因为是新的领域，暂时没有合适的产品经理，自己客串了一下，拿起多年前的内容文章，反思了下。看看其中值得琢磨的内容。
产品经理（Product Manager）是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责市场调查并根据用户的需求，确定开发何种产品，选择何种技术、商业模式等。并推动相应产品的开发组织，他还要根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。
首先，产品经理的三份文档分别是商业需求文档（BRD）、市场需求文档（MRD）和产品需求文档（PRD）。
套用当初学政治时候的一句话，这三份文档，是相辅相成密不可分的。
但是，这三份文档都有什么作用？如何撰写呢？
先来说说作用。
商业需求文档（BRD）：哪能赚钱？怎么赚钱？赚多少钱？
市场需求文档（MRD）：赚谁的钱？凭什么赚？好不好赚？
产品需求文档（PRD）：用什么赚？怎么多赚？
第一篇：商业需求文档（BRD）
那么，一份商业需求文档（BRD）都需要写什么内容？通过什么方式呈现？
我认为，商业需求文档（BRD）应该是非常直观明了的文档，不需要有花哨的措辞，直接给出重点，所以，建议通过PPT来呈现。
一、产品目标
简述要做一款面向何种用户群体、解决用户何种需求的何种性质类型的产品。
二、背景
（1）市场环境
这一部分需要有明确的依据，是对产品所处的环境进行分析，支撑与风险共存。包括：
- 政治法律环境：来自国际、国内政策法规的影响，着重摘出受到哪些政策法规的支持或限制；
- 经济技术环境：包括发展趋势、资源配置和技术支撑等；
- 社会文化环境：包括目标用户群体的价值观念，信仰，兴趣，行为方式，社会群体及相互关系，生活习惯，文化传统和社会风俗等。
- 自然地理环境：如果产品与传统行业相关，则需要考虑这一部分内容，例如对物流运输、货品质量的影响。
- 市场竞争环境：竞争环境直接影响产品策略，在市场中竞争产品的数量、目标定位、市场份额都会直接影响产品的风险，这一点不能忽略。
（2）用户规模
用户规模决定市场需求，甚至产品价值,只有足够的用户规模才能支持一款产品的成功。一般来说，用户的规模都可以从一些权威报告中获取关键数据。善用搜索引擎，或者多关注一些行业报告以及购买定制专业的调查报告，都能够获取到这些关键数据。
（3）商业模式
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。例如：移动通信公司通过收手机话费赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络广告公司通过点击率来赚钱。 那么，互联网产品很显然也是赚钱的途径或方式中的一种。在这里我们需要把产品和用户、供应商以及其他合作伙伴的关系与连接方式，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流清楚地表达出来。
例如：团购平台的商业模式
!https://www.lzbsem.com/wp-content/uploads/2018/11/PM-20181122-01.png
团购平台的商业模式
三、评估分析
这里建议使用SWOT分析方法，其中：S代表竞争优势；W代表竞争劣势；O代表机会；T代表风险。
任何一种方法都可能流于形式，例如这个SWOT分析方法。很多人只知道名称，和这里面几个字母代表什么，但是在实际的分析中，都是胡编乱造或者臆想出来的内容。
这里简单地把这个方法解析一下，其中：
SW为内部资源；
OT为外部环境；
SW+OT=战略。
那么，这里就有几种不同的情形。
S+O为增长型，可以最大限度的利用机会，强势快速发展。
W+O为扭转型，需要调整策略，寻求差异化竞争，避免与竞品正面交锋。
S+T为多点型，需要调整策略，寻求多点突破。
至于W+T，就不用说了，硬上会疼的！
然后，再来看一下SWOT的关键因素都有哪些？
S和W包括：
- 品质（安全性、稳定性、可靠性等）
- 成本与价格（盈利能力）
- 效率（生产力）
- 技术实力（研发与创新能力）
- 人才与设备（团队与硬件支持）
- 销售与服务（品牌、渠道与满意度）
O和T包括：
- 政策法规
- 经济环境
- 市场与社会文化
- 技术
通过对自身和竞品的调查，对以上因素进行对比，就不难分析出产品的生存竞争能力，从而总结出相应的产品战略。
四、投入产出
（1）投入的测算包括：研发成本、运营成本等；
开发成本和产品开发时间、人力有很大关联，这部分内容需要和开发负责人进行深入沟通，根据设计、开发、测试人员的数量、工资标准以及开发周期估算这部分成本；
运营成本包括运营的软硬件投入和人员配置，这部分内容也要和开发负责人进行深入沟通，对投入的软件、硬件、网络等资源进行价格估算，再根据产品运营的规模，估算所需的运营人员数量，进而估算人力成本。
（2）产出的测算包括：用户数量增长、营业收入等。
产出的测算受用户规模与转化率的影响；这里需要通过竞品分析或者行业报告得到的具体数据进行测算。
五、产品策略
产品策略不仅仅是产品的本身功能和服务，还要延伸到产品的运营与销售，这里主要是营销策略。
通过哪些渠道进行营销？
通过什么样的模式进行营销？
结合这些营销策略，在产品设计上也应该有便于实施这些营销策略的体现。例如通过用户自身传播的营销，就要考虑在产品中加入分享的功能。
六、阶段目标
产品都需要有阶段目标，也是产品考核的一个硬性指标，按年度可制定为3年或5年的阶段目标。目标内容主要包括：用户数量、产品收入、市场占有率、新功能开发、营销活动活动频次等。
