近日，阿里云IoT事业部副总经理何云飞对话CSHIA智能家居产业联盟秘书长周军，分享对物联网市场趋势、产品技术、商业模式等的思考。
01、对IoT市场发展的总结与思考
何云飞表示，过去一年疫情带来的考验，为物联网市场打开了新一轮机遇，主要可以从三个维度来总结：
1、消费需求驱动：照明门禁开关等智能家居用品越来越普及，产品向AIoT升级，出现了很多精彩的新产品；
2、企业需求驱动：一方面个人智能产品，比如智慧照明，门禁开始向企业园区，地产等市场快速覆盖，企业向它的用户提供更好的体验。另一方面更大的动力来自于企业数字化升级和效能提升的需求。
3、政府驱动，智慧城市的升级，“新基建”对IoT产生推动作用。如城际高速铁路和城际轨道交通、充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等场景， ‘新基建’中涉及的每个模块都离不开物联网技术。
对应这三类市场，产品也可分为三类：已经广泛使用的单维感知控制类设备，比如智慧家居等；处于初级应用阶段的AIoT设备，独立自主完成一个业务的闭环；创新阶段的最高级的是机器人。
阿里云IoT聚焦为用户提供全球化的物联网云平台基础设施，通过一整套复杂的技术体系实现稳定连接；完成连接后，用强大的云+AI的优势，把海量数据智能化，帮助用户完成数智化转型。
02、破解同质化困局
从智能单品行业，还是物联网平台型企业来看，近些年来都出现了外观等同质化现象，给整个行业发展带来了“内卷”的困惑。
何云飞认为，单品同质化不可避免，最大的差异化是服务能力和2B2C的触达能力。过去，消费者的需求可能靠一个个单一的产品就可以满足，物联网时代，用户需要的就不仅仅是具有单一智能功能的产品，而是具有多场景联动的产品解决方案，仅靠一家企业是完成不了这一完整的场景方案。
何云飞表示，当下可有三条布局策略，一种与伙伴协同合作达成多场景联动，提高用户体验；二是提升消费者服务能力和2B 、2C渠道能力差异化；三是提升品牌竞争力。
03、上云还是自营？
相比较公共云市场，物联网云平台还处于初级发展阶段。目前云平台的用户呈现出锥子型：一头是超大型企业，对专业性、稳定性和产品能力有超高要求；一头是中小创新企业，相比自营，云平台具有超高的性价比。而处于中间层的企业，有一定的技术和能力，有很多选择投入建设运维技术团队，自营平台。
何云飞表示，目前云平台与大量的中间层企业，需要一个适合的催化剂。不管从成本还是管理效能来看，云平台要远远优于自营。
何云飞认为，现在各行业在响应国家“高质量发展”的号召，关键的人员做关键的事，关键的战略资源投到关键的战略部署里面去，相信这会是给云平台带来一个发展的黄金时期，也会促使很多中间层企业思考使用IoT的最优道路。
何云飞提醒说，选择物联网云平台，一定要选择有战略投入的平台，它与纯商业性平台的区别是，是否有长期承诺，是否克制，恪守做与不做的边界。阿里云IoT作为阿里巴巴集团的物联网平台底座，有长期的战略性投入，具备高可用性和稳定性，同时与生态伙伴有明确的分工合作。
何云飞表示，降本增效、高效协同、数智化发展是企业数字化转型的根本诉求。阿里云IoT清楚地意识到，打牢基础、稳定承载产业互联网复杂的上层生态，为企业提供丰富、安全、稳定的产品及服务有多么重要。
