一、SD-WAN 比专线便宜吗？

比线路单价，便宜一个数量级以上；比总账，不一定。

SD-WAN 能省多少钱，取决于两个数相乘：能从专线挪到公网的流量，和你的专线成交价与公网价之间的差价。核心流量占比高、专线已经很便宜、来不及切换，这三类企业换 SD-WAN 反而更贵。

单价差距本身没有争议。下表全部用公开采购的成交价，不用刊例价：

每兆每月成交价：长途专线与非对称上网线路相差约一千倍

从长途 MSTP 到非对称上网线路，每兆单价相差约一千倍。SD-WAN 在线路费上省的钱，全部来自这个差距。三组价格来自不同地区和年份，只用来看量级，不能逐项对比。

本文用 MSTP 代表专线价格，因为它是国内分支连总部最常见的专线，也有公开成交价可查。MPLS VPN 是另一种产品，下文线路表会讲区别；它的计费结构不同，本文没有拿到可核实的公开成交价。用 MPLS VPN 组网的企业，请把自己的合同价代入第五节重算。

争议在总账。换成 SD-WAN 后，账单不再是「一条专线一个价」，而是拆成三块：

• 站点订阅：网关设备（载体）、SD-WAN 软件（授权）、监控与支持，通常按站点数和带宽按月订阅。
  
• 底层线路：保留下来的专线，加上新增的宽带或互联网专线。线路可以企业自己买，也可以由 SD-WAN 服务商代采；不同服务商的打包方式差别很大，比价前先确认线路含不含在订阅里。
  
• 运维：多链路、多站点的策略配置和故障处理。
  

所以准确的说法是：挪到公网的每一兆，省下的是专线成交价与公网价的差价；挪不动的那部分一分没省，还要多付一份站点订阅。省多少，看挪走多少，也看每兆差多少。

后文会反复用到下面四种线路：

对称带宽指上行与下行一样大；SLA 是服务等级协议，约定可用率、时延和故障恢复时间，不达标有赔付。本文的「宽带」都指企业宽带，不含家庭宽带：家庭宽带按个人业务开通，很多地区不再分配公网 IPv4，不适合做企业站点线路。

二、为什么「省 20%–70%」常常不成立？

SD-WAN 比 MPLS 省 20%–70%是厂商最常用的说法，美国网络采购平台 Lightyear 在 2026 年的成本指南里也把它列为厂商口径。这些数字未必是编的，但通常至少踩中下面一个算账陷阱。

陷阱 1：拿专线刊例价，比 SD-WAN 成交价

刊例价是运营商公示的标准资费，成交价是企业实际签约的价格。专线用刊例价、SD-WAN 用谈下来的价，省下的钱里有一大块，本来就是运营商会给的折扣。

折扣有多深，看公开采购结果。浦发银行信用卡中心 2023 年 7 月公布了 2023–2026 年的运营商资费采购成交结果：

来源：浦发银行信用卡中心 2023–2026 年电信运营商资费优惠项目采购成交结果公告。

同期联通上海的成交结果几乎一样（浦发银行信用卡中心联通资费采购成交结果公告，2023 年 7 月）：本地 10M 按 6,700 元打 6 折，100M 按 31,200 元打 4 折，长途 100M 按 155,700 元打 4 折。成交价普遍是刊例价的 4–6 折，带宽越大，折扣越深。

同一份公告里，同样是 10M 专线，本地成交价 4,061 元，长途 16,423 元，相差 4 倍。刊例价打几折、线路是本地还是长途，两个因素叠加，专线贵不贵要看合同，不能看资费表。

陷阱 2：只算线路，不算订阅和运维

Lightyear 把 SD-WAN 的成本拆成两块：底层线路，以及 SD-WAN 技术与服务（硬件、授权、监控、支持），两块可能由不同供应商分别收费；线路如果通过 SD-WAN 服务商代采，通常还要加价约 20%。国内也一样，站点订阅按站点和带宽计费，站点越多、单站越小，订阅在总账里占比越高。

举个数：一个 10M 分支，专线成交价每月四千出头，换成两条宽带每月一千，差价三千。站点订阅如果每月一千五，差价先去掉一半。

陷阱 3：默认所有流量都能走互联网

宣传测算通常假设专线全部拆掉，现实里很少这样。高的那头数字，往往来自换成没有 SLA 的宽带：Lightyear 自己按 1G 线路测算，用宽带承载的 SD-WAN 比 MPLS 省 72%，换成有 SLA 的互联网专线，就只省约 25%。

另一个例子来自 TeleGeography。它在 2023 年为跨国企业做网络总拥有成本建模时，因为中国大陆的跨境互联网访问质量难以保证，所有场景都给中国站点保留了双 MPLS。互联网质量没把握的地方，专线拆不掉。也有 SD-WAN 服务商在 2018 年就公开写过，换 SD-WAN 很可能不会降低当期账单。

交易系统、生产控制、实时音视频，企业不会轻易放到公网上。这些专线留下来照常付费，订阅费叠加在上面。

全部修正之后还剩多少

全文统一用一个 20 站点模型：上海总部加 19 个分支，分支原为 MSTP 10M，其中 6 个承载交易或生产类核心业务。模型分两个变体，跨省（4 个同城、15 个跨省）和同城（19 个全部同城），详细假设见第五节。

同样四步修正，两个变体的结局完全不同：

示意测算。站点订阅为示意单价，非任何厂商报价，请以实际报价代入重算。

同样四步修正：跨省还剩一半节省，同城转为多花

四步修正没有一步是刻意刁难，都是真实账单里一定会出现的项目。跨省模型修正完仍能省一半，同城模型修正完反而多花三成多，差别只在一处：长途专线贵，同城专线便宜，每挪一兆省下的差价不一样。

三、哪些企业换 SD-WAN 真能省钱？

跨省分支多、长途专线占比高、流量以 SaaS 和上网为主的企业。 它们省的不只是线路费，还有开通时间和运维人力。

最大的一笔在长途专线。第一节的单价表里，长途 MSTP 成交价每兆每月约 624 元，是本地的 5 倍、非对称上网线路的约一千倍，挪走一兆，省下的差价最大。第五节的跨省模型里，19 个分支有 15 个跨省，换成全公网 SD-WAN，5 年总账省 69%；换成混合组网、保住核心分支，也能省 54%。

第二笔是互联网流量。传统专线组网里，分支访问 SaaS 和互联网要先绕回总部，再从总部出口出去，专线带宽大量花在非业务流量上。SD-WAN 让这部分流量在分支直接出互联网，专线如果保留，只跑真正需要它的业务。

第三笔是一线多用：一条大带宽接入线路，用 VLAN（在一条物理线路上划出多个互相隔离的逻辑通道）区分业务，同时承载组网、上云、上网，不再为每个用途单独拉线。

第四笔藏在运维里。按业务分别建的多张专网，收敛成一张物理网络上的多个逻辑网络，要管的东西就少了。某汽车企业的融合广域网项目里，涉密、备份、车联网、办公、监控原本各有一套网络，改造后收敛为 3 张逻辑网络；带宽利用率提升近 90%，原先 5 个部门跨部门联合运维，简化为 2 个专职部门（犀思云交付案例）。

项目方没有披露成本降幅。但闲置带宽和跨部门协调，都是每月实实在在付出去的钱。

能省的钱 = 每兆差价 × 可挪流量，两个都大才省得多

四、哪 3 类企业换 SD-WAN 反而更贵？

判断哪些企业换了更贵，不需要个案，一条账本不等式就够。换成 SD-WAN 要省钱，必须满足：

可挪到公网的流量 × 每兆差价 ＞ 站点订阅费 + 双线过渡期费用 + 违约金

每兆差价指专线成交价减去公网价，新增的公网线路费已经扣在里面。左边是唯一的省钱来源，右边每一项都是确定发生的新增成本。不等式不成立，只有三种可能，正好对应三类企业：

更贵的三个原因，就是不等式里失效的三项

可挪流量少

第二节修正 3 已经算过这笔账：同城模型里只要 6 个核心分支保留专线，节省就从 15% 变成多花 32%。核心流量占比越高，SD-WAN 能接住的流量越少，订阅费却一个站点都不少收。

每兆差价小

这一类最容易被忽略，因为它和技术无关，只和合同有关。同城专线比跨省便宜，所以同城模型修正后转负；大带宽专线折扣最深，上表 100M 成交价只有刊例价的 4 折，折到每兆比 10M 便宜得多；数据中心之间的点对点大带宽，SD-WAN 擅长的多站点调度用不上，而大带宽互联网专线本身也不便宜。如果一条 10M 专线的合同价已经压到每月七八百元，就和「两条宽带加站点订阅」在同一价位，只为省线路费换 SD-WAN，大概率算不过来。

过渡成本大

左边要等合约到期才兑现，右边的双线并行费和违约金现在就要付。没人运营的企业还有一笔隐性人力：策略没人调，故障没人查，最后要么外包，要么买托管。

不等式对任何服务商、任何报价都成立。不必相信任何一方的测算，把自己的账单代进去就能验证。海外也有同样的现象。Lightyear 提到，部分国际市场上 MPLS 和互联网专线价格接近，SD-WAN 每月反而贵约 100 美元。不过 TeleGeography 2020 年比对美欧多家运营商报价后发现，这种同价情况只出现在少数城市和端口速率组合里，整体上互联网专线仍比 MPLS 便宜。差价小，在海外是少数，在国内同城组网里却很常见。

五、5 年总账怎么算才公平？

比月租必然算错

公平的比法是按 5 年总拥有成本算全成本项，专线一律用成交价。

20 站点示范测算

场景：总部在上海，19 个分支，4 个同城、15 个跨省，原为 MSTP 10M；其中 6 个分支承载交易或生产类核心业务。

A 全专线

• 保持现状，专线按浦发公告成交价，本地 10M 4,061 元、长途 10M 16,423 元。
  

B 全公网 SD-WAN

• 分支双企业宽带，总部双互联网专线，专线全部拆除。分支网关主动向总部汇聚节点发起加密隧道，所以分支宽带用动态 IP 就够；总部汇聚节点要让所有分支找得到，必须有固定公网 IP，这是总部配互联网专线的原因。
  

C 混合组网

• 6 个核心分支拉本地 MSTP 10M 接入骨干节点，长途由骨干承载，另配一条宽带备份；总部本地 MSTP 100M 加互联网专线；其余 13 个分支双企业宽带。
  

假设：宽带 500 元/月·条；互联网专线 100M 1,200 元/月·条；站点订阅示意单价为普通分支 1,500、核心分支 3,000、总部 5,000 元/月；安全能力 SD-WAN 方案 300 元/站/月，全专线方案总部集中部署 2,000 元/月；运维按 3 万元/人月，全专线 0.3 人、SD-WAN 方案 0.5 人；过渡期 2 个月；合约均已到期，违约金为 0；核心分支订阅含骨干传输。宽带和互联网专线取值高于第一节的公开成交价，测算结果对 SD-WAN 偏保守。

示意测算：站点订阅为示意单价，非任何厂商报价，请以实际报价代入重算

跨省 20 站点 5 年总账：B 比 C 少付的 250 万，换掉的是核心分支的确定性

B 最便宜，但 B 不一定是选项。它让 6 个核心分支的交易流量全走公网，业务能接受，B 就是答案；不能接受，B 根本不在桌上，该比的是 A 和 C。C 比 B 多花的 250 万买到了什么，下一节单独讲。

这张表的结论还高度依赖专线成交价。同一套方案，换两种专线价格重算：

三行对应的正是每兆差价从大到小：跨省长途专线是 SD-WAN 省钱的主战场，同城组网的节省已经很薄，专线成交价压到每月几百元的企业换了不省。后两行，就是第四节第 ② 类企业的账。

反过来可以算出两条盈亏平衡线。在上述假设下，分支专线平均成交价低于约 3,500 元/月，全公网 SD-WAN 的 5 年总账不比全专线低；低于约 5,700 元/月，混合组网不比全专线低。订阅单价和运维配置变了，这两条线也会移动，请用自己的参数重算。

六、混合组网多付的 250 万，买到了什么？

买到的是 6 个核心分支的确定性，而且比全专线便宜得多

同样保住核心业务，全专线方案 5 年专线费 1,583 万，混合方案 221 万。差距来自两个选择：只给真正需要的站点上专线，而且只买本地段。

第一个选择是按应用分配预算。全专线给 19 个分支都上了专线，不管分支跑的是交易系统还是员工上网；混合方案只给 6 个核心分支上专线，其余 13 个走宽带。这要靠应用级选路：SD-WAN 实时测量每条链路的时延、抖动、丢包，再按应用类型（包括端口）决定每类流量走哪条路，交易流量锁定专线级路径，办公流量在多条链路间分担，SaaS 和上网流量就近出互联网。专线、互联网、5G 等四类链路统一纳管，设备、链路、边缘三级冗余，链路切换收敛时间 1–5 毫秒（厂商口径）。

第二个选择是只买本地段，也是更大的一笔。不带骨干的 SD-WAN 只能在企业已有的线路之间挑选，核心分支要保障，通常只能保留原来那条跨省专线，或者另找一家骨干服务商。带网络资产的 SD-WAN 能把一条路径拆成第一公里、骨干、最后一公里三段，每段单独选专线级或公网级。国内能这样分段选择的，主要是自带骨干网的服务商，既有运营商的云网产品，也有犀思云这类中立第三方 NaaS 服务商。核心分支只拉一段本地专线，接入最近的骨干节点（POP），长途部分交给骨干承载。按浦发公告成交价，本地 MSTP 10M 每月 4,061 元，长途 16,423 元，同一个分支差 4 倍。

按分支网关（CPE）和骨干的关系，有三种组网模型：

混合组网：交易、办公、SaaS 三类流量各走各的路径

混合组网省多少，同样取决于前面那条不等式：第五节的跨省模型省 54%，同城模型则是多花。

七、要不要换？一张判断清单

按顺序回答 5 个问题，前三个对应不等式的三项，任何一步都可能直接出结论：

1. 须专线级保障的流量占多大比重？ 绝大多数是交易、生产控制、实时音视频，保留专线，只在非核心流量上叠加 SD-WAN。
   
2. 专线平均成交价是多少？ 拿合同价对照第五节的盈亏平衡线。同城组网、大带宽点对点、拿到深折扣的企业，往往明显低于平衡线，这时保留专线，SD-WAN 只剩管理和灵活性的价值，单独评估。
   
3. 专线合约什么时候到期？ 离到期还远就暂缓，先做规划，到期前完成切换准备，避开违约金和长时间双线并行。
   
4. 有没有人运营 SD-WAN？ 内部没人负责策略和故障处理，选托管服务，把运维人力算进订阅价里比较。
   
5. 还有没有须专线保障的流量？ 没有就全换成公网 SD-WAN；有一部分，就做混合组网，只给这部分流量买专线，而且只买本地段。
   

5 个问题，落到全换、混合、保留专线、暂缓四种结论

这五个问题里，第二个最容易被跳过，也最该先回答：拿出现有专线合同，把每条线的成交价列出来，求个平均数，再和 3,500、5,700 这两个数比一比。

参考来源

1. 浦发银行信用卡中心 2023–2026 年电信运营商资费优惠项目采购成交结果公告（2023 年 7 月）
   
2. 浦发银行信用卡中心 2023–2026 年联通运营商资费优惠项目采购成交结果公告（2023 年 7 月），news.spdb.com.cn
   
3. 铜仁农商银行互联网网络专用专线租用服务项目成交公示（2024 年 12 月），gznxbank.com
   
4. 国家税务总局东莞市税务局广域网及互联网线路租用项目中标公告（2020 年 7 月），guangdong.chinatax.gov.cn
   
5. SD-WAN vs MPLS Cost Comparison，Lightyear（2026 年 4 月）
   
6. How the cost of network ownership can change over time，TeleGeography / APNIC Blog（2023 年 11 月）
   
7. WAN Pricing Mythbusters: Is MPLS Priced Like DIA?，TeleGeography（2020 年 4 月）
   
8. Is SD-WAN better than MPLS? Price comparison，AeroCom（2018 年 10 月）