大家好，我是云梦智能网络的CEO姜孝鹏，也是阿里云云市场心选建站负责人，云梦智能13年创立，今年也由云梦升级成了云梦智能，正如以军刚刚说的，数智时代，云梦也在智能化。我们18年开始和云市场合作，一起创造了许多不菲的成绩，那么今天，我会带大家重新认识一下“云市场”。
2020年，我们都知道，传统企业在疫情初期几乎停摆，我们开始看到一些餐饮企业难以承受巨大的停摆压力：西贝董事长贾国龙表示：“即使贷款发工资，我觉得企业也撑不过三个月”；海底捞每天的损失可能达到8000万元…
而2018年，星巴克就宣布与阿里巴巴进行全面战略合作，与饿了么合作推出专星送，2019年星巴克中国推出在线点、到店取的啡快服务，提前拥抱互联网，让星巴克在疫情期间依然可以持续运营。疫情之前，互联网解决的是企业的效率和营销问题，关键时刻，互联网能力决定企业生死。
5月17日，马云驱车来到千岛湖中心湖区猴岛水域，拎起一条18斤的有机鱼和游客合影，为千岛湖有机鱼实力打call。在千岛湖，新鲜活鱼也可以进行打包快递运输，十几斤重的包头鱼放在氧气包中，夏天放些许冰块，就可以存活数天，保证消费者拿到还是活鱼。互联网+物流，借助平台的能力，帮助小企业把生意做到全国。
另外就是不知道大家听说过钟薛高这个雪糕品牌没，很网红，2年占领了市场，力压和路雪，说明了什么？互联网让创业企业可以和跨国巨头直接PK。
除了刚刚说的，互联网还促使了用户行为、销售模式以及公司治理的变化。
首先我们来说一下用户行为有哪些变化：70后/80后/90后更喜欢自己主动去获取信息，个人/企业的非核心采购在越来越集中在线上，用户开始习惯自服务。其次是销售模式的一个转变，传统的销售模式无法触达客户，或者会让客户反感推销，比如房地产的中介、电销、直销，打用户的电话要么是打不通，要么是直接拒接，标记为屏蔽电话。在过去，我们通常是当面或者电话语音进行推销，而现在，可以通过图文、声音、视频、直播，24小时触达用户。最后，公司治理也越来越数字化、在线化。
云梦与阿里云云市场深度合作，借助阿里云的平台能力获得用户，利用云计算，为中小企业提供官网。官网是信息和服务的载体、官方信息发布的平台。流量获取最好的方式是入驻平台，加上官网配合展示，为客户提供官方的服务入口。
加入云市场心选分销伙伴计划，让你的企业更充分地利用“互联网”+“物流”。互联网解决了信息高效传递的问题，物流解决了交付的问题，我们应该重新思考，是否充分地利用了互联网，来去重构自己的业务。
阿里云云市场携手云梦，为伙伴提供三个方面的支持：
1、线上开店，线下同步推广
2、在线交易：平台担保，一次性/按期付费
3、API对接；自动开通、免费自助备案；交付中心
除此之外，入驻阿里云云市场，伙伴即可拥有店铺，免保证金、免佣金；阿里云官网首焦banner、黄金展位、案例频道、云栖社区直播也会给到引流支持；提供低于市场价的采购折扣，最大利润全部留给伙伴。
拥抱云市场，我们取得了一些成绩，目前云梦的付费企业已经超过50万家，2019收入同比增长80%，客均单提升400%。
我们为分销伙伴甄选最适合的产品，阿里云心选建站基于SaaS建站平台，集合主流阿里云计算技术，无需配置，一键开通；心选建站有可视化后台管理的特点，对于客户来说，PPT式的管理维护，无学习成本，对于伙伴来说，项目交付快，售后维护简单；并且我们的系统已经通过等保2.0安全评测，国内节点支持IPv4+IPv6双终端访问，更稳定、更安全；同时还支持自有品牌，配合全自动服务流，定制网站交付周期可缩短至5天内。
刚刚提到了不同的建站版本部署，适合多种销售场景。一个是云·速成美站，适用于快速交付需求的客户 ，1000+套精美模板随意切换；还有一个是云·企业官网，适用于有专业设计团队，可视化操作，无限创意任由发挥。
伙伴的合作流程也很简单，就四步：商务洽谈——签订协议——云市场开店——开展业务。
那么在之后呢，大家也可以对我们的产品保持期待，和阿里云技术的结合能够碰撞出更多符合数智化趋势的产品升级，持续地全面地为伙伴赋能。
我今天的分享就到这里，感谢大家的聆听。
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