前 言
从LinkedIn走向成功
我从未想过会使用LinkedIn
之前我从来没有想过会使用LinkedIn，也没有意识到其价值，当然，更没有想过会投入大量的时间向企业高管讲解如何使用LinkedIn。我不是一个为了技术而热爱技术的人，我只是一个经验老道的商业人士，我更看重经验和其他同行的知识。商业人士的特点是在行动之前，会首先弄清楚“为什么”。因此，这本书不仅会指导读者如何高效地使用LinkedIn，而且会阐明为什么本书介绍的工具、技术和策略能有助于实现商业目标。在本书中，我将向读者介绍自己使用LinkedIn的经验和体会，并说明为什么LinkedIn是一个值得研究和掌握的重要工具。
大家回想一下自己第一次收到电子邮件时的情景，你是不是和我一样，看着电子邮件说：“算了吧，这个工具根本没用。人们肯定不会用这种方式通信。我敢肯定如果我不搭理它，它将很快消失。”但是，在当今社会，还有人没有邮箱账号吗？大家是不是都不能想象一天（甚至可能几个小时）都没有查看邮件的场景？
我认为，整个社交媒体现象，尤其是LinkedIn，都与电子邮件有某种类似之处。尽管我并不是一个未来学家，但是我可以明显感觉到，人们通过互联网相互联系是大势所趋。我们培训班上的学员，尤其是我这个年龄段（我写这本书的时候是53岁）的学员，很多人参加这90分钟的课程只是为了肯定他们的怀疑是正确的—这个工具毫无价值，大可不必理会。这也许也是读者内心的小秘密（也可能只是一个想法），当读完这本书时，你希望自己可以非常自信地说，“好了，LinkedIn根本没有价值，以后我还是该干嘛干嘛，我太忙了，根本没时间使用LinkedIn。”
基于以上原因，无论是在上课时，还是在编写本书时，我都没有重点强调LinkedIn技术本身，而是重点介绍它的功能，帮助大家消除顾虑。我觉得顾虑主要来自于两个方面。潜在用户会问自己：“如果我加入LinkedIn大军，将来会发生些什么？”或者更重要的问题是：“如果我的竞争对手掌握了这种技术，而我还处于观望的话，那么我是不是在竞争中就处于劣势了？”我希望读者在读完这本书后，可以作出以下三种选择之一：第一，通过阅读本书，更加清楚地理解LinkedIn的概念，并意识到自己的企业缺失什么。但是，你仍然希望通过其他方法树立自己的品牌，在市场中推广产品和企业。这没关系，LinkedIn不一定适合每一个人。第二，通过阅读本书，你更好地理解了LinkedIn的功能，决定使用它，但只是有限地使用，或者是从宏观战略上确定如何利用它在几个重点方面推动你的职业或业务的发展。第三，通过阅读本书，你发现这是一个非常流行的工具，甚至对于你这个年纪的人也非常有用，你认识到最好全面采用LinkedIn，并希望全体员工都能够充分理解LinkedIn的概念、前提和运转过程。
LinkedIn是一个找人和让自己被找到的网站，过去我们主要通过面对面的方式结识新朋友。将来或许会有更多的个人交往被虚拟互动取代，但LinkedIn永远无法完全取代面对面交流和亲自打电话的作用。人们仍然更愿意与自己熟悉和信任的人做生意，在面对面交流的时候，更容易彼此熟悉并建立信任。
没有人愿意将每周原本应该与家人相处、打高尔夫球、钓鱼或从事其他业余爱好的两三个小时时间用来做其他事情。因此，我希望LinkedIn不会给你原本已忙碌的生活造成负担，我希望它能帮助你全天候24小时搭建人脉，或许那时你正在观看自己最喜欢的电视节目或者体育赛事。作为一个威斯康星州人，我每周日下午都会观看绿湾包装工队（Green Bay Packers）踢足球。而那时我的脑海里总是有个声音在提醒我：“Wayne，你现在可没有创造价值”，尤其是当球队输球的时候。现在，有了笔记本电脑，LinkedIn能让我在了解专业领域动态的同时密切关注喜爱球队的比赛。
LinkedIn 是全球最大的在线商务社交网站。你可以直接登录LinkedIn.com注册账户，或者接受他人邀请来加入LinkedIn。大多数人都通过朋友或者商业伙伴的邀请加入LinkedIn，并且邀请人通常是他们非常信任的朋友。可是在进入LinkedIn之后，他们往往并不清楚自己加入的是什么，以及为什么加入；他们只是简单地对号入座并开始自己的LinkedIn之旅，而不清楚LinkedIn究竟是用来做什么的，也不知道如何使用它。
目 录
第1章 从全新角度审视社交媒体—LinkedIn动力公式
你的独特经验
你的独特关系
工具
第2章 利用LinkedIn获得大项目
第3章 牛肉在哪里
第4章 你的“30秒保险杠贴纸”
第5章 高效的简历
第6章 你难道不优秀吗
第7章 通过链接为自己增加机会
第8章 准确的自我描述
第9章 突出你的价值
第10章 锁定查找目标
第11章 后续行动
第12章 人脉是一个宝藏
第13章 关键字为王
第14章 公司如何融入LinkedIn环境
第15章 通过参加小组提升LinkedIn工作效率
第16章 看到经济效益
第17章 账户和设置
第18章 求职者最佳的新朋友
第19章 就位……预备……出发
第20章 结束语（或者这只是开始）
