外贸人如何筛选询盘？

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[font="]( [font="]B2B电子商务平台 —— 外贸管家网 讯 [font="]) 有的询盘回复了以后石沉大海，有的往来几封邮件后也杳无音信了，甚至有的样品都寄出去了可也是未果而终。那么这就是我们的问题，是我们在筛选询盘的时候做的不够好，如何筛询盘呢？下面给大家支几招。
　　
　　　　基本上买家的 询盘可分为如下几种：
　　
　　　　第一、目标明确专业型。
　　
　　　　这类询盘有如下特点： 1 、 买家信息全面，包括来自的国家地区、公司名称、地址、电话、传真联系人； 2 、需要的产品目标明确，有具体的品名、有数量、有交货条件、交货期等； 3 、询问的问题专业，问题详细，但是内容简明扼要。 这类询盘是要值得你高度注意的，这类买家是比较专业的，而且他们有采购此类产品的计划，所以针对这样的询盘要在第一时间专业、准确、全面细致的回复。
　　
　　　　第二类、目标明确非专业型。
　　
　　　　这类询盘的特点只比目标明确型少了一些专业的问题，说明买家无此类产品的采购经验，对产品不了解，但是可以通过邮件感觉对方对产品的需求的程度，这类客户是潜在客户，要耐心专业的回答，及时跟踪以建立和客户的融洽关系，为拿到订单打下基础。
　　
　　 第三类，目标不明确型。
　　
　　　　这类询盘多数是通过 贸易平台转来的询盘，有固定的模板格式，一来可能就要你发 PRICE LIST 或者 CATALOG 。这类询盘要过滤掉，但是不等不回，只是不要在第一时间给对方报价。建议你用发问式的回复来处理这类询盘。比如可以这样回复买家：我们的产品有几十甚至是上百种，您具体需要那类产品，用于那些地方的？您的目标市场在哪里，具体的采购计划如何？这样我们可以给您推荐。如果客户回复了，那么继续跟进，如果客户不回复，那么对我们来说是件好的事情，这类询盘可以过滤了。
　　
　　 第四类，信息收集型。
　　
　　　　这类询盘的的问题专业度远远超过我们业务的范围，对具体的参数问的很细致，他们可能需要你提供样品，他们会调查此类产品的市场，这样的询盘，如果是经验丰富的业务一看就比较敏感，在回复的时候会小心翼翼的试探，很容易从对方的邮件里发现破绽。这些一定是同行或者竞争对手。
　　
　　 第五类、索要样品型。
　　
　　　　这类客户对你的价格交易条款完全不关心，一上来就问能不能给免费的样品，还有尼日利亚那一带的问你要邀请函。对这样的索要免费样品的要根据公司规定有相应的对策。比如样品免费或者不免费，运费由对方付。
　　
　　 总之在筛选询盘的时候还要注意几点： 1 ，看下对方发来 询盘 的时间，国外客户和我们这里是有时间差的，他的工作时间和我们的不同。 2 ，可以用 GOOGLE 等搜索引擎搜一下对方的公司，看是否存在。 3 对那些 YAHOO ， HOTMAIL ， GMAIL 这类信箱最好用 IP 查询的方式追踪一下对方的 IP 是否是在中国还是国外的。 4 对那些不能完全判定的查询最好电话沟通，直接打电话去了解一下然后再判断是否回复。 （文章来源： 外贸管家网 http://www.tradeiswear.com/ ）