《跨境电商——速卖通搜索排名规则解析与SEO技术》一一1.2 SEO技术及其重要性-阿里云开发者社区

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《跨境电商——速卖通搜索排名规则解析与SEO技术》一一1.2 SEO技术及其重要性

简介:

本节书摘来自异步社区出版社《跨境电商——速卖通搜索排名规则解析与SEO技术》一书中的第1章,第1.2节,作者: 冯晓宁,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.2 SEO技术及其重要性

1.2.1 什么是SEO

SEO的全称是Search Engine Optimization,即搜索引擎优化。其原意是一些网络技术人员针对百度、谷歌等搜索引擎的搜索机制,研究其排序规则,然后有针对性地优化自己的网站,目的是使自己的网站在搜索结果中排名靠前,从而获得较好的免费流量,吸引更多的潜在客户进入网站,进而达到营销、宣传等目的。读者可以自行搜索一些SEO方面的书籍,你会发现绝大部分都是跟百度、谷歌、搜索引擎技术等密切相关,而且已经形成了较为成熟的产业。

类似的,我们对速卖通进行SEO,实际上也就是研究速卖通的搜索排名机制,进而通过各种方法进行优化,提高各项因素的分值,提升商品搜索排名,吸引更多的免费流量进入店内,最后达到销售的目的。

对速卖通略有经验的卖家都知道,我们需要对商品的标题、属性等内容进行优化,实际上这就是速卖通SEO的一部分,但并不是全部。研究速卖通搜索排序机制就会发现,它是一个完整的系统,影响因素很多,我们的优化也不仅仅是针对标题,而是要对各项因素和指标进行优化,这才能真正达到获取流量、实现销售的目的。

1.2.2 SEO为什么重要

曾经有人调查过买家是通过何种途径进入产品页面的,结果如图1-7所示,大约70%的买家是通过“关键词搜索”;15%的买家是通过“搜索+属性检索”;10%的买家是通过“促销页面”;5%的买家是通过“类目筛选”。由此可见,搜索是首要途径,谁掌握了搜索入口,谁就抓住了买家流量。
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根据相关调查,大约80%的买家在浏览前3~5页搜索结果时,就能够确认购买决定。也就是说搜索结果前3~5页吸引了80%左右的流量,而剩下的搜索结果仅仅吸引了20%左右的搜索流量(这也符合二八法则)—如果你的商品在搜索结果中排名越靠后,则被买家发现和点击的机会越小,购买的可能性也越小。如果你的所有商品搜索结果排名都在20页之后,则被点击的可能性微乎其微,店铺更难以奢求发展壮大。

就速卖通而言,获取流量的方法主要有两个方面。一是“购买的流量”,主要通过“直通车”和“联盟营销”等做广告的方式获得订单;二是“免费的流量”,主要通过各种免费流量入口获得订单,其中的重中之重即是“搜索流量”。

相对于“购买流量”而言,“搜索流量”首先是免费,性价比很高,其次是效果较为稳定,能够长久地获得点击。相对于其他免费流量来源来说,“搜索流量”占比最大,而且经常是其他免费流量来源的基础,比如说来自“收藏夹”“购物车”的流量,大部分都是经过前期的搜索才放入收藏夹或是购物车的。

对于一般店铺而言,速卖通搜索引擎(搜索框)作为卖家极其重要的流量窗口,吸引了大约至少2/3的流量,直接决定了买家的数量和营业额的大小。因此,占据搜索结果的有利地位,对于店铺的健康发展和提高竞争力有重要的作用。因此,研究搜索排序机制,做好SEO工作,努力使自己的商品在搜索结果中排序靠前,吸引更多的流量进入店铺,成为有头脑的卖家必须认真对待的课题之一。

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