｜多品牌集团如何实现统一的DTC营销？
｜TP代运营公司为何钟爱白标OMS系统？
文/徐礼昭
【一】 集团型企业为何需要OMS白标业务？
首先，多个子品牌，不同经销商等使用N多套不同服务商的数字化系统，导致数据对接、汇总难度大，信息不同步等问题突出，影响品牌和集团的统一零售经营战略。
其次，集团各个品牌，乃至下面的经销商采购多套不同来源的数字化系统，不仅加大数据对接难度，还造成资金浪费。多系统后期对接、运维等技术投入大，安全问题频出。
此外，以上问题也直接导致了集团和品牌方，无法快速满足下属经销商发展新零售的需求。所以，集团型企业无论是从降本增效，还是创新业务层面，都急需统一底层系统，打通“人、货、场”数据，实现集团层面的业务协同和资源共享，实现品牌对经销商的IT赋能和运营赋能等。
【二】什么是商派白标OMS业务？
白标OMS业务是指整合技术、资源、OMS产品、研发与服务能力等，以打包、贴牌的OEM或ODM方式，与其他企业达成合作。达成合作的企业将会拥有自己的OMS中台产品，获得商派完整的OMS能力，包括全渠道零售对接与技术、运维服务能力。如果合作方没有技术基础，也可与商派联合发布新的OMS版本，并由商派提供所有的技术、运维、二次开发或新功能研发的服务。
因此，商派白标OMS业务不仅适合多品牌集团，还适合TP代运营公司和其他没有OMS系统研发能力的数字化服务商。
本文，我们重点分享，多品牌集团企业如何通过商派白标OMS系统实现DTC的经营管理，以及品牌企业如何通过白标OMS系统为经销商提供IT赋能和运营赋能。
【三】白标OMS系统，实现集团化DTC经营
如下图所示，抽象出集团各个子品牌的共性内容，就可以定制一套专属的集团版白标OMS系统，再下发给集团各子品牌使用。在共性的基础上，各个子品牌也可以根据零售业务和所属行业特性，在标准版的OMS基础上进行个性化定制。集团版白标OMS系统可以获取各个子品牌的“人、货、场”大数据，在集团内部进行数据整合，为开展多品牌的业务协同提供数据参考。
同理，子品牌将定制版的白标OMS系统下发给各个经销商使用，统一品牌全渠道的数字化系统，实现品牌视角下的订单、商品、会员、财务、营销、库存和仓配的高度统一。
商派为集团企业提供的 “白标OMS系统解决方案”可以成为集团数字化系统的基础设施。通过集团和品牌方的IT赋能、运营赋能，实现经销商的信息化和数字化升级，让所有的经销商都能够享受数字化带来的便捷跟管理红利。
原创绘制的白标OMS系统方案
【四】品牌困境：部分经销商不接受怎么办？商派为您提供4大经营思路
商派 “白标OMS系统解决方案”确实可以从系统层面和业务层面解决技术问题。但对于品牌方而言，经销商是否接受品牌方白标OMS系统则是问题的关键。
在此，商派总结了以下4个经营思路，可以帮助品牌方实现落地“白标OMS系统”的目标——
（1）、将原先经销商的进货、补货的系统功能接入到品牌方提供的白标OMS系统，在一个系统内统一商品的进销存管理；砍除其他进货系统，降低成本，提高运营效率。
（2）、从集团或品牌总部角度整合不同的公域流量，为使用白标OMS系统的经销商赋能；例如品牌方整合了美团的本地生活服务流量，但仅将平台流量分发给使用了白标OMS系统的经销商。
（3）、品牌方统一开展明星、网红直播带货活动，为使用白标OMS系统的经销商赋能。单个经销商无法聘请明星网红直播带货，但品牌方可以整合多个经销商的资源，开展线上直播带货活动，活动订单再按地域分发给参与活动的经销商。同理，订单的分发和回传都只能通过品牌方提供的白标OMS系统。
（4）、如果子品牌和经销商都统一使用了白标OMS系统，则集团总部能够获得多品牌的客户数据和画像，形成“集团私域流量池”，最终通过活动运营将“集团私域流量”二次精准分发给各个子品牌和经销商，提高单个客户在集团内的价值贡献。实现营销资源和客户资源的内部共享。
【五】为何TP公司钟爱商派白标OMS系统？
事实上，最最采用商派白标OMS系统方案的企业并不是某个集团企业，而是和商派有着战略合作关系的TP代运营公司（简称TP公司）。
回想当初，TP公司接一个品牌的代运营业务就需要重新使用一套品牌方不同的OMS系统，运营团队只能固定岗位和项目，系统出现问题还需要对接不同服务商，效率极其低下。TP公司手上通常代理着几个乃至几十个品牌的电商业务，所以他们比集团公司更迫切需要商派白标OMS系统来统一所有的数据标准。
使用统一标准的白标OMS系统之后，运营人员的培训，日常代运营操场，以及财务对账等工作都变得更为轻松。
