在外贸询盘之后，业务员对外贸客户的询价进行回复即报价。而报价看起来是很简单的一件事，但其中要注意的细节问题却很多而且都是不容忽视的。目前共有FOB 、 CIF 、 CFR 这三种外贸报价方式，如何避免外贸报价出错？需要注意以下几个重要步骤：
一：报价之前的准备工作
1.产品定价
产品的定价就决定了公司的盈利点。然而，并不是定价越高才越好。如果我们的定价比市场价高太多，外贸客户就很有可能不会购买我们的产品，产品卖不出去，公司自然也无从盈利；产品定价多少需要我们要根据多方位的综合考量再进行决定，并不是拍拍脑袋就能得以解决的事情，所以定价多少需要细致考量。
2.起订数量
产品的起订数量往往是跟产品的定价挂钩的，往往确定好了产品的定价，那么起订数量也就八九不离十了。如果我们定价比市场价偏高，那么我们的起订量可以适当低于市场上的起订量；反之，如果我们产品的定价比市场价低了，那么我们的起订量就要比市场起订量高了。
这里还需要注意的一点是，如果我们产品的定价以及起订量已经是原则上给出的最优惠的组合，不容许再讲价的话。最好在外贸报价单中就说明这一点。
3.运费以及售后
除了价格以及数量之外，产品的相关运费也是很容易就起矛盾的一点，因此我们需要格外注意。如果需要客户承担相关的包装费或者运费之类的，需要进行说明，不然客户以为默认就是卖方承担的。
当然，外贸报价的顺利是拿下订单的第一道关，如何规范外贸报价是目前众多外贸公司急需解决的问题，孚盟外贸CRM就此问题已经开发出外贸报价管理模块，从报价流程上优化，模板化外贸报价 www.fumasoft.com 单格式，规范报价过程和输出格式，规避风险，提升商机转化率，定制化外贸报价审批流程，规避价格错报风险，外贸报价过程，可借助销售助手功能，及时了解商品标价、历史报价、交易记录，以便外贸业务员快速做出报价策略，提升工作效率
