B2B如何助力中小企业外贸业务

B2B电子商务是现代信息技术在贸易领域广泛应用的产物。B2B对外贸业务的影响首先体现在为贸易提供了高效便捷的媒介，为中小企业提供更广阔的发展平台。中小企业规模小，资金有限，在运营发展过程中面临着资源稀缺、市场信息狭窄、交易机会有限、市场开拓困难等问题。电子商务摆脱了地域和时间对于贸易双方的限制，使企业可以借助廉价的互联网信息服务频繁地与国外客户进行业务往来交流，增加有关交易条件磋商的次数，提高交易成功的机会。同时企业可以利用第三方电子商务服务平台，发布企业的产品、服务信息，挖掘潜在客户，发现更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会。
B2B电子商务对外贸的影响还体现在外贸成本的降低。通过电子商务平台，外贸企业可以通过建设企业网站或利用第三方电子商务平台发布企业产品信息，使外贸企业摆脱对中间商的过度依赖。而中间营销环节的减少降低了企业的营销成本。另外， B2B平台为企业选择供应商提供了更广阔和更便捷的途径。企业可以通过网站信息比较并选择更理想的供应商，而不必亲自到供应商所在地考察，从而降低了管理费用。而对于供应商的产能水平，B2B平台一般会进行核实和认证，而电子商务的无纸化交易过程，同样为企业的成本控制提供了途径。