作者：魏俊欣，阿里云智能国际事业部资深解决方案架构师
阿里云智能国际事业部资深解决方案架构师魏俊欣先生带来出海解决方案和最佳实践分享。
阿里云在出海的赛道上怎么样帮助的客户以及帮助的伙伴更好的发展他海外的业务，在和很多出来企业沟通的过程中，经常会提到三个比较重要的问题,阿里云是怎么样做全球化的布局，帮助企业做全球化的拓展，因为在整个出海的过程中，我们会往不同的国家，不同的企业，有的去欧美，有的去日韩，有的是东南亚，每个国家自己的法律法规或者是当地的文化以及客户所属的行业都会有不同区别。
所以如何通过全球化的部署，能够帮助的客户快速的在某一些区域，快速的落地深耕以后，再把它的业务向别的国家做扩展，这是很多客户会问的第一个问题。
第二个问题就是安全合规，在安全合规的领域怎么样可以帮助出海企业快速的实现安全的合规，也是在接触很多的出海企业的过程中会问的一个问题。
第三个问题，阿里云作为一个云服务厂商怎么样帮助企业在当地，比如新加坡，日本或者中东，怎么样帮助客户在当地更好的开展业务，因为毕竟阿里云是一个立足中国的国际化的厂商，对于当地的认知，对于当地市场的能耗，当地生态的构建以及当地的财税法相关的相关的工作，都是出海企业在一开始把它的业务放到海外的时候都会关注的问题。
这三个问题是现在在整个面对出海客户的过程中发现最大的三个关注点，对于全球化的布局。
阿里云目前是在28个区域有85个可用区，在过去的几年，包括未来都会对整个阿里云国际的区域做进一步的深耕，包括介绍中也提到年在六个区域的扩容，以及在未来三年，在上个月在泰国的云工会上也是宣布我们在未来三年会做投入在整个国际的生态的构建的维度做投资，以及目前已经确定的在未来会增设六个服务中心。
除此以外还会结合整个出海的趋势拓展更多的区域，当中很多的客户安全合规会有一定的交叉，因为很多客户包括做隐私或者做国家，比如偏金融类的服务的时候，数据是不是一定要做境内的留存或者不能做跨境的传输，在考虑整个出海的区域以及业务拓展过程中是非常重要的点，阿里云在整个东南亚的布局是有目共睹的，整个可以是云厂商里面相对比较领先的布局。
所以针对于比如类似于马来，泰国，新加坡，这样的区域，都是阿里云非常强项的区域，如果未来有需要到当地做业务拓展，也是可以直接利用当地的本地的资源做当地的拓展，在整个重点的区域，比如新加坡，印尼，日韩，欧美都是非常强势的点，在做业务拓展的时候比较好参考的一个部分，未来在像博尔图，墨西哥城吉隆坡以及迪拜这样的区域，也是会有很大的资源的投入。
在做全球化的安全合规的时候，会有不同层不同类型的法律法规，比如通用的标准，阿里云会帮助客户最好的满足，同时阿里云自己也是非常好的能够满足国际化标准。
第二点就是行业，因为会发现任何一个出海的企业，一定会带有很强的行业属性，今年在出海赛道上，主要会支持四类偏互联网的行业，后面也会做简单的方案的介绍，针对这些行业，每个行业都会有自己特定的行业要求，比如金融行业，比如游戏互娱，游戏互娱会更多的关注在个人隐私相关的法律法规要求。
金融可能是每个国家特别是在做金融数据的留存上都会有自己针对性的区域性质的要求，所以这也是为什么阿里云会帮助客户持续的在当地更好更合规的开展业务，有一些行业带有区域属性，有国家有自己的针对某些行业的要求，也是在配合客户把它的业务拓展到海外的过程中会帮助的客户更好的在区域的属性，比如往新加坡或者往日本，或者往印尼都有当地的合规的要求，也是能够提供非常专业的建议，咨询的服务联合的第三方，帮客户更好的满足某些国家特定的法律法规的要求。
隐私保护自从GDPR提出来以后，会发现整个业界只要是toC相关的企业都一定会对隐私保护有很高的要求，不管是往欧洲的欧盟的GDPR还往美国的加州信息消费者信息保护，或者像印尼，印度，最近也是看到包括日本都陆陆续续的在完善它的隐私保护相关要求，也是阿里云一方面保持关注的同时跟客户共同在个人隐私保护领域更好的保护消费者的数据。
结合接触到的客户，简单的把出海客户分成三类型，第一个类型是新出海的客户，两种类型的出海客户比较多，第一种是它在国内已经有相对比较成熟的业务，它的主营业务都是在国内，国内的增长可能不足以满足要求，可能会把中国的新的业务拓展到海外，比如国内非常典型的游戏客户或者是音视频互娱类的客户，在这个维度扩展它的海外业务，新出海客户当中的一种。
还有一种客户从一开始就把他的业务发展到海外，可能他在海外有这种业务部门或者是他在海外有很长的生活，工作，发现海外有一个比较好的赛道，国内更多的是作为一个技术提供，比如工程师或者是技术团队，他会在国内，但是他核心的业务团队，反而是在国外的，这一类也是一类新出海的客户，对于这一类新出海的客户，也是发现这类客户他更多的需要，比如怎么样快速的帮企业在他需要去的那些地方做落地，财税法办公室怎么样更好的快速开展他的业务。
针对这一类业务，更推荐的是在基础的产品，包括能力，包括服务上能够快速的在当地把它的业务开展起来，比较推荐云计算相关的基础组件，比如四大件，那这样能够快速的在海外至少有一个区域能够快速的落地，把它的业务快速建立起来，对于新出海的客户比较推荐的要关注或者是聚焦的方面。
第二类客户，可能他的业务在海外已经扩展，比如半年，一年，甚至于一两年，对于这一类客户会发现，在它发展到一定阶段的时候，他会更多的考虑比如技术的选型以及产品的稳定性，对于这类客户会更多的关注在比如安全相关的要求，安全合规，比如更高性能的存储以及高可用，在整个客户发展的过程中比较推荐这个阶段去关注的问题。
第三类客户就是一些比较成熟的客户，他在海外的业务已经开展非常多年，他可能会考虑，比如在印尼有这样的业务，把它横向的复制，比如越南或者是在日韩有这样的业务，是不是可以把它的考虑复制到欧美或者是东南亚，这一类客户它更多的就会在技术层面更多的往上走，更多关注比如原生大数据ai，甚至于降本增效，这一类的客户也会有提供相应的产品解决方案能够帮助客户在他发展壮大它的业务的过程中提供更好的帮助。
