去年做路由器的那帮兄弟都去哪儿了?

简介:
 

去年做路由器的那帮兄弟都去哪儿了?
2013年的10月,老王通过一封邮件联系到了宅客君。而时隔半年多之后,宅客君在杭州的一间咖啡馆里见到了匆匆赶来的老王。天气有点热,老王有点喘,解了包以后开始擦汗。

这期间老王和宅客君一直保持线上联系,有段时间老王称自己是“王胖子“。现在看到本人好像也没那么胖,看来是创业使人变瘦(当然也不排除变受的案例)。

老王做的是一套轻智能家居系统,往简单里说就是路由器。坐定,他从包里掏出两版路由,一版比另一版更丑(乐观的说法是一版比另一版更漂亮)。

没钱不做路由器

大约今年1月,老王给宅客君发过工程手版的照片,差不多就是现在的样子。

对话大概是这个样子:

咱们这半年有什么进展吗?

没什么进展。

——一个原因,没钱。

13年开始干的时候,老王和他的几个合伙人凑了不到100万,另在不拿薪资的情况下干了一年多。中间极路由融资,小米、百度、360...(榜单很长)宣布做智能路由,然后就没有然后了。

老王说他们现在软硬件都做得差不多了,唯独没有钱量产,急需一笔天使。但是投资人见了,只说”小米(360/XXX)也做路由器了。”

目前老王的团队里,已经有同事在外兼职;宅客君来访的时候,公司的场地刚好到了租期。老王正在筹划搬家,早上又见了一拨投资人,感觉他这月还能再瘦一点。

老王说,早一点的时候国内巨头想收购他们,这中间有很多考虑,最后他们没有同意。现在一家家电巨头给他们提供了一份研发和包销的合同,但是因为账期问题,他们还有200万的资金缺口。如果补不上这缺口,他们只能去借高利贷了。现在还有一家开关公司也愿意支付一部分预付款来帮老王。

路由器,全是难兄难弟

一块儿看看,从去年到今年的路由器产品:

百度路由,不见了;
广州智路由,不见了;
成都如意云,抱到大腿,二代发布半年没见着;
深圳斑点猫,造势数月,不见了;
迅雷路由,没量产;
磊科路由,没量产;
魔豆路由,没量产;

总结一下,就是上面的同学基本上不见了或者看不见。

量产的同学里面,小米和360销量很小,华为荣耀刚刚开卖,最后还有极路由,极路由在去年11月以后利润率被迫严重下滑。

老王的团队也算上面的一支。对于转型或者放弃的团队,大家都解脱并另觅高就了,最难熬的是仍在坚持的团队。

老王认为路由器现在还有得做,是基于这么几个原因:

市面上一些路由内置了风扇,24小时运转的风扇坚持不过两年,并且会留下稳定性甚至起火的隐患——所以两年以内一定会有大量用户返修,也进不了运营商渠道;

极路由,调价后硬件利润率太低,而且现在产品没有软件端的收入;

老王做的是完全模块化的智能家居中控方案,既是重应用,也是轻应用;

所有的(智能)路由器厂商们全加在一起也不会超过15家,他认为,即使15家一起给全国3亿家庭的市场换一批轻智能家居也大有可为。

 
 
  本文作者: 吴德新

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