迎难而上 亿方云要做中国最有特色的企业网盘

【51CTO.com原创稿件】从去年开始，国家有关部门就开展了网盘的政治行动，在今年6月30号，新浪微盘、UC网盘、快盘、华为网盘在4月底宣布关闭并不再保留数据，国内仅剩下360、百度网盘、以及微云服务。接着，10月20号，360云盘发布了一则公告称将在2017年2月1日关闭，这让国内仅剩下三大网盘的让用户炸了锅，使得数以亿计的用户不得不强制进行搬家。网盘的未来到底往哪走？到底存不存在真正的商业模式？创业公司到底还有哪些机会？

亿方云创始人 程远

作为亿方云的创始人程远早在美国硅谷box公司时就看到，美国saas服务当时已经在市场风起云涌，对于box的成功程远则认为是源自于和宝洁集团的合作。这种深耕和专注的战略路径已经在程远心里根深蒂固，同时也在亿方云中得到延续。

进军国内市场初衷

提及国内网盘，亿方云创始人程远认为，亿方云与国外的box/dropbox/google docs同类型，不过亿方云主要是帮助企业级做团队文件共享、团队协作，提供协同编辑等能力。而国内网盘的用户刚需程度没有到，付费习惯差，市场需求基础无法支撑起免费增值的商业模式。作为云存储，首先成分是非常昂贵的，推向个人免费存储的业务没有很成熟的商业模式支撑大规模的收入，再一个就是畸形的竞争没有在国内形成颠覆性的商业模式创新，像很多国内很多创业网盘可以获取一些少量的付费用户，但是这样的商业健康性被BAT的进入彻底推入深渊。

程远在box创业之初加入，是前30名的员工，同时也是核心技术开发者之一，原本他最有可能将亿方云变成中国版的box，为什么中途突然改变了创业方向呢？程远向记者解释，Box现在是几十亿美金的企业，但是到目前为止都还停留在存储、共享这块业务，不过美国用户非常重视数据存储，也意识到数据对业务的重要性，有着很健康的商业模式。但是国内的需求不一样，数据存储和管理还是太底层，国内需要更贴近其需求的SaaS应用。

程远认为，亿方云作为企业核心商业数据和知识载体，文件的存储和管理越来越受到重视，如今移动办公需求越来越普及，企业需要随时随地对工作文件进行访问、共享、协作，不管是企业的部门内、部门间或者与客户间都存在着各种基于文件的共享和协作场景，尤其是在一些具备人员分散、文件多、文件协作频繁等特点的特殊行业，在线的文件存储和流转是实现协同办公、移动办公的必备工具，这为企业文件云带来了可观的市场机会。

亿方云与阿里云的合作

作为国内企业文件管理领域的新晋领导者，亿方云一直选择全球领先、安全、稳定的阿里云进行底层数据存储与备份，在10月15日的云栖大会上，亿方云在其承办的企业服务专场正式宣布与阿里云达成战略合作，双方合作将主要聚焦在大客户解决方案、混合云以及技术产品化探索三方面，共同打造一款真正面向客户成功的企业云端文件管理产品。

谈到和阿里的合作，程远认为亿方云是长在阿里云上的，这其实已经明确了双方之间的关系。亿方云专注在自己的产品优化和技术创新，专注在助企业进行文件管理、共享、随时随地合作，而ET/PAAS/IAAS这些底层的技术，包括语音识别、智能分析等技术由阿里云来提供。

同时，亿方云是连接阿里云和用户的桥梁，而阿里云的技术可以通过亿方云来实现产品化。程远解释说，亿方云作为创业公司，需要一个产品来和企业连接起来，亿方云希望将阿里云这些先进、智能、安全的技术进行产品化，变成简单、易用的产品，提供给各个行业。再一点，也就是阿里云在针对大型客户推云服务的时候，对于传统不具备开发能力的企业，在PaaS上需要具备一些应用，通过亿方云的产品，可以加快中大型企业的云端应用化进度。

据记者了解，亿方云一直选择全球领先、安全、稳定的阿里云进行底层数据存储与备份。在云栖大会上，亿方云公布了和阿里云在技术层、业务层和产品三方面的战略合作。

在技术层，亿方云会在数据智能、数据安全等方面将阿里云最尖端的技术融入到产品，为企业客户提供更多的产品价值，还将与阿里云合作共建企业文件管理的Paas服务。

在业务层，亿方云将与阿里云进行联合商务拓展，在阿里云存储官方页面上，通过亿方云的入口，有整套打包方案，引流到亿方云的平台，在大型企业应用方面与阿里云及其云生态合作伙伴共同完成企业资产的数字化。

在产品层，亿方云为在阿里云OSS存储的客户提供一整套完备的文件管理服务，具有高可靠、可用性，且高性价比。而亿方云的文件存储包含多级文件权限、上百种文件格式的在线预览、文件版本管理、多端文件同步、大文件传输等功能。这也是未来与阿里云构成生态体系的一个目标。

做中国特色的企业网盘服务

网盘是以存储为核心，在国内的企业里，真正的帮助企业共享，并实现真正的数据扭转以及实现知识的积累和价值最大化，网盘没有办法给企业业务上带来真正的价值。亿方云通过个性化且具有特色的服务，通过把数据最大化其价值并流转，面向客户的成功，提供未来企业的文件管理和协作方案，真正切入企业员工息息相关的痛点和需求，把相对固定的僵化模式，变成未来可以自动随着企业需求变化去完成技术创新。这是亿方云进入企业网盘的真正目的。

第一，亿方云品类定义。程远认为，亿方云希望成为未来的企业内容平台，包括内容的生成、内容的流转、内容的存储、内容的共享、内容对的分析、内容的安全等，包含企业内容相关的所有需求，这些都在亿方云的范畴内。亿方云以内容为中心，通过非结构化数据分析，为企业用户提供更多的内容价值，以及在安全和易用性上做好平衡。

第二，个性化需求满足不同行业。对于个人用户来说，只要功能满足了，基本都能够解决存储需求。但是对亿方云来说，企业级网盘会涉及到不同行业和不同需求。程远也表示，那些拥有大量数据并且有迫切协作需求的行业和企业是亿方云首先要突破的领域，会通过行业和标杆客户进行产品共创，拿着客户的需求界定去满足行业需求。如今对于教育类，建筑类、房地产类、工程等方面都提供了很好的解决方案。

第三，专注混合云+公有云。程远认为，混合云更好地满足大型企业对于数据存储多样性的需求，打破传统私有云开发周期长、更新困难、部署成本高等缺陷，将大大提高企业对于SaaS产品的接受程度，让其享受到更多的云端服务价值。在存储方面，用户可以选择亿方云提供的阿里云账号或自己的IDC、以及任何公有云存储平台。亿方云提供具有混合云能力的公有云，坚持将云存储和管理相结合且有序深入垂直市场，给企业最大的存储灵活性，在私有、公有之间进行选择，并且支持它们之间存储互通。

第四，100+的格式支持。亿方云通过自主研发的分布式技术，基于开源和MySQL搭建，为用户提供在线浏览100+的文件格式。程远举例说，很多在线浏览office文件是调用微软或者其他第三方的接口，但是在浏览器上访问PPT的效果和图片显示基本不是很一致，之前还尝试过选择微软原生的API接口，后来发现手机端不支持，也基于Linux开源的libertyoffice去做文件预览转换，但是都不能解决一些细节的问题。后来通过国外的付费包，再加上技术团队的优化和创新，解决了PPT浏览这个问题，百分之百还原了PPT的预览。

最后，

程远和自己团队的众多伙伴，凭借起初在硅谷团队服务世界500强的技术标准以及提供行业最高级别的安全保障，已成功为龙湖地产、泰然集团、森马等大型企业以及浙江大学等高校提供服务。随着企业的云化进程，未来文件上云成为必然趋势，如何找到企业文件管理最大的痛点，成为竞争的关键。