数实融合是当前数字经济的主旋律，数实融合的核心是产业数字化。目前，中国各行业已主动融入数实融合的浪潮，产业和数字技术适配，引发了原有产业的解构与重组，带来了产业跨越式发展，推动经济高质量发展。
与之前的两次数实融合浪潮不同：上世纪六七十年代，计算机开始应用到企业管理中；到八九十年代，企业信息系统已经取得长足发展；而今天的数实融合不仅是企业数字化转型，更重要是企业应用数字化技术重塑各行各业、社会乃至国家经济。
阿里研究院《数实融合第三次浪潮》报告认为，当前正在经历第三次数实融合浪潮：万物智能向大交通、大能源、大制造、大健康、大金融等行业深度融合。专家认为，与欧美和日本等国家的数实融合不同，中国式产业数字化将形成独有的业务组合模式，最终打造出中国特色的数实融合。
阿里云在2022年提出“坚持伙伴优先”的战略目标后，就开始为产业数字化打造有中国特色的合作伙伴体系。2023年4月26日的阿里云合作伙伴大会上，交出了一份完整的答卷。
中国式产业数字化分水岭
为什么说2023年是中国式产业数字化分水岭呢？先来看中国式产业数字化。波士顿咨询Platinion董事总经理陈果认为，中国的企业信息技术应用发轫于上世纪九十年代后期，企业软件大约是2000年前后开始出现，由于中国既不同于日本的终身雇佣制+财阀模式（导致自行开发IT系统，标准化程度低），也不同于欧美的资本驱动的快速复制模式（导致标准化程度高的企业软件），因此中国企业软件的标准化程度介于欧美与日本之间，在很大程度由政策推动。
（数实融合的三次浪潮。来源：阿里研究院）
政府主导行业标准，成为中国式产业数字化的鲜明特点：可以集中力量办大事，特别是可以打通行业中已有的各种壁垒特别是利益壁垒，通过行政手段直接打通产业链中的各种堵点，形成全产业的数实融合，而不仅仅是单个企业的数实融合。例如，国家倡导的医联体以及医疗卫生行业的各种新政策，直接打通各地区医疗机构之间的数据和业务壁垒，从而加速医疗卫生产业数字化进程。中国改革开放四十年就走过了西方发达国家超过百年才走完的工业化道路，一个重要的原因就是政策推动和政府主导行业标准而带来的加速度。
根据《2022中国产业数字化政策分析报告》，2022年国家部委和各省政府部门发布的与产业数字化相关的政策多达117项，《“十四五”数字经济发展规划》、《中小企业数字化转型指南》等纲领性文件统筹产业数字化推进，《制造业质量管理数字化实施》、《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》、《数字化助力消费品工业“三品”行动方案》等逐步实现垂直领域政策全覆盖。预计未来各地政府将出台更多的产业数字化专项政策，提速数实融合。
以2023年2月《数字中国建设整体布局规划》和国家数据局成立为标志，中国产业数字化的规范化、标准化程度越来越高，也就意味着中国式产业数字化进入到了加速度阶段，分水岭到来了。
坚持云计算产品化、坚持被集成
产业数字化市场是云计算厂商必须要进入的市场，既是必须要成功的市场，也要应对成熟的欧美企业级软件产品的挑战。那么，阿里云将如何应对这百年一遇的挑战，如何抓住这一代人只有一次的机遇？
4月26日，在2023阿里云合作伙伴大会上，阿里巴巴董事会主席兼CEO、阿里云智能CEO张勇表示，阿里云的核心定位是一家云计算产品公司，生态是阿里云的根基。坚持“被集成”是阿里云核心的核心，“被集成”就要走产品化道路，只有“产品被集成”才是可持久的“被集成”道路。正如同欧美数据库、中间件、虚拟化等企业软件产品，都是坚持通过产品化道路，才能最终进入到千行百业的解决方案中，成为企业IT的基石。
那么，要怎么实现云计算产品化？众所周知，不同云计算厂商有着自己的技术体系和实现方式，要实现云计算的产品化，首先就必须要全面兼容各类开放标准和行业标准。
阿里云智能首席技术官周靖人强调，阿里云平台产品如云原生数据库PolarDB、机器学习平台PAI、容器服务ACK等多种产品，积极拥抱各类开源标准和行业标准，也以更加标准化、易兼容的模式提供给伙伴，帮助伙伴打造更弹性灵活的数字化和智能化产品。阿里云也积极开源开放自己的核心技术，成立具有行业影响力的开源社区，推动形成云技术的行业标准，提高云产品的标准化程度。
其次，阿里云进一步简化自己的产品体系，方便各行各业的合作伙伴进行集成合作的对接。面对合作伙伴，阿里云提供了“1+3+1”的产品被集成结构：顶层为MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座；中间层为三个PaaS被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；底座为IaaS云基础设施产品被集成。
钉钉和瓴羊是两个非常独特的PaaS层服务产品，钉钉是一个重要的工作平台PaaS，瓴羊是数据智能平台，这两个产品与合作伙伴的解决方案结合，将进一步帮助各行各业更快速实现数字化。值得一提的是，钉钉、瓴羊和阿里云平台的PaaS，都是产业级和社会级平台，不仅能够打通单个企业的内部流程和数据，还能连接整个产业和产业链的跨边界流程与数据，形成全产业的数实融合。
瓴羊智能作为一家独立的阿里巴巴子公司，专门承担将阿里巴巴集团在消费等领域沉淀的数字化能力转化为智能产品及服务的任务，通过领先的技术能力建设，形成对千行百业的DaaS服务。瓴羊智能以数据驱动为增长引擎，打通整合企业的商业流、数据流和工作流，让数据智能在企业的生产和经营中发挥最大价值。
钉钉作为企业的应用开发平台，提供超过2400个开放接口，和生态伙伴一起提供低代码、酷应用、连接器等产品和能力：客户和伙伴可以在钉钉低代码平台上开发各类企业应用；通过连接器将企业各类应用系统连接，实现数据的打通；酷应用则将业务应用打碎并推送至钉钉群聊中，让过去低频的应用进入群聊的高频场景。
第三，阿里云抓住大模型这一人工智能历史上最具有商业价值、能普遍提高各行各业生产力的智能技术，以标准化通用化的智能技术作为阿里云产品矩阵的总领，形成对合作伙伴和各行各业强大的穿透力，推动标准化产品和解决方案在各行各业的落地。大模型是人类现代文明史最具影响力的发明之一，堪比发动机和蒸汽机，其价值在于通用性和标准化。以大模型为突破口，结合阿里云已经提供的所有AI模型，就能以相对通用和标准的智能技术，结合各行业伙伴的专有知识和经验，打入产业数字化市场。
张勇表示，大模型让所有企业站在了同一起跑线上，再次激活了千行百业。自4月11日宣布“通义千问”大模型以来，短短两周内就有超过20万企业用户申请接入千问测试，企业专属大模型的合作需求十分火爆，几乎覆盖所有新兴和传统行业。张勇透露，从通讯、电子产品、企业服务、金融信息，到交通、电力、油气、服饰甚至乳制品等，几乎每个行业都有许多企业找来，这是一片巨大的智能化新市场。
第四，作为传统IT的升级技术，云计算本身也在经历对传统IT的替换更新，只有打穿云计算对传统IT的价格点，才能真正拉动以云计算技术为基础的产业数字化大市场。2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云再次宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%，加上4月11日宣布的“飞天免费试用计划”，将再次提升云计算产品的市场渗透率和占有率，扩大云的市场空间。
在以上主要技术策略的基础上，阿里云逐步推动了云计算的产品化，再通过产品化的云计算，被集成到各行各业合作伙伴的解决方案中，满足企业数字化和产业数字化的各种需求，最终可再连回阿里云平台形成打穿产业和行业的产业互联网，融入数实融合第三次浪潮。
生态新政策引发伙伴欢呼
去年合作伙伴大会上，阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过900家伙伴增速超过100%。然而，面对即将跨过GDP占比50%大关、未来十年接近50万亿增量的中国数字经济，阿里云的合作伙伴数量、规模都远远不够。
在继续坚定推进云计算产品化和被集成化的同时，本次大会上阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策：专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率。这引起现场伙伴们三次热烈的掌声。
（阿里云公布新生态政策，现场伙伴掌声热烈）
今年，阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率提升是历年来最高的一次，同时规则简化，让伙伴更容易算清楚收益和激励；对那些开拓新兴下沉区域的伙伴，将新增额外保底佣金，以鼓励他们继续挖掘市场增量。分销伙伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿提升到100亿。腰部客户作为专属客户，阿里云将交由伙伴重点跟进，专属市场将让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。
ISV是产业数字化核心动力，阿里云鼓励更多的ISV伙伴在阿里云上持续开发和部署云原生应用。针对ISV合作伙伴，阿里云提供千万级专项资金支持集成适配，加速应用上云。ISV伙伴在售卖云上产品的过程中，可同时具备分销身份，获得分销返佣收益。2023年阿里云将聚焦10个赛道、招募100个ISV合作伙伴、共同拓展100亿垂直市场。
2023年，阿里云将与咨询、集成、ISV和服务伙伴一起，共同拓展包括头部客户和腰部客户在内的1000亿市场空间。面向千亿的市场空间，阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则，作为伙伴优先的关键保障，让伙伴放心合作。
阿里云将为伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。过去一年，阿里云亿级专项营销基金已在61城投入定向营销扶持，城市分销覆盖率已达90%；设立了专项信控资源和千万级付款优惠，进一步缩短伙伴账款结算周期。
2023年，除了持续加大营销资源投入，500位阿里云销售专家还将手把手辅导新伙伴完成1-3单销售，实现销售“零的突破”，逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时，全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用，线上发放10亿商机，佣金发放时间提前十天，做到业绩、激励100%可视。阿里云伙伴反馈专属邮箱也将开通，24小时内响应伙伴投诉和建议。
阿里云还以大模型为技术和产品突破口，让伙伴的信心和决心翻倍。阿里云将启动“千问伙伴计划”，将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技等七家行业数字化服务商成为首批伙伴，将与阿里云联合推进油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信等行业的智能化。
各行各业的生态伙伴都可以结合自己的行业知识及场景需求，对千问大模型进行再训练和精调，打造专属大模型，并集成进自己的行业整体解决方案中。千问专属大模型具有定制化、易集成、可微调、强安全等特点。阿里云将提供安全可隔离的专属数据存储空间，通过服务器端加密机制，实现高安全性、高合规性的数据保护。伙伴和企业可以上传自己的行业数据，并调用千问进行重新训练。未来，阿里云还将推出多种参数版本的千问大模型，伙伴和企业可根据需求选择不同模型规模的训练服务。
2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云与伙伴再推八个行业联合解决方案，包括一网通办、一网通管、城市安全、云上智慧医院、智慧园区、半导体EDA上云、采销供应链、数字工厂。这些解决方案高度集成了阿里云的云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等PaaS层核心产品，优化了传统技术架构、提升了业务迭代效率和用户使用体验，为伙伴树立了标杆。
总结而言：2023是产业数字化的分水岭，产业数字化市场规模迅速扩大，云计算产品化和解决方案的标准化程度越来越高，各行各业在大模型的激发下再次掀起数字化智能化新高潮。面对有中国特色的产业数字化，阿里云的2023合作伙伴大会交出一份完整的答卷，也让新伙伴加入阿里云阵营吃了定心丸。阿里云2023合作伙伴大会告诉市场，对于合作伙伴，阿里云是认真的，也有长期发展计划，“坚持伙伴优先”不是空话。
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