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波士顿矩阵分析法
内容介绍
一.波士顿矩阵法
二.波士顿矩阵法应用法则
一、波士顿矩阵法
波士顿矩阵法是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团创造的一种规划企业产品组合的方法。
上个世纪60年代中后期，美国经历了第二次世界大战以后，美国进入一个经济相对低速，缓慢增长的阶段，使得很多企业面临经营的不确定性和不稳定性增强。
特别是经营多种产业类型的公司，影响最为显著。所以波士顿咨询集团就对美国各公司的620种产品进行了一个历时三年的调查，从中得出一些普遍的规律。
市场占有率高的公司质量高，研究开发及促销费用占销售额的比重也高，导致资金的利用率也高。
相反，市场占有率较低的公司，资金利润率比较低。问题的关键，在于解决如何使企业的产品品种及其它的结构适应市场需求的发展，这样的企业生产才有意义。所以根据波士顿咨询师的研究，得出结论有两个非常基本的因素来决定产品的结构，第一个是市场的吸引力，第二个是企业的实力，市场的吸引力包括了企业的销售增长率、目标的容量、竞争对手的强弱、利润的高低等指标，最主要的一个反映市场吸引力的指标是销售的增长率，决定了产品结构是否合理的一种外部因素。
第二个我们说的企业实力，包括市场占有率、技术设备、资金利用能力等，其中市场占有率，是决定企业产品和结构的非常重要的一个内在因素，它直接显示出企业的一个竞争实力。综合考虑，市场吸引力和企业实力即销售增长率和市场占有率这两个指标。波士顿公司提出了一个波士顿矩阵，根据销售增长率的大小高低和市场增长率的高低把产品进行了一个分类，分成了四类。
1.分类
一般来说，用销售增长率百分之十来确定高低的水平。市场占有率则是以百分之二十来确定它相对的高低水平。所以把产品的组合分成四类。
第一类代表高成长，高份额的业务和产品，叫做明星类业务和产品；第二类代表低成长，高份德的业务和产品，这一类叫做现金牛产品；第三列代表高成长，低份额的业务和产品，称为问号类产品；最后一类是代表低成长，低份额的业务和产品。这个过程确定了四种不同的产品分类。
2.分类产品及特点
接下来是不同分类产品的不同特点，和对应的策略选择。
首先是明星产品，明星产品是较高增长率和较高市场占有率这个象限的产品群，可能成为企业的未来，未来可能会发展成为一种现金牛产品。财务特点是一般的利润率和负债比率，但是因为该类资产的增长较快，就会显得资金不足，需要加大投资支持其速度的发展。明星类产品在高的市场占有率和高销售增长率的这个情况下有一个良好的态势，但不能够产生大量的现金流，所以必须需要大量的投资来维持其迅速的发展，所以在这个象限所采取的策略叫做发展战略。
发展战略就是要积极地扩大经济规模，抓住市场机会，以长远的利益为目标来提高市场的占有率，加强自身的竞争地位。
然后是现金牛产品，现金牛产品所处于的是一种低增长率和高市场占有率的一个象限，标志着已经进入成熟期，所以财务特点是销量比较大，产品的利润率也较高，负债率比较低，可以为企业的发展提供大量的资金，增长速度低，就不需要很大的投资，所以成为了企业回收资金来支持尤其是支持明星产品投资的一个后盾。这个阶段一般采用收获战略。第一是把设备投资和其他投资尽量压缩；第二是采取方法，争取在短时间内获取更多利润。
第三类产品称为问题产品。某种程度上，处于高增长率和低市场占有率象限，这类产品和业务就属于问题类产品。说明市场机会很大，前景很好，财务特点的是利润率比较低，所需的资金比较缺乏，负债比例会略高，所以这个阶段往往采取的是选择性投资战略。
因为问题类产品有一部分可能发展成为明星类产品，有一些可能会被市场淘汰，所以这一阶段就需要一些选择。选择重点投资来想办法提高市场占有率，使之转变成明星产品。所以对有可能在未来一段时间内能够发展成为明星产品的产品和业务就采取扶持的态度。在这个阶段更多是以项目组织的方式等，选择有规划能力，敢于冒险和有才干的人来负责这一项目。
最后一类叫做瘦狗类产品，这类产品处于低增长率，低市场占有率象限的产品，产品特点就是利润率低，处于保本或亏损的状态，负债比率较高，属于撤退产品。
首先可以减少批量逐渐来撤退，而对销售增长率和市场占有率低的产品立即淘汰。将剩余资源转变为产品和业务。然后来整顿产品系列，将瘦狗产品和企业业务合并统一管理。节省企业的资源。
看上面这幅图，有实线和虚线两组线。实线代表是业务的迁移。问号类产品有可能发展成为明星类产品。明星类产品的也有可能变成企业的现金牛产品。这是业务发展转移的一种可能性。虚线代表资金的移动，比如现金牛可以带来大量的现金，去支撑明星产品的发展，而同时也可以给问号类业务带来一定的资金支持。
画波士顿矩阵的时候，首先看增长率指标和战略目标，然后画出每一个业务所对应的矩阵中心在哪里，然后画圆圈，圆圈代表的是业务具体的一个销售额情况。
二、波士顿矩阵法应用法则
以下是几条法则来确定企业的产品组合是否合理，怎么去选择和判断。
第一条法则叫做成功的月牙环，把波士顿矩阵当中的一些气泡，一些业务组合，用一个曲线把他圈起来，在这张图中有点像月牙环，会发现现金牛和明星业务比较多，问号类业务有一些，但是瘦狗业务非常少，所以可以整体看到业务的成长性比较好，而未来能给企业带来现金的可能性也比较大，所以这是一种相对比较成功的业务组合模式。
第二个是黑球失败法则，从图中可以看到很多不同的业务，一个明显的特征就是企业虽然有很多业务，但是在现金牛这个区域没有业务，也就是这家企业有一些不错的明星类的业务，但因为企业缺乏现金牛的业务，使得业务资金的这个需求在内部是很难得到满足，所以这个企业很有可能因为资金流动，现金流不足使得这家企业失败。
第三个叫做东北方向大吉原则。在波士顿矩阵当中明星产品越多，越有发展潜力，相反，如果产品集中分布在西南角，即瘦狗类产品比较大的话，企业的业务和产品结构就不太好，企业的经营就容易失败。
第四个叫做跟踪移动速度法则。很多时候产品的销售增长率越高，为维持它持续增长所需的资金量也就相对越高。市场占有率越大，创造利润的能力也就越大。所以企业的业务和产品的发展迁移的速度也会影响到企业的优良状态。这张图中可以看到，如果一个产品或者业务从问题产品或者说从瘦狗产品变成现金牛产品的移动速度如果太快，就说明在高投资与高利润的明星区域待的时间很短，因此对企业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总体的贡献不会太大。但是一个产品的发展速度太慢了，在某一象限内停留时间过长，那么这个产品可能很快也就被淘汰了。所以在这幅图中是用红线代表发展速度过快，蓝线代表速度过慢，所以将要被淘汰了。
通过类似于这样的波士顿矩阵，我们可以有效的去判断企业现在的产品和业务组合是否合适，是否能够给企业带来比较健康的资金支持，获得企业在未来资金这个支撑情况事。
实际上可以看成一个诊断图，会诊单一样，所以大家可以学习一下波士顿矩阵的这个方法为之后的工作提供一些帮助。
