“1000年前马可波罗从欧洲来到中国花了8年时间，再用8年时间从中国返回欧洲，今天有了互联网，8秒钟能抵达中国几亿次。”美国底特律当地时间6月21日，阿里巴巴集团董事局主席马云在主题为“连接世界”（Gateway 17）的美国中小企业论坛演讲中与台下超过3000名来自全美和加拿大的中小企业分享。
世界在变化，因此做生意的方法在变化。马云说：互联网正是中小企业参与全球贸易的机遇。过去20年只有跨国公司能够拥有的跨境营商生态系统，今天有互联网我们就能做到。大企业过去20年能做的，中小企业今天用互联网也能做到。
全球买全球卖未来10年就会发生。实际上，“马云旋风”为美国中小企业、农场主和企业家带去更多发展机会的同时，还将会输送更多优质中国品牌进入美国市场，速卖通就是为这些国内品牌提供出海服务的桥梁。
财貌双收
国产口红引底特律消费者热购
2010年进入美国市场以来，阿里巴巴速卖通平台上的女装服饰、珠宝配饰、彩妆等商品深受美国消费者喜爱，2016年速卖通来自美国的订单同比增长近40%。
来自广州的方星2013年开始接触美妆产品后，便潜心在速卖通平台研究美妆产品线上运营。两年后，方星和朋友在速卖通推出了自己的美妆品牌菲鹿儿（Focallure），成为首批在速卖通上成长起来的中国跨境出口品牌商家。如今，其旗下唇彩、眼影、美妆工具等40余款产品，深受美国当地消费者喜爱，最近来自底特律的订单更是有增无减。
“在美国这样的市场，美妆就像我们用牙膏一样，是生活必需品。”说起创业美妆的原因，方星坦言美妆在海外市场需求十足，而经过在速卖通平台两年的运营和实践，时机已经成熟。
方星的判断很准确。仅在去年，Focallure通过阿里巴巴速卖通销往美国的订单就超过60000笔，按照每单3-4件商品的保守估计，2016年全年就有逾20万件菲鹿儿彩妆产品进入美国消费者的家庭。方星说，不少美国本土网红在直播中都会推荐菲鹿儿美妆产品。在Youtube上输入“Focallure”，就会找到上万条海外网友自发制作的菲鹿儿产品推荐视频。
强大的工厂研发生产能力和产业链配套，让美妆产品从创意构思到上市销售的周期短，是抢占像美国这样成熟市场的关键，而海外消费者的口碑效应更是试金石。
“美妆推新款前，我们会先做问卷调查，收集分析买家评论，免费寄样试用。”美妆设计不再是闭门造车，而是根据海外消费者在社交平台上的讨论、互动，了解切身需求。方星还会将设计图发给几十位全球VIP用户并收取反馈，她们多是海外资深彩妆师和网红，非常了解时尚前沿动态。
2016年，菲鹿儿收购了曾经专做国际大牌化妆品代加工的工厂。现在，厂里200余位工人专注生产销往全球各地的中国品牌彩妆。随着产品销量每年都在实现翻倍增长，方星对未来很有信心，“通过速卖通，我们要让中国彩妆带给美国和全球更多地区消费者惊喜和尖叫。”
红木手表速卖通造？
是的，它在美国卖疯了
一个品牌凭单品进军美国，短期内抢占市场，是不是听着像天方夜谭？搭上阿里速卖通平台，来自深圳的手表品牌创始人雷金良就做到了。他的品牌BoboBird正在雄心勃勃地进军美国市场，并且正在取得不错的战绩。
跟阿里速卖通上铺天盖地的手表店相比，BoboBird显得非常另类，他们只卖一种木头制作的手表，虽然不防水，不妨尘，但胜在造型和环保。
“木头手表的材料目前主要来自红檀、黑檀、绿檀和白枫木。黑檀、红檀木纹清晰，绿檀会变色，白天遇强光变黑，夜晚则偏黄……”，雷金良如此介绍他的“冷门”手表。
目前，BOBO BIRD已经建成从设计、组装、打磨到入库上架的供应链。在原材料库存齐全的情况下，一只手表从设计到出厂平均只需15天。此外，由于普通木材会随着温度的变化而变形，雷金良尽量选择材质良好的原木材料，这样，手表从深圳十几度的气温出厂到运抵零下十度的欧美国家也不会发生变形。
“美国的消费者觉得我们的产品比较特别，加上美国人注重环保健康，所以我们的产品在当地比较受欢迎。”雷金良说。
雷金良在阿里速卖通上的当前年销售额在2000万左右，其中超过20%的消费者来自美国。此次“美国中小企业论坛”后，雷金良更加乐观，他把目前的月销售额目标从30多万美金提升到了40万美金。
搭速卖通出海
中国假发成美国女性生活必备品
发饰是速卖通上最受海外消费者追捧的商品。数据显示，2016年发饰类商品通过速卖通平台，海外成交总额接近2亿美元，在海外成交商品中排名第一，其中假发深受青睐，在美国，假发几乎成为众多女性生活中的必备品。
黄建与谢荣霞都是较早进入假发行业的创业者。2016年，黄建的HJ WEAVE BEAUTY假发品牌，在速卖通上的成交额达到200万美元，爆款产品年销售10000余件。多年经营让他成为不少美发沙龙的供货商，月交易额5千美元的客户达到40余家；谢荣霞的客户更多是个人，2016年通过速卖通，她的假发品牌QUEEN BEAUTY HAIR成交额也达到了70万美元，今年一季度成交额更达到了25万美元。
HJWEAVE BEAUTY定位中高端，在黄建看来，产品质量是企业获得成功的最关键因素。为此，黄建尽可能在产品中降低化学制品的使用，既要符合国家标准，更要禁得起速卖通平台的抽检。
“差异化”是产品受欢迎的另一大关键。一次推广活动中，谢荣霞发现，黑色假发在市场上大行其道时，金色反而受到海外相当多消费者的欢迎——除了颜色时尚，也更符合欧美消费者的肤色。主推金色假发后，谢荣霞的店面迅速获得了市场的积极反馈。
事实上，几年前因为污染、真发货源稀缺以及缺少行业规范的原因，假发行业一支处在“野蛮生长”阶段。为此，速卖通提高准入门槛并明确审核标准。在外界看来这提高了商家经营的成本，但对于规范经营的商家来说，却是极大利好。
黄建对市场充满信心。他说，一位长期采购自家商品的海外客户，在去年的海啸中损失惨重，但仍然计划重新开店，并要求继续和自己合作，“她说只要可以重新开店，客户都会回来，因为我们的产品在他们当地是最值得信赖的。”
