优秀的开发者凤毛麟角，他们在技术圈子里拥有明星般的光环，受到各个公司的追捧。他们为什么能成功？他们比其他开发者在哪些方面做得更好？想成为优秀的开发者，除了要有过硬的技术能力，其他方面也需要获得重视，这就是 DEMO 模型想要告诉我们的。原文链接：DEMO Model: a Surprising Way to be a Better Software Developer
你可能在网上看到过一些薪水统计数据，甚至你自己可能就认识一些这样的人，这些人跟你做差不多的工作，但薪水却是你的 2、3 倍。
面对这种情况，你是否曾经问过自己：“他们做的事情和我有什么不同？”或者“为什么会有人雇那么贵的 Javascript (Java/Go/PHP)工程师!?”
实际上他们并没有做过什么与众不同的疯狂的事。
最有可能的是，他们的代码能力和你差不多！但是他们拥有一些随着代码能力的提升而获得的其他有用的能力，这也是他们获得其他人认可的原因。
那么，我们能从这些人身上学到什么？我们该如何开始升级自己的能力呢？
DEMO 模型
DEMO 模型是一组高级技能的缩写：
- 💼 Domain Knowledge（领域知识）
- 🔧 Engineering（工程能力）
- 📢 Marketing（营销能力）
- 👑 being Outstanding（追求卓越）
💼 Domain Knowledge（领域知识）
领域知识在本质上非常简单：了解你所在行业的规则。
你应该了解流程是如何运作的，规则是如何制定的，这个领域有哪些可行的策略。
你应该对你所从事的行业有一个全面的了解。
了解领域知识有以下几个方面的好处：
- 使交流更容易。
- 有助于理解业务部门所做的决策。
- 有助于预测系统可能的规模和变化。
业务是一个大系统，开发人员所创建的所有内容都存在于这个系统中，因此会受到它的规则的影响。
如果你从来没有将业务视为一个系统，推荐你看一下《E-Myth Revisited》（中译本《创业必经的那些事》）。
🔧 Engineering（工程能力）
一般来说，工程学研究的是怎样构建效果可预测的系统，人们最终是为这些效果买单。
在我们的语境中，工程包括：
- 编码
- 系统设计
- 系统维护和运维
- 系统安全
- 系统可用性
- 等等……
大多数程序员过于关注编码（新的框架，最佳实践，面向对象编程 vs 函数式语言，等等），但其实这些话题并不重要。
如果你发现自己只关注代码，那么你没办法通过更大的视角看问题：
公司花钱雇我们并不是为了让我们写出精致的代码，而是要我们用技术解决问题。
工程能力是 DEMO 模型中最显而易见的部分。但是开发者经常会忽略那些“不相关”的部分。千万不要这样，尽量扩展你的基础知识，从而能够真正解决问题。
📢 Marketing（营销能力）
营销能力是 DEMO 模式中最容易被忽略的部分，但是市场营销是一种能使你创造的价值倍增的活动。
市场营销的目的是让那些对你的应用或服务有需求的人，能够知道这个解决方案的存在。
了解市场营销可以帮助你回答以下问题：
- 人们是如何以及为什么购买你的产品或服务的?
- 这些人是谁?
- 你怎么和他们联系?
- 为什么我们需要在规定的期限内发布一些功能?
- 为什么大多数人会关注这些特性?
如果你需要了解市场营销，可以从《Crossing the Chasm》（中译本《跨越鸿沟》）开始，这本书的副标题是颠覆性产品营销圣经。
👑 Being Outstanding（追求卓越）
如何才能出类拔萃?
有很多方法可以做到这一点，但最重要的是：
- 让你的工作成果被看见。你需要学习如何谈论你的成果，特别是要把很难量化的事情说出来。另外，教导、帮助其他人解决同样的问题也是一个很好的方法。
- 获得同事们的认可。在别人需要帮助的时候伸出援助之手，以及主动承担项目中的交叉职责。
- 让工作关系之外的其他人认可你的专业能力。理想情况下，你希望决策者（CEO/CTO/招聘经理/企业主）了解你用技术解决问题的能力。至少，你需要在专业圈子里得到大家的认可。公开演讲和人际关系网络可以在这方面提供很多帮助。
总而言之，卓越来自于沟通技巧。贝尔实验室的一项研究
（http://vlsicad.ucsd.edu/Research/Advice/star_engineer.pdf）也证明了这一点。
如何将这些知识付诸实践?
首先，做一个基本的自我评估，了解自己如何适应这个模型。回答下面这些问题：
- 我对所从事的行业了解多少？
- 我对工程学的哪些方面比较熟悉？在日常工作中，我有意识地使用到了哪些方面的知识？
- 我真的理解人们为什么会购买我们正在构建的产品/服务吗?
- 其他人知道我有这些知识吗？从我的简历上可以获得这些信息吗？
其次，制定一个进一步了解你所在领域的计划。可以从上面提到的书和文章开始，找到比你懂得多的人，向他们学习。
最后，也是最重要的——把新知识运用到实践中去!
