本节书摘来自异步社区出版社《SEM长尾搜索营销策略解密》一书中的第2章，第2.1节，作者： 岳鹏飞 , 艾奇学院，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。
第02章 长尾理论产生的特征
SEM长尾搜索营销策略解密
2.1 起因：核心词成本过高
范•阿迪布从自己公司的数据统计软件里发现，收录在点唱机数据库里的曲目中，有98%的歌曲每三个月都至少被点播了一次。想想做一首歌的成本，再想想我们添加一个关键词的成本，就可得知通过搜索引擎做长尾是件多么幸福的事。
如果不做长尾，你就是在抛弃你的客户，越是重视20/80法则（即二八法则）你就越发地觉得你的蛋糕越来越小。有人说长尾是在颠覆二八法则，在谈论这些抽象的理论之前，我们应该首先抛除我们天生的、从小被灌输的硬币理论：非黑即白。这些抽象的理论其实并非只有两面，它们往往都有非常密切的联系且相互依存并相互制约。当二八被过分依赖之后我们会发现原来非常核心的词也不一再那么好用了，因为给予这些核心词的养分、非核心词被删除或者被轻视了，随之带来的后果是核心词逐渐地因缺少养分而随之枯萎。但如果你只考虑长尾而忽视了二八法则带来的聚焦能力，那么整个账户将没有明确的投放方向以及投放策略。目前的行业状况是随着各种ROI、KPI、CPA的考核权重越来越高，导致了我们不得不在各个方面拼命使用二八法则来完成我们的ROI、KPI、CPA等各种指标。这种指标的制定,是由绝大多数的中高层领导不懂账户及各种词的相关性和必然联系所造成的。一味地追求利益，导致大家都在拼命挤压这些所谓的行业核心词，因此核心词的价格越来越高，直到某一家或某几家公司无法承担严重增长的CPC而放弃投放。这对整个行业来说是一种非良性的竞争关系，并且这也是一个成熟且有远见的搜索引擎平台不想看到的结果。
