开发者学堂课程【阿里云E2企业云服务系列课程：阿里云E2 云采销：云采销产品整体介绍】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
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阿里云E2 云采销：云采销产品整体介绍
五、产品架构
1.同时针对不同类型客群，提供差异化的产品方案，目前针对买家客户根据企业的不同的规模，直接决定了企业在采购管理方面的复杂程度，针对企业在不同的供给资源的诉求提供了对应的管理工具加市场资源的综合性的产品方案，针对我们的中小企业提供围绕供给资源接入，帮助且快速高效寻源的一套免费训练方案。帮助企业通过简单标准化的询价工具和开放的企业采购的商机市场让企业通过钉钉移动端去快速完成寻报价，跟我们平台百万级优质供给资源进行对接。
2.针对有一定规模对于采购的标准化管理有一定诉求的客户，提供我们的采购标准化的产品方案，包含一套完整的询价场景产品方案，完成从询价发布到合同履约全链录以及基本的物料供应商管理功能和采购的业务数据管理的功能。同时也提供整个一套完整的供给资源接入的服务和系统对接工具帮助企业能够快速的把采购管理数字化线上化并且接入我们的平台供应资源，提升训练的效率。而针对更加大型的企业买家除了标准化管理宿舍之外还有为它的管理的流程更加的细致，会设计一些个性化的需求，给大型企业买家提供专业版方案或者是定制版的方案。专业版的方案或定制版方案就提供更加完整的采购场景以及专门针对集采提效的内部商城场景工具，同时针对有个性化需求的头部企业，提供二次开发的平台和定制交付的服务，帮助企业能够把平台的标准化工具和资源跟它内部的系统进行有机的结合从而实现整个采购业务的管理的提销，所以针对不同类型的客群不同规模它不同的管理诉求我们提供的是差异化的产品方案，供客户进行选择。
六、产品优势-寻源场景：基于平台标准化物料体系的高效寻源工具
提供寻园场景内部商城场景和履约协同场景，整个采购执行关键的其它场景服务，学员场景核心优势在于，基于我们平台的标准化的物料体系，提供企业常用的几种高效的训练工具，包括询价竞价招投标和招募，来让企业通过标准化的线上化采购工具去发布企业的采购需求，并且需求是基于平台标准化结构化的物料以及标准化的结构化的自断，去匹配我们平台的供给资源。
七、产品优势-寻源场景：智能商机与全面风控服务
平台会帮助寻员企业把它们的需求通过我们的算法引擎，来跟企业的供应商资源进行智能化的匹配，目前平台面向所有企平台的供给的供应商资源，都提供一套完整的多维度的数据画像体系，来帮助我们的企业买家客户更高效的识别供给资源的资质和它们的服务能力，同时也利用我们的算法引擎进行多维度的算法匹配，帮助我们的企业供需双方进行更高效的对接。
八、产品优势-内部商城场景：电商式集采管理工具，一站对接海量商品资源
1.为大型的采购企业提供集采提效的内部商城场景工具，它帮助我们的企业买家客户搭建属于它自己的类似于天猫或者是京东，但商城里边的供应商和商品都是由采购的企业自行去管理和把控，同时它只面向企业内部的员工是私域的、私有化商城这样来帮助我们的企业把一些内部通用的物资，主要是23项料进行集中的统一管理，为内部的需求方提供电商式体验的采购的体验，帮助企业提升整个23项料的管理效率。
2.帮整个内部商城工具跟资源平台整合和打通，可以直接对接平台上数百家的大型自营电商，覆盖了像猫超这样的消费品类，以及像固安捷、西域等等工业品类的电商资源，另外打通了跟阿里的最大的国内 b two b 平台1688和企业的自有供应商的直接的对接。使企业内部商城可以快速对接丰富的供给资源，来快速的把供应商和商品资源引入到企业的内部商城。
3.在履约的场景我们提供了一套完整的从合同协议的发起线上化到订单收发货结算支付，整个全流程的一套数字化工具，帮助企业在订单履约的阶段，进行业务执行的提效。目前的线上工具可以支持多种企业间主流的交易方式，账期、担保、分阶段付款、预付款、及时到账等等。在结算支付方面提供行业领先的支持企业多种主流的结算支付方式，包括企业网银转账第三方担保的企业支付宝以及电子成对汇票方式。同时因为平台沉淀了完整的订单到结算支付的数据，我们也能够帮助企业实现整个从支付到结算订单的自动核销，帮助企业提升整个履约环节的业务执行管理的效率。
4.履约的场景里面还跟菜鸟网络进行合作，提供智慧物流的服务，当我们的订单在履约阶段，已发货上位收货在图的环节，只要第三方的物流服务商接入了菜鸟网络，我们能够为企业买卖双方直观的呈现物流的在图的信息，支持像我们传统淘宝天猫的再图的节点信息或者是基于LT的智慧物流硬件的精细化的实时再图跟踪和货品在图的状态的实施监测，是需要依赖硬件的增值服务。主要针对化工行业需要对一些化工原料进行更加精细的在图跟踪应用场景。
5.跟阿里体系内的，蚂蚁金融进行深度的合作为我们的大企业的供应商，商家客户供应商客户提供便捷高效的金融服务，目前借用的是网商贷，它能够为我们的企业供应商提供普惠低门槛的信用贷款，就像企业使用的借呗实时放款随借随还，来帮助商家客户来提升资金运作的效率。
九、产品路标：年内重大更新计划
1.对于需求测客户采购测的产品，今年也会持续的更新比如4月份，我们已经上线了钉钉的寻源体验版，为钉钉所有的小微客户提供新的采销的专属业务场景，可以方便的进行线上采购寻源。同时在6月份我们会推出招投标的专业版产品，帮助我们的大型企业客户更好的去管理招标项目和灵活配置招标过程当中的一些管理的诉求。满足我们一些大型的对招标有比较高管理要求的企业客户。
2.同时在今年预计9月份我们会推出针对制造业客户的履约协同强化的新的产品版本，针对制造业客户在履约过程当中涉及到订单管理，以及跟供应商之间的一些协同，比如说耀火计划、收获计划、发票协同等等。帮助我们制造业客户更好的管理跟供应商之间稳定的协同关系。因为制造业客户往往是跟供应商会形成长期稳定的合作关系，所以对于履约协同的管理要求是更高的。同时供应商全生命周期管理产品，也会在9月份迎来大的升级，覆盖到整个企业供应商全生命周期的准入、分类分级、绩效评估以及评估结果跟寻源场景的应用打通。
3.供应商全生命周期管理工具将提供更加灵活的配置能力，满足不同类型不同行业客户针对供应商管理的不同的诉求，来实现整个供应商管理的透明化和精细化。
十、云采销产品
1.云采销产品已经服务了超过2000家的大型的企业客户和50万的供应商企业，覆盖了像基建工程、建材、重型制造、化工、钢铁、能源资源、消费品以及产业集群这类型的客户，每年线上新增的采购需求超过2000亿，为客户基本实现了平均10%的采购成本节约和60%的采购效率提升。
2.湘潭电化是一家新能源电池材料的制造型企业，通过我们的云采销产品的引入跟它内部ERP 和 OA 系统进行打通快速实现了，供应商管理的高效以及寻园招标内部商城场景的快速引用，跟它内部的 ERP 和 OA系统的高效的基层,从而实现整个采购全面录管理的提效,炼化一年的采购成本超过1300万.非大宗材料采购各厂区采购价格各异，需要聚量议价供应商线下分散管理，缺乏合规内视未实现采购信息化，各业务人员工作效率不高和内部ERP以及OA系统割裂启用合格供应商、黑名单线上管理寻源、招标、内部商城全面应用NC、云采销、OA三大系统无缝集成简化业务流程，减少了中间环节，大幅提升了管理效能、作业效率，有效降低了企业运营成本实现ERP系统和1688的全面打通，请购单自动同步，全流程信息化操作为化零散采购为批量采购，促进采购效率的提升，网采办公室建立电化商并上线各项物资。通过公开寻源比价和聚量议价，年度采购成本降低1300+万。供应商管理与非生集采经验可借鉴多系统集成协作方案复用高.
3.青岛机场则是我们采购 SRM 产品定制方案的标杆客户,因为它作为整个机场行业它作为大交通行业,采购管理的难度比较大,设计了大量的工程和物资的采购,目前它们主要在线下去做采购管理,相对来说工作量大效率不高,利用我们新的云采销产品针对整个机场行业的功能定制,尤其是服务类采购的定制,与原有的系统的机场来实现整个采购业务,从完全的线上线下管理转到线上的0到1的全流程线上化,从而大幅度的提高了整个采购管理的效率青岛机场集团随着集团规模及业务量的日益扩大，新产业板块采购业务的不断增加，采购模式越加多样化，采购管理难度加大。现有采购招投标工作主要在线下进行，占用大量时间效率不高：每月几干张发票带来的对账与发票管理工作相当繁琐；供应商准入、考核、发货等工作，均需线下工作，信息沟通不流畅，透明度不高。基于SaaS做定制化开发，请购、寻源、履约、商城支持全品类管理寻源管理：询报价/招投标/竞价/竞争性谈判/单一来源等全部线上管理商城管理：替换老的商城，系统功能全新升级系统集成：与财务NC系统、采购EAM系统、OA、合同管理等系统全面集成当前客户的采购需求、寻源过程、合同管理、订单结算管理分布在各个系统中，本项目落地能够帮助客户全链路协同，提升采购效率。实现EAM、NC和1688的全面打通，请购单自动同步，全流程信息化操作寻源、招募功能充分发挥作用，增加过百家供应商推动招标采购业务实现0-1的全流程线上化管理能够以采购流程驱动的全集团系统归一，提升集团整体的工作效率.
4.因为我们的产业集群客户目前合作的像桂煤炭,它主要是贵州当地的煤炭的产业的工业互联网平台，利用跟我们采购平台的对接，桂煤当地的产业集群平台增加了整个采购供应链的服务的模块，为集群的企业就提供采购协同工具，煤炭企业因地处偏远，存在通用备品备件采购困难的问题，利用平台资源去帮它们高效的实现节资。目前平台已经上线已经有煤炭企业通过平台去采购通用设备，比如发电机实现了超过40万以上的成本节约。区域煤炭行业普遍存在备品备件采购困难的问题，政府存在本地行业赋能政策引导与财政持运营方缺乏平台化业务经验以及创新的集中采销平台，服务本地企业共性问题同时，创新收模式。产品方案启用产业集群方案，建设区域采购供应链平台，提供集群企业使用采购协工具，实现提效和数字化管理。供应商资源对接，1688平台海量供应商，为平台增加开放竞争环境，帮助企业快速拓源降本。产业集群贸易商城搭建：以产业集群为核心单位，建设采商城，服务下辖所有企业标件采购，并且实现贸易差额。达到效果贵煤数据实现更深入的务转型，目前引入煤炭行业供应商300家，打造数字化产业集群供应链系统。帮助下辖企业现企业采购数字化转型，帮助他们更高效的完成采购，且通过对接外部生态，帮助产业集群企业实现采购降本。帮助下面一家煤炭企业采购发电机节约成本约4x万，发布询价单金额约1亿元。可复制性区域集群企业服务模式可借鉴。
