂商有什么样的新需求呢？
第一，云服务。不仅是云服务，而且是高性价比的云服务。因为中国厂商在出海时，会面临宏观经济的波动，用户需求难以把握，合规成本高，业务起步难。所以我们需要高性价比的云服务，在海外帮我们打开局面。
第二，对于出海的厂商来说，不仅需要服务，更需要多方位的本地化支持。云服务厂商、海外数字基础设施建设的厂商，能不能帮出海厂商搭建海外团队？能不能帮出海厂商到海外与不熟悉的海外市场和客户进行沟通？能不能帮出海厂商了解海外监管？这些是未来需要探讨的重要方面。
最后，我们提出一些问题，给大家思考。上图是36氪出海研究院，观察到的中国厂商出海的共性问题。
中国厂商出海有不同的周期。对于不同出海周期的厂商，有没有服务商能够按照不同的周期，提供差异化的解决方案？
有没有服务商能够帮出海厂商，提供一张全球互联互通的网，而且在不同的公网上，提供稳定可靠的运营？能不能帮我们做到安全合规？
安全合规技术能不能以一种简洁的、标准化的方式提供给出海厂商？这是出海厂商在日常沟通中，每天都在面临的问题。
在此基础上，有没有一个高质量的圈层？不仅有云服务商、基础设施服务商，还有海外本地的服务机构，本地商会、本地客户。把每个企业在海外的决策，落实到每天。这些问题都需要我们在未来5~10年内解决好。
