开发者学堂课程【阿里云E2企业云服务系列课程：阿里云E2 云采销：云采销产品整体介绍】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
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阿里云E2 云采销：云采销产品整体介绍
内容介绍：
一、主持人介绍
二、云采销产品介绍
三、产品角度
四、采购数字化产品 ( SRM )
五、产品架构
六、产品优势-寻源场景：基于平台标准化物料体系的高效寻源工具
七、产品优势-寻源场景：智能商机与全面风控服务
八、产品优势-内部商城场景：电商式集采管理工具，一站对接海量商品资源
九、产品路标：年内重大更新计划
十、云采销产品
十一、采购 SRM 产品咨询
十二、销售数字化产品（ CRM ）
十三、数智大厅方案
十四、场景解决方案-G2B定制数智大厅
一、主持人介绍
1.阿里云 E2 企业云服务加速企业智能化升级系列课程，数字经济作为经济发展的新动能，能够有效推进企业善于发展，满足企业云上服务的需求我们系列的直播课程，也将介绍阿里云E2企业云服务旗下，为了生命周期的采购生产营销，三个核心环节的 SAS 产品，阿里云 E2 企业云服务也致力于为企业提供高效普惠解决痛点价值驱动的企业云服务，帮助企业深刻认识到企业生命周期的发展，助力企业加速智能化升级。
2.主要从采购数字化产品，供需协同引擎，以及销售数字化产品三方面展开讲解。本期我们的内容不仅包含了对云采销产品整体的介绍还有数字化产品采销一体化及云采销数字大厅解决方案的具体讲解，老师认为企业采购数字化领域未来发展将趋向于工具轻量化，基础服务云化流程自动化以及资源平台化。
二、云采销产品介绍
1.阿里云云采销产品能够针对我们不同类型客群提供差异化产品解决方案，采销产品是阿里云针对企业采销领域提供的一套创新的专业产品，它是基于新一代云计算平台提供的面向企业采购方和销售方，企业买家和供应商的一套采购协同网络的产品解决方案，它能够帮助企业的采购方实现采购的高效的协同管理和降本增效，同时也为作为供应商的销售策企业提供更多的生意机会，它提供了便捷的一站式接入的 sass 工具，包括我们面向采购企业的 SRM 的软件工具，提供从需求发起寻员、履约、结算支付、采购全链录的一套线上化的管理工具，同时为我们销售册的供应商企业也是提供一套针对 CRM 领域的商机管理、客户管理和销售管理的完整的萨斯化的解产品解决方案，利用阿里云积累的，阿里整个体系内的供给资源和一些算法能力，帮助供需两侧的企业客户进行高效的供需匹配，从而实现整个企业产销业务领域的高效协同。
2.对企业客户而言，阿里云的云采销产品提供便捷的一站式接入，一方面可以方便的链接不同类型的需求册企业，另一款也是跟海量的阿里体系列的供给资源，海量的供应商提供一站式的连接，通过标准的开放平台与企业内部系统进行灵活的打通，整个采购到销售完整的全连路的线上化数字化，来提升业务执行的效率，阿里云的云采销平台为采购和销售双方都提供了丰富的供需资源，对于需求方的企业客户而言，我们提供超过30万家的上架资源，覆盖了主要的工业品类，对于我们供给侧的商家客户而言，我们提供超过2,000家大型企业，丰富的真实的采购需求从而为供应商企业带来更多的商机。
3.另外还引入了阿里平台内和阿里外的优质的一些商品供给的资源比如猫超以及外部的电商平台的接入，从而为企业客户提供超过100万丰富的商品供给。另外进入我们平台积累的海量的供给和需求的客户以及真实的线上交易，为客户提供丰富的增值服务包，括大数据的风控物流的协同以及基于真实教育数据的金融服务，从而帮助我们的企业采销双方进一步的提升业务管理的效率，云采销都是基于 sass 的服务模式，实现灵活配置开箱即用帮助企业能够快速把整个采销的工具应用到自己的系统中。同时因为丰富的资源对接能够为我们的企业采购方提供直接的采购成本节约，通过平台公开的比价多方比选，以历史经验可以为买家客户带来平均10%的直接采购成本的节约，最高个别品牌甚至能达到30% 为企业买家带来直接的采购成本降低的效益。
4.同时利用平台全流程贯通的产品服务，帮助采购全流程的执行效率提升40%-60%，采购的日常的单据数据的处理，能够大幅度的提效并且基于平台大数据服务，能做到整个采购的全链路的线上化透明化，从而使得整个采销链路更加的阳光透明，大数据分析可以提供一些合规风险的主动探测，提升整个业务执行的合规性，对于企业商家而言平台提供超过每年2,000亿的真实采购需求，利用平台先进的算法匹配引擎，为供应商多维度的进行精准的算法匹配，帮助它们获取生意机会，这是云采销平台为企业采销客户所带来的几个显著的价值。
三、产品角度
1.线上化的sass化的采购 SRM 系统，包括从需求管理开始到寻员内部商城采购场景以及履约协同，包括结算支付一套完整的业务执行工具，同时还包括项目供应商管理、物料管理、组织管理，采购企业所需要用到的必须的基础管理的模块，对于销售册的企业， CRM 级工具也对应的包含了整个企业的商机的获取和管理，潜在客户的管理以及存量客户的销售订单管理和跟我们的买家客户的履约协同，实现完整的销售链录的闭环管理，通过我们的开放平台工具，也支持来自于不同平台的企业和我们企业不同的内部信息系统跟平台sass系统的快速高效的打通，从而让采销的企业都在平台上工作。
2.另外基于现有的采购销售和工序协同引擎产品，为一些工业互联网平台产业集群，提供可灵活部署支持专有化或私有部署的数字大厅的解决方案，它可以帮助已有的第三方的工业互联网平台快速的跟云采销平台的供给和需求资源进行对接，从而使得大家提升整个平台的资源的利用的效率，帮助产业代地方政府或者三方的平台能够快速搭建起面向企业产效领域的服务平台，这是整个产品大图的介绍。
四、采购数字化产品 ( SRM )
1.对于生产型企业它们采购的物资品类是非常丰富的,比如涉及到核心的生产员物料生产设备这类一类物资以及通用的财辅料设备等等所谓的二类物资，以及企业使用的非生产的常委物料包括消费品等等再类的3类物资，它的采购品类非常广，同时管理诉求是差异化非常明显的，对于企业而言不同类型的品类的物资或者服务，它的管理诉求也是不一样的。对于核心的原物料企业看中的是日常教育的高效协统和资金运用提效，对于通用的采辅料设备，而更看重的是整个扩大学员半径，保证供给的成本最优，而对于常委人性的物料企业则更希望能够降低管理成本，去做整个品类和供应商的高效的整合。
相应的目前我们市场上针对企业的不同的诉求也有不同的玩家在提供对应的采购数字化道服务，分为3种类型
（1）一种针对3类常委灵性物资的一站式整合，主要是消费品和工业品电商平台帮助企业去整合常委灵性物资降低企业的管理成本，但它们的局限在于整个品类覆盖的相对有限，并且因为是一站式的采购所以设置单一供应商，对于企业的整个采购管理合规和降本，相对会形成一些挑战。
（2）第二种模式就是传统的软件商，它们从采购的工具侧面开始切入，为企业提供整个采购执行和管理的数字化工具，来提升采购协同效率，它们的局限在于工具层面切入是往往围绕单一采购客户的中心化的协同工具，对于企业和供应商跨企业的采购链路的协同，成本相对比较高需要去逐一的进行系统打通，并且工具层面它们相对比较少涉及到供给资源服务，从而对于企业来说如何找到最合适的优质供给资源还是需要企业自行去花费精力去完成。
（3）第三种则是传统的行业平台或者是通用的资源平台，它们提供的是针对通用物资或者行业特有物资的供给资源和行业专业的服务，帮助企业来提升相应品类的训练效率，但平台第三方面的往往也专注在特定的行业或者区域难以覆盖企业的全品类采购服务的需求。目前来说整个企业采购数字化领域的发展的趋势.
（4）工具的轻量化，所有的玩家不管是之前提供VIP软件出生的工具厂商也好还是新的平台厂商或者电商平台也好它们往往都会提供标准化的采购的管理工具并且通常会把工具以 sass 化标准化的方式来提供，并且通过灵活配置低代码开发方式来支持企业管理的个性化需求，降低企业的应用成本，目前可以看到整个 sass 的采购应用的年复合的增速，在40%左右是整个企业采购数字化工具市场的平均增速的两倍，整个工具的轻量化标准化。
（5）整个基础服务的云化，传统的线下的企业自建的采购供应链管理平台相对封闭难以实现高效的跨界协同和资源外部资源的引入，整个采购数字化的产品都开始走向公共云加专有云的混合云的模式，公共云提供整个资源的高效对接专有原则保证企业内部的一些数据安全和跟内部系统的打通，整个企业对于因为采购和销售是属于企业的业务的核心领域，所以企业对商业安全和数据安全的重视程度也是非常高的，对于服务的稳定性的要求也非常高所以对于整个服务的云化的底座的要求，也是比较高的。
（6）第三个明显的趋势是流程的自动化，整个采销领域尤其是大型企业，它们涉及到的整个流程和参与方是非常复杂的，大型企业都会有相对规范化的采购管理的流程，整个流程从需求发起到最后的阶段支付涉及到几十个环节，同时还包括跟生产物流仓配财务等等相关的专业领域的系统进行打通，所以目前整个采销领域的数字化产品都看中跟企业内部的全流程的数据贯通，同时通过一些像 rpa 流程自动化的新的技术工具的引入，来帮助企业在业务的日常执行层面进行大幅度的提效
（7）第四个趋势也就是我们的资源平台化目前企业都意识到了自己自建平台封闭的供应资源体系的弊端，都在积极的接入外部的第三方资源平台或者是行业电商，或通过把自己的内部资源向外部开放，建立行业资源平台来促使整个供给资源的平台化，提升资源的利用效率以及开放程度，从而更好的满足企业寻源和合规方面的要求。
