青岛，一座以扬帆起航为寓意的海滨之城，在今年，成为了华为中国生态伙伴大会2018的主场。
“在去年的这个时候，我们相聚在长沙，形成了《长沙宣言》和相应的行动纲领。今天在青岛最主要的目的，是让我们一起来迎来生态纪。”华为EBG中国区总裁蔡英华的开场主题演讲就以“生态纪以行动共创指数级繁荣”为题，令人耳目一新。
如果把华为中国生态伙伴大会2018以两天全部内容的维度，来进行一个复盘，或许能对蔡英华的所谓“生态纪”，所谓“指数级繁荣”，所谓“行动共创”有一个更深层次的理解。这，也是本文的主要目的。
生态纪理论依据
蔡英华在开场白中就解释了什么是生态纪——ICT生态纪具有价值总量更高、运行效率更敏捷、形态模式更多元的特点。
在蔡英华看来，生态纪就是在数字化转型的大趋势下，前沿技术集中爆发，数字生产力唤醒增长新动力，给更多企业带来了发展的历史性机遇——在技术和客户需求的双轮驱动下，ICT生态纪即将来临。
华为EBG中国区总裁蔡英华
什么是数字生产力？很明显，云计算、大数据、人工智能、IoT等一系列技术的成熟，以及传统企业从产品向用户为中心的转型带来了数字化市场的相对成熟，都带来了生产力的提升。
经济学告诉我们，随着生产力的提升，必然会引发生产关系的变革——厂商之间形成竞合生态，企业客户的需求发生了变化，有了更多的跨界融合，这就倒逼合作伙伴之间开始产生新的合作，包括能力的融合，包括解决方案销售层面的合作等等。
战略级和领先级伙伴带头
说完了理论，说点实在的，也就是华为特别重视的行动力。
华为中国生态伙伴大会2018这次特意在∑CO的基础上，添加了X的A次方这样一个Logo——X代表eXperience，即客户体验；A代表Action，即行动力。并且将大会第一天定义为X Day，第二天为A Day来强化这一概念。
实际上，Action来的要比A Day早一些，因为在第一天蔡英华开场主题演讲之后，紧接着就迎来了重磅合作伙伴的讲演——神州控股董事局主席、神州数码集团董事长、神州信息董事长郭为上台，为与会者诠释了一个不一样的神州数码。
神州控股董事局主席郭为
对于IT产业链来说，大家习以为常的是神州数码集团是中国IT分销的旗帜性企业，但神州系还包括神州控股和神州信息，在智慧医疗、智慧物流、智慧农业、智慧金融、智慧城市等多个垂直行业，都已经形成行业内相对领先的解决方案。举个例子，神州控股旗下的神州医疗与华为云、飞利浦联合出品的“神飞云”，整合全球领先的从IaaS到SaaS三个层级技术和服务，为全球客户提供业界最具临床深度的影像云解决方案。
值得一提的是，郭为不仅全面展示了一家传统IT分销企业在数字化时代的发展变革，同时破天荒第一次协同神州数码集团、神州控股、神州信息中所有华为业务相关的部门进行统一协调和整合，成立神州数码华为业务群。
这样的组织架构变革，意味着生态融合的发展变化，也反映出新的生态纪需要运行效率更敏捷的特点。
B伙伴销售A伙伴解决方案
当然，神州数码是华为生态伙伴中的一个特例——其自身既是华为的总经销伙伴，同时也是华为的核心行业方案伙伴。而绝大多数华为的生态伙伴，并不二者兼有。
如何让华为ISV伙伴基于华为ICT基础架构打造的行业或技术解决方案，更快速地复制到全国各地甚至全球各地，就需要区域覆盖广泛的渠道销售合作伙伴的支持。
一直以来，这样的生态伙伴配对工作，在企业级IT市场鲜有成功案例。在笔者看来，渠道销售合作伙伴除了自身意愿不足之外，在方案销售能力上的欠缺也是问题的关键所在；而对于ISV和方案商来说，真正做全国覆盖也需要大量的渠道销售的投入，牵扯很多精力。这时候，如果厂商仅仅是为它们简单牵线搭桥，应该是远远不够的。
有句话叫做：“扶上马，送一程”。在笔者看来，这应该是企业级IT厂商在生态系统中最基本的生存法则，毕竟，无论是技术还是方案，都需要极为专业的知识体系。
“我们今年重点要推的华为+A伙伴的方案可以由B伙伴来卖。”华为EBG中国区副总裁杨文池提出了新的方案，并且举了个例子：华为有一家合作伙伴的技术能力非常强，但是公司全员一百多人只有两三个销售，因此如果这家合作伙伴的技术方案如果能跟华为的平台进行很好的叠加，是可以产生放大效应的。
扶上马送一程
在杨文池看来，面对今天的跨界的客户市场，生态伙伴需要具备的能力主要有四个方面：解决方案的能力、云业务能力、服务能力、销售能力。换句话说，最终客户的需求变化，倒逼整个平台和生态能力的升级，不仅需要整个生态中的合作伙伴种类更丰富，同时也在考验华为的平台支撑能力，如何让生态伙伴间依靠系统形成互补优势，就能最终更好、更快捷地满足客户需求，提升客户满意度。
据悉，华为也为生态平台提供了一个新的App——企业e+，协同华为的ICT基础设施平台、服务平台，形成更和谐的资源共享平台。
在笔者看来，这就是华为“指数级生态繁荣”和生态纪的行动共创基础。在这一基础之上，华为首先挑选了十家领先级伙伴，起到示范带头作用。这十家中包括了北明软件、中科软、启明信息、广州赛意、上海汉得等已经经过验证的基于华为ICT基础架构的解决方案，由华为主导不仅培训内部的域销售人员，同时还培训华为生态体系中的区域渠道伙伴，从具体的方案应用场景、技术提升和运营管理入手，切实提高方案落地的可行性和经济效益。
换句话说，华为正在将其平台+生态的理念进一步升级和落地。“华为想跟生态圈的合作伙伴，去做三个重建。”蔡英华言简意赅，“第一是从单一产品到提供场景化解决方案的转变，提高解决方案适配性，匹配客户的商业价值创造；第二是从提供规模化的产品销售，向数字化服务转变，利用平台实现模式和经验的快速共享，降低客户成本，实现创新业务的敏捷开发和快速迭代；第三是生态伙伴从传统固化的合作模式转变为多元化的协同合作，复合型生态实现高效组合。”
据悉，截至到去年年底，华为已经和行业ISV一道孵化了530个场景化的解决方案；同时有2千多家合作伙伴，取得了华为CSP的认证。而在2018年，蔡英华承诺会在以下三个方面为生态体系注入活力。
首先，华为将配备1000多名生态服务人员协助合作伙伴转型；其次，2018年华为计划投入35亿人民币，进一步激励合作伙伴；第三，在2018年华为识别出来9大行业，将在31个省市自治区，形态279张生态地图，帮助华为内部体系、也帮助合作伙伴、帮助客户更精准地找到最适合的生态合作伙伴，形成更优的生态共赢模式。
这其中，在华为中国生态伙伴大会2018上正式成立的华为生态大学，以及华为行业沃土平台等，都是生态纪的一部分，目的就是为了加速应用方案的快速落地，使能行业数字化转型。
在笔者看来，“2018安平中国行”全国巡展在大会尾声的扬帆起航，不仅是华为行动力的具体体现，同时也标志着华为使能行业数字化转型、呼唤新的生态纪来临、以行动共创生态指数级繁荣的新开始。
