联想移动的新打法

简介: 经历了换帅的联想移动还行吗?9月8日在上海国际时尚中心,联想移动用几款新产品做了回答。

经历了换帅的联想移动还行吗?98日在上海国际时尚中心,联想移动用几款新产品做了回答。

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第一个是千呼万唤终回来的Moto 360,也是国内正式上市的第一款搭载Android Wear的可穿戴设备。圆形表盘设计,精湛的工艺,使得Moto 360看起来跟传统高档手表没有区别。借助摩托罗拉专有的“低功耗智能恒亮系统”,它的待机时长仍能够保持在一天以上。新一代Moto 360还可以通过Moto Maker进行个性化定制。为了适应国内的移动互联网,Moto 360内置了“出门问问(Mobvoi)”,支持语音操控、搜索功能。此外,Moto 360还推出了46毫米和42毫米两种尺寸,在全球率先推出了女士专属系列产品。


联想还推出了新的时尚高端商务机系列——Moto X Style它沿袭了Moto X标志性的双曲面设计,支持Moto Maker的个人定制,拥有多达上千种搭配组合,拍照功能再次得到提升。以外,Moto X Style还拥有首个熄屏语音唤醒功能,可根据用户手势直接操作,新一代涡轮快充技术充电15分钟即可满足8小时日常使用。


除了Moto之外,联想还推出了Lenovo系列的P1智能手机,它能够通过指纹识别功能保障用户数据隐私和移动支付的安全,还内置了5000mAh超大容量锂聚合物电池,能够保证手机用户正常使用三天三夜不断电。


在竞争激烈的移动市场,重量级产品的推出,往往意味着冲锋号的吹起,正如苹果每年的新品发布会既是如此。在这个时刻,联想移动一口气推出三款重量级产品,似乎表明联想已经准备好了进攻。


而在过去将近一年的时间里,成功收购了Moto的联想移动却流年不利,遭遇了运营商市场下滑、新品市场反馈不佳乃至换帅等诸多打击,在智能手机市场丢掉了国内老二和全球老三的位置,业绩也出现了较大幅度的下滑。


之所以会出现这样的险情,一方面是收购之后的整合速度过于缓慢,也跟联想过去的运行模式不能适应当前的竞争环境有很大的关系。


在过去,联想移动过于依赖运营商渠道,将有限的资源分配到过多的子品牌和产品当中,而没有打造自己的旗舰产品。


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如今,痛定思痛的联想移动找到了过去的问题所在,正在改变打法适应这个已经变化的市场。


那么,具体是什么打法呢?老冀试着从后端和前端两个方面分析一下。


先说说后端。联想移动将对产品线进行大规模的精简,削减50%的机型,聚焦于打造精品。


资源多了就能打造出精品吗?未必。关键还是要有能够了解市场需求和研发资源的产品经理,而这恰恰是联想移动缺乏的。为此,联想移动也正在建立超级产品经理制度,同时改变内部考核机制,提升团队协作力度,让产品设计与反馈更灵活。


联想移动过去在产品上还有个大问题,就是没有实现产品的系列化,同样一个系列号,下一代产品与上一代竟然没有延续性。老冀希望这次推出的P1是个很好的开始,能够将针对商务人群的产品特性延续下去。


收购的Moto的产品系列化做得不错,但是产品迭代速度太慢,两代之间的时间间隔有时候需要一年半之久。老冀希望从新一代Moto 360Moto X Style开始,在注入了联想强大的供应链能力之后,产品迭代速度能够加速。


实际上,联想移动已经切换到小步快跑的节奏上了。发布会后联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉管理委员会主席陈旭东进一步透露,很快还有更高端的两款产品进入中国。


接着老冀再说说前端的调整,调整的关键当然就是品牌。过去,联想移动推出了过多的子品牌,互相之间没有形成明显区隔,价格区间也时有冲突,浪费了大量的资源。


如今,联想移动在品牌定位上已经非常清晰而在全球的区域覆盖上,联想移动也将自己的业务重心转向国外市场,这是由于相对于饱和的中国市场,国外的新兴市场还有非常大的增长潜力,而收购了Moto之后拥有的专利和渠道优势又让联想移动能够从容布局。


从目前来看,转战海外的效果非常明显。在联想的2015-2016财年第一季度,联想移动的海外出货量表现强劲,海外市场在总体销量中的占比从一年前的18%大幅提国外升到了65%


除了Moto品牌仍然保持强劲增长之外,联想品牌手机的海外实力同样不容小觑,其海外出货量实现了持续强劲增长,同比增长了68%。在关键的新兴市场国家巴西、俄罗斯、印度,联想移动的排名分别列第二第二和第五,市场份额分别为21%10%6%,已经打开了局面。


在发布会后,联想集团董事长兼CEO杨元庆表示,他对联想手机的未来充满信心,并列举了他的信心来源:一是有技术、产品、有创新,二是有很好的运营,三是在全球范围内有很好的品牌、渠道。


那么,目前的联想移动还缺什么?老冀认为,只缺毅力和时间。只要联想移动坚持正确的方向不动摇,重回全球领先只是时间的问题。

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