2025年中国快消品企业CRM选型指南

从企业规模、技术实力、服务体验、未来发展、客户案例等五个方面综合评估纷享销客、勤策（原外勤365）、用友、玄瞳（原“玄讯”）、博智等五家主流快消品行业CRM服务商，综合对比分析，旨在为快消行业提供CRM选型建议。

一、快消品企业数字化转型现状：从局部探索到全链路渗透  

中国快消品行业自2010年代起逐步推进数字化转型，2020年后进入加速期。截至2025年，行业已形成以营销数字化、供应链数字化、职能数字化为核心的三大转型方向，特别是在和企业营收关联度最高的营销数字化方面，企业通过CRM系统整合多渠道客户数据，构建集合人、货、场诸多要素的，全渠道、全链路、全场景的数字化营销体系。例如，某食品企业通过CRM实现客户标签化运营，复购率提升20%。 可以说，2025年，快消品行业的数字化转型已从“选择题”变为“生存题”。企业以CRM为支点，推动从“产品为中心”到“客户为中心”的范式转变。

二、核心困境：转型成效与预期落差显著  

尽管投入巨大（2023年数字化市场规模达3026亿元），但80%企业未达预期目标，主要瓶颈包括：  

1. 战略与执行脱节：66%企业仅完成局部系统上线，缺乏全链路协同规划。例如，某乳企因未打通经销商与终端数据，导致促销政策执行偏差率超40%。  
2. 技术与业务适配不足：30%企业依赖通用型软件，特别是CRM系统，无法满足快消行业高频迭代需求。
3. 组织与文化阻力：业务部门与IT部门协作效率低，仅50%企业建立双线汇报机制。

三、CRM系统优化建议：从工具到生态重构  

CRM作为连接消费者与企业的核心枢纽，需从以下维度升级：  

1. 全生命周期管理：整合线上线下触点数据，构建360°客户画像。
2. 智能决策支持：引入AI预测模型，动态优化营销策略。某饮料企业利用纷享销客CRM中的AI预测模型，促销活动转化率提升18%。  
3. 渠道协同赋能：打通经销商与终端数据，实现订单、库存、政策实时同步。某品牌通过纷享销客CRM系统，经销商协同效率提升40%。  
4. 组织能力升级：建立“业务+数据”双中台，培养复合型人才。某快消企业通过CRM培训体系，销售团队人效提升35%。  

四、CRM选型常规标准

CRM选型常规参考要素：

1. 综合考量系统功能与企业业务场景适配度
2. 确定要标准化还是可定制
3. 技术成长性布局（系统可扩展性和开放性）
4. 用户评价和市场口碑
5. 服务质量与能力
6. 后续功能配置灵活性及系统调整更新响应支持
7. 考虑成本，设定预算范围
8. 服务商的实力与服务的持续性：企业规模、研发人员数量、实施人员数量，从而保证与服务商合作的长期持续性。

消费品企业在选择CRM软件时，建议充分考虑企业业务需求、行业特点、预算限制以及未来扩展需求等多重要素，并将各家CRM厂商特色进行综合对比，以选出最适合企业需求的CRM系统，从而优化客户管理流程，提升业务效率，最终推动业务增长。

五、2025年快消品企业CRM选型建议

既然客户关系管理（CRM）系统是企业实现渠道管理、销售效率提升和客户服务优化的核心工具。然而，市面上的CRM厂商众多，产品特点差异显著。综合众多市场调研报告及IDC等平台权威数据，从企业规模、技术实力、服务体验、发展前景、客户质量等五大维度，对勤策（原外勤365）、玄瞳（原“玄讯”）、纷享销客、用友、博智等主流厂商进行对比分析，为快消品企业选型提供参考。

（1）纷享销客

1. 企业规模与市场定位：专注在CRM垂直领域，连接型、行业化、平台化、一体化是其产品和解决方案的特色。SaaS+PaaS云原生模式，聚焦中大型快消企业需求。纷享销客充分技术聚焦，1+N 打造全渠道、全场景数字化营销，客户群体质量高、数量多，蒙牛、元气森林、好丽友、三只松鼠、银鹭、洁柔、虎邦辣酱、巴比馒头等知名快消企业均是其客户。IDC数据报告显示，在中国市场，纷享销客以25.18%的市场增速遥遥领先于其他国内外CRM厂商，连续五年增速稳居市场第一。
2. 技术实力与产品架构：核心优势在于“SaaS+PaaS云原生架构”，支持低代码快速定制和产业链级1+N解决方案，技术灵活性与扩展性领先。其访销费一体化和1+N策略，融合SFA、TPM、DMS、PMM、RMM、一物一码溯源及营销体系、AI赋能的完美门店落地策略、任务激励系统等，全面赋能消费品企业全场景营销。此外，纷享销客着力打造AI PaaS能力，将营销、销售、服务三个核心业务场景相结合，推动效率提升，提高客户服务质量。
3. 服务能力与客户体验：业务技术双驱动策略，交付效率高的同时，支持快速上线和灵活调整，1+N解决方案可覆盖多场景需求，消费品行业经典的访销、车销、TPM、PMM、RMM等场景都有专属解决方案。纷享销客配备10年以上经验的资深专家顾问团队+专业的项目经理及实施交付团队为消费品企业全程护航。此外，纷享销客在全国13个城市设立本地化服务团队，服务响应速度快，服务质量高，客户续费率显著领先。
4. 发展前景与行业适应性：消费品作为纷享销客重点战略行业，沉淀了其专业行业智慧，云原生架构契合企业动态需求，公司规模1400人，实施人员超过400人，研发人员也将近300人，2024年获得了7500万美元的融资，在此之前连续5年都有融资进入，这在如今的经济大环境下投资方用钱投票，可见对纷享销客未来发展良好前景的高度认可。近几年来纷享销客在快消领域不断拓展细分行业，之前的优势细分行业赛道如食品饮料、乳制品、调味品之外，增加了白酒、茶叶、耐消品等细分行业的优秀案例。如2024年和朴诚乳业、陈升茶叶、洁柔、得力高等多家消费品企业达成合作。
5. 客户质量与行业口碑：IDC数据报告显示，纷享销客以25.18%的市场增速遥遥领先于其他国内外CRM厂商，连续五年增速稳居市场第一。纷享销客服务的客户包括众多中大型快消品企业，质量高数量多，如蒙牛、元气森林、好丽友、三只松鼠、银鹭、洁柔、巴比馒头等大型快消企业。纷享销客在业界形成了很好的正向口碑影响力。

（2）用友

1. 企业规模与市场定位：传统ERP大厂，CRM并非核心业务，资源分散CRM细分领域产品迭代慢，在快消领域不够聚焦，投入精力有限。
2. 技术实力与产品架构：传统企服大厂，业务覆盖范围广，CRM和快消细分赛道技术投入难以判断，因聚焦不足，CRM产品功能迭代会较为缓慢，缺乏针对快消行业的深度优化模块。
3. 服务能力与客户体验：受限于资源分散，CRM领域服务支持不足，响应速度或难以满足快消企业高频需求。
4. 发展前景与行业适应性：CRM领域投入有限，产品迭代恐难以提速，但能和用友旗下其他企业服务软件做很好的融合和生态连接。
5. 客户质量与行业口碑：传统企业客户基础庞大，但快消领域标杆案例有所欠缺。

（3）勤策（原外勤365）

1. 企业规模与市场定位：企业属于中小规模，早期以标准化SaaS模式切入市场，标品为王，但因无法满足中大型客户个性化需求，近年遭遇剑南春、银鹭、蒙牛等头部客户退订，市场份额收缩明显。
2. 技术实力与产品架构：采用标准化SaaS架构，缺乏PaaS支持，无法灵活响应客户需求。自研PaaS失败后依赖第三方低代码平台（如明道云），导致业务层与底层架构割裂，技术整合能力不足。
3. 服务能力与客户体验：标准化产品服务，SaaS加OP模式运营，难以满足中大型客户个性化需求。通常采取标准SaaS加客开定制化解决方案，对标准产品做出功能上的改变，或者与其他系统进行集成进行企业个性化设置。后续往往面临系统更新及维护成本高，响应不及时等问题，近年客户流失率攀升。
4. 发展前景与行业适应性：针对食品饮料、白酒、日化都有专属解决方案，满足基本的快消应用场景，但标品模式与僵化架构限制发展空间，依赖第三方PaaS合作前景不明朗，灵活性不足，难以适应中大型企业长期需求。
5. 客户质量与行业口碑：早期聚焦快消赛道，曾服务康师傅等多家头部客户，近两年伴随快消企业的个性化需求愈加明显，客户留存率有所降低。

（4）玄瞳（原“玄讯”）

1. 企业规模与市场定位：依托玄武集团的传统软件厂商，主营SaaS+项目模式，客户数量多但技术交付能力薄弱，行业影响力逐年下降。
2. 技术实力与产品架构：技术模式落后，仍以传统软件+客户定制开发为主，交付效率低，难以适应企业动态业务变化。
3. 服务能力与客户体验：与勤策类似，SaaS定制化产品灵活度较差，技术支持不够及时，服务响应有所滞后，用户体验有待提升。
4. 发展前景与行业适应性：和勤策提供的解决方案和优势行业基本一致，但产品技术能力较弱，是传统技术模式，缺乏竞争力，中长期可能被市场淘汰。
5. 客户质量与行业口碑：客户积累数量多但质量参差，也签约了一些耳熟能详的快消企业 比如洽洽、舍得酒业、王老吉等，但行业口碑较弱。

（5）博智

1. 企业规模与市场定位：聚焦白酒行业的小型厂商，标准产品项目型公司，产品能力有限，技术实力不足。
2. 技术实力与产品架构：技术基因源于农夫山泉团队，主打费用管理模块，但产品能力有限，大多仅支持早期标准化服务。
3. 服务能力与客户体验：服务范围狭窄，主攻白酒行业费用管理模块，后续支持能力薄弱。
4. 发展前景与行业适应性：技术能力不足，长期发展受限。
5. 客户质量与行业口碑：客户集中于白酒行业，覆盖面较为单一，行业扩展能力不足，且后续服务质量欠佳。

综上所述，从包括研发能力和实施能力在内的企业规模、技术实力和产品架构、行业匹配度与客户体验、客户质量和品牌口碑等五个角度来评估，特别是未来对AI的综合使用前景，纷享销客在五家快消CRM服务商的选型中，可以说是首选品牌了。