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互联网时代，技术创业无疑是最火的热词，然而真正的让技术产生价值、赋能业务并不是件容易的事情。那么，什么样的创意才符合现在市场的规律，辛苦创业中的同仁又该如何增加自己的成功率，本次与明源云VP童继龙与大数据负责人刘峥，这家服务传统企业20年之久公司的交流或许能给大家一定的参考。
缺、散、乱，地产行业大数据该如何打开？
自97年成立至今已接近20年，在前十六七年 明源云主要跑在传统ERP软件轨道上，4年前世界变了，云计算&移动互联网来了，两个最大的行业变量，如果不做出改变就可能被颠覆。因此，明源云决定开辟新战场，用互联网的方式来做地产行业——童继龙。
地产行业，业务驱动非常明显，以前大家考虑的是卖好房子就可以了，然而在市场竞争愈加激烈后，如何经营与维护老业主，并从存量市场提取信息指导业务，成为许多企业的探索目标，从而地产大数据诞生了，在交流中刘峥指出。
然而，需求之外，真正地实施并不容易，刘峥表示，其中计算方面的挑战都通过数加解决了，反而都是数据的不规整导致：首先，地产是个很传统的行业，以前数据以纸质和笔质的居多，比如看房时的来访登记，因此首先需要解决的问题是如何将纸质数据搬到云端数据库上，其次才能挖掘和分析；其次，在已有IT系统中，就是数据缺散乱的现象，比如物业有物业的系统、停车有停车的系统，现在地产也不只是地产，甚至有酒店和商场，所有数据都放在各种不同的地方。
基于这些原因，明源云一方面通过阿里云数加来搭建数据管理平台，帮助企业来治理数据的缺、散、乱；另一方面，明源云更结合地产行业实际情况，在大数据行业上展开众多摸索：首先，在拿地上，可以结合第三方数据，把土地周边的配套设施发展，比如人口、公园等数据展示出来，给房地产公司提供参考；其次，在营销上，可以在客户到访以后做客户地图，也可以通过数据分析用户购房的真正需求，是改善亦或是刚需；最后，在运营上，可以通过数据做产品的改进，比如客户住了房子后，发现楼间距较窄、绿化面积太少或者是不科学、灯光不够亮等等。刘峥指出，现在许多开发商中，60%都是老业主，这是一个很庞大的数字，如何经营他们成为重中之重。
单客户数据价值动辄百万计，为什么选云？
最早是新业务要做，但是买服务器来不及，管理员没到位，而且新业务的成本很高，是否能成功也是未知，因此明源云决定采用阿里云，等资金和人到位再搬到自己内部。然而就是这种误打误撞，却让明源云抓住了一个很好的机会走在了正确的轨道上——童继龙。
地产还属于一个很传统的行业，对客户信息非常重视，有时候一个客户甚至能带来数百万的价值，因此对数据看的非常重要。然而，明源云新业务却是基于阿里云建立并发展？ 童继龙就理念、成本和大数据本质上做出了解释：
- 理念上，未来大数据的能力与云计算本身应该一样，都是一种服务。就像明源云经常给用户举的例子，10年前，IBM有台电脑叫深蓝，那个时候所有计算机都是有个箱子的，但是现在再去看阿法狗或者ET，箱子已经不见了。时下，计算机已经变成了计算能力，那么为什么还要再去搭那个箱子？！对比拥有，资源共享显然更加合适。因此，我们现在向用户提供的软件产品里面，也更希望推公有云，推SaaS，我们向用户传导的就是用比拥有更重要，这是最根本的理念变化。
- 经济上，看起来自建更便宜，但反过来想，这只是眼前而不长远，因为计算能力在倍增，价格却在下降，考虑到指数级，显然使用公有云更便宜。
- 本质上，大数据可归结为计算能力、算法能力及海量的外部数据资源：第一，海量数据不可能来自一家，也不可能只存在明源云的机房里；第二，海量计算能力，明源云肯定也无法独立完成，这肯定是在云计算平台上；第三，算法能力，这个肯定是优秀的算法专家构建的，这和安全有点类似，这个肯定在行业的龙头。同时，计算+算法+数据能力是在云上做迭代的，如果用静止的观念看，如果停滞不前，那么可以自己干，因此只能选择在平台上。
明源云属于数加的第一批客户，在4年前已全部转向云计算，因此也不推荐基于地产创业的同仁再去自建平台，对比自建和使用云服务，刘峥在技术实现方面进行了补充：
在技术考量之初，明源云看到一些开发商在千万级别的服务器投资后，得到的回报却是零，集群建立后没有任何价值。在参考这些案例后，明源云从开始就使用了数加云服务。对比之前做过保险行业的大数据，举个简单的案例，我们曾做过3000万用户的聚类分析，这个项目当时是个300万的项目，花了半年的时间去实施。但是使用了阿里云数据开发之后，在建立地产用户分群时， 3天就跑完了，因此数加有个巨大的赋能意义在里面。因为我本身也是做机器学习出身的，也用到了数加的机器学习模块，并在云采购进行探索，比如做供需双方对接，精准的预测供应商的付费意愿，这样运营人员可能就直接的一对一电话出去，进行一个精准的服务，大量类似于这样的一个场景。此外，明源云还用到了DataV，比如在之前地产公司的一个项目，比如所有从ERP中导出的数据，通过DataV的形式做用户的作战大屏，了解每个区域的用户增长情况，从而针对性的做营销。
护城河不在，技术创业该如何进行？
目前地产CIO已经比较开放，现在明源云通过Docker模式，在客户自己租用的阿里云上做公有云的私有部署——刘峥。
如上文所述，鉴于客户数据的巨额价值，地产行业大数据进展缓慢。而为了解决这一问题，去年11月明源云与阿里云于北京联合举办了地产行业CIO峰会，对大数据落在地产行业的落地与合作进行了深入探讨。对于大数据，童继龙表示，过去有PC时代的B/S架构技术，移动互联网领域的开发技术，大数据也可能成为一个时代，在地产行业，从拿地、设计、开发、建造、质量管理、营销、服务、每一个价值链上都有大数据的场景，因此有着很大的空间，至于每个部分可以做到哪些，比如云采购帮助采购匹配更好的供应商，云客帮助地产公司找到客户群，完成广告投放；过去的投放是漏斗形的，倒金字塔，投10万个可能来1000个；但是大数据时代可能是正金字塔，知道客户在哪，投进去，通过结果指导下次投放，越投越准。在地产行业，明源云已经在不同的产品线，通过大数据去指导客户去做业务，也期待更多的人参与进来。
云红利时代，技术门槛降低了，反倒是对商机识别和创意能力要求更高了，因此对创业者来说，对商业洞察能力要求更高了，更好的商业模型设计能力——童继龙。
在新业务拓展与创业上，童继龙指出，过去技术门槛可能会作为新业务的护城河，现在已经不存在了。未来，创业者更应该注重资源的利用能力，而不是创造资源的能力，学会利用已有资源，比如云计算。如果什么都亲力亲为，在时间和成本的制约下，商机会因为时间溜走，因此不能做的太重。这里最典型的案例就是铱星，投入使用到终止不足半年。2B行业，特别是SAAS，免费可能是最大的坑，在这个领域钱绝对不是最在意的因素，如何解决问题才至关重要，这是2B和2C创业UI大区别。另外，2B在客户成功上比2C更重要，特别是SaaS公司，有个魔鬼公式，第一年不挣钱，第三年才持平，第四第五年才盈利。但是没有良好的客户成功的交付和运营，没有帮助客户最终解决问题，那么客户保有肯定会出问题，因此肯定会不成功。所以很多做SaaS的2B企业，融资后第一件事就是裁员，因为用人海去堆销售，如果帮助客户成功的产品和运营能力跟不上，钱投入越多、铺得更快，死的越快。当然这里空间也很大，一旦积累了一定势能之后，成长会很快，因此也说2B的SaaS创业者应该抱大腿。就像明源云也在抱大腿，我们把很多的腿抱在一块，变成生态链，变成联盟，因此我认为，在互联网时代，在云的时代，确实可以共赢，而不是传统时代，非你即我。
最后，童继龙还表示，这就像我们选择阿里云一样，最早时候是只有阿里云能做，后来双方在业务的融合度上越来越高，阿里云产品本身迭代的很快，而明源云在应用上迭代的也很快；之后，明源云不止是用阿里云的服务，在向自己客户提供服务的过程中，也使用了阿里云其他生态伙伴的产品，比如TESTIN等。对于明源云来说，用最快的速度，最成熟的服务为客户提供服务才是关键；因此，明源云选择阿里云，不是选择了单单一个阿里云，更选择了阿里云整个生态，与这个生态共同成长。
